便利店如何運用商品陳列進(jìn)行有效溝通(編輯修改稿)
2024-10-25 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類 細(xì)化分類，仍需以消費者生活習(xí)慣為依托。 （2）整體性的調(diào)配 A.把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費者在購買此產(chǎn)品 前已瀏覽過全部口味及包裝； B.弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品 牌在貨架上的陳列空間； C.新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費者接觸 的機(jī)會。 (3)顏色的搭配,陳列面,陳列高度,由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34% 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63% 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%,+63%,+34%,+78%,思考點： 主要消費群是誰？婦女或小孩？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。,黃金帶一般是以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90150cm高度；寬度的計算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。,陳列的位置,小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列 大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動線 最好在與視線等高或略低的貨架上，與誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動性購買的最大可能性。,6.陳列形態(tài),（1）橫式陳列,能把消費者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動。,（2）縱式陳列,產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位或新推出的口味應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架,關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 豐富感陳列 品牌之
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