【文章內(nèi)容簡介】 收未審核的代墊費(fèi)用單【月末結(jié)賬】功能必須在______該月的【月末結(jié)賬】之前完成。B、庫存系統(tǒng)C、存貨系統(tǒng)D、應(yīng)收系統(tǒng) 判斷題。，不適用商業(yè)企業(yè)使用?！颁N售是否必填批號”，如果選擇“是否銷售生成出庫單”，則用戶不可修改。，無法按升序排列?！翱捎昧繖z查控制”是按倉庫分別檢查。，含稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)不含稅時(shí)，無稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)。，不受選項(xiàng)的控制。，嚴(yán)格執(zhí)行批次管理的存貨，不允許超可用量發(fā)貨。，停用日期≤單據(jù)日期的客戶、存貨不可參照錄入，不可用于新增單據(jù)。、先進(jìn)后出兩種自動跟蹤的方法。、出庫，尚未開發(fā)票的業(yè)務(wù)。，如選項(xiàng)中不選擇[折扣存貨是否受必有訂單控制]，則折扣型存貨發(fā)貨單、發(fā)票可以手工錄入。，不能拆分。，可以在銷售選項(xiàng)中設(shè)置。，系統(tǒng)會自動在應(yīng)收系統(tǒng)生成相應(yīng)的收款單。，即一次發(fā)貨支持多次出庫。，相關(guān)單據(jù)錄入存貨后倉庫可根據(jù)對照表設(shè)置自動帶入；若先輸入倉庫則參照選擇存貨時(shí)只顯示對照表中設(shè)置了對應(yīng)關(guān)系的存貨。“取價(jià)方式”規(guī)則取報(bào)價(jià)，用戶可修改，也可手工錄入。［報(bào)價(jià)］欄目的價(jià)格。，不能拆分，部分關(guān)閉。，故發(fā)貨單上不顯示發(fā)票號。，在參照發(fā)貨單開票或結(jié)算時(shí)，可按照客戶+存貨的方式自動匹配發(fā)貨單記錄。，不能開票直接發(fā)貨。，沒有實(shí)物的出入庫，貨物流向是直接從供應(yīng)商到客戶，財(cái)務(wù)結(jié)算通過直運(yùn)銷售發(fā)票、直運(yùn)采購發(fā)票解決。，部分確認(rèn)收入、按該次收入占總收入的比例結(jié)轉(zhuǎn)成本、部分核銷應(yīng)收款。，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。，只進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。，即銷售調(diào)撥單可以參照發(fā)貨單錄入。＝未開票數(shù)量（發(fā)貨金額247。發(fā)貨數(shù)量）。、發(fā)貨明細(xì)表可根據(jù)[退貨標(biāo)識]區(qū)分過濾發(fā)貨單、退貨單記錄。、開票、收款、預(yù)收款的統(tǒng)計(jì)信息，其未開票金額＝未開票數(shù)量（發(fā)貨含稅金額247。發(fā)貨數(shù)量）。、折扣、成本、毛利信息，其成本來源于《存貨核算》的存貨明細(xì)賬。，本月單據(jù)可以正常操作，不影響日常業(yè)務(wù)的處理，但本月不能結(jié)賬。判斷題錯(cuò)的是：第三篇：銷售銷售 ? 心路 ? 感悟今年畢業(yè)，走出校園，卸下學(xué)生時(shí)代的裝束。走入了我們?nèi)A潤雪花啤酒（中國）有限公司四川分公司的大家庭，換上了職場的心情。進(jìn)入我們公司，我分配到了公司的重慶營銷中心綦江業(yè)務(wù)部武隆站，榮幸的成為了一名雪花啤酒的銷售助理。初到這片我不是很熟悉的武隆大地，心中一心想的是怎么拼搏，怎么來展露自己的能力，怎么實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值但是初接觸社會，讓我感受的不是我才畢業(yè)，而是才開始上學(xué)，讓我學(xué)習(xí)社會的知識。工作中不可缺少的一部分，就是每天都會在市場上對已有我司產(chǎn)品的終端和那些即將成為我司終端的客戶進(jìn)行拜訪，我用一顆簡單、坦誠、陽光的心來面對客戶，與客戶交談。在這近五個(gè)月來的工作中，走過風(fēng)，走過雨。有過喜悅，有過失意。有了一些對我工作的感慨：一、心態(tài)做為一個(gè)銷售，一定要有良好的心態(tài)。不是因工作而打工，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候，好好為自己的未來打好基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是只是為雪花啤酒打工，而是華潤雪花啤酒這個(gè)大家庭提供了一個(gè)很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉。銷售工作一定要有耐心的心態(tài)。銷售工作是從被拒絕開始的，沒有誰開始從事這份工作就做得那么一帆風(fēng)順的。我們只有被拒絕以后，知道自己的不足，才知道市場的需求，才能激發(fā)斗志。二、專業(yè)做為一個(gè)銷售人員一定要專業(yè)。每個(gè)的銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣。因?yàn)閷I(yè)才能做到讓擁有一批穩(wěn)定的客戶，從而客戶才能圍著我們轉(zhuǎn)，才能相信我們，與我們合作才放心，才沒有后顧之憂。三、提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了我們，與我們合作起來都是很愉快的。人不可貌相，不管長得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o止境的?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。這個(gè)月，我們從啤酒“冰凍”，逐步走進(jìn)了行業(yè)的“冰凍”。這也是我們做好基礎(chǔ)工作，為明年創(chuàng)銷售業(yè)績的時(shí)期。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。只有我們在這“冰凍”的時(shí)期，做好對市場的熟悉；做好對終端客戶的交流；做好對公司對我們的領(lǐng)導(dǎo)。這樣我司在明年在市場上更會有量的飛躍，對市場普及度的提高，把雪花這個(gè)品牌放進(jìn)每個(gè)消費(fèi)者心理，樹立與消費(fèi)者攜手共創(chuàng)美好生活的信念。我們只有樹立堅(jiān)持不懈，在放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的我們能否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福華潤雪花的每一個(gè)同事在接下來的每一月都完成自己的銷售目標(biāo)，心想事成！武隆聯(lián)絡(luò)站楊超第四篇：精品銷售4S店精品銷售弊端及銷售方式弊端1，精品賣不動，銷售人員沒有信心。做任何事情，沒有信心自然就很難做出好成績。4S店人員流動性太快。2一介紹精品客戶就要求送，形成一個(gè)惡性循環(huán)，一介紹客戶就要求必須送，不說他還不會要求送，我不送他就不買車了。確實(shí)會有這樣的事，問題很糾結(jié)。3加裝精品后的車擔(dān)心賣不出去。財(cái)務(wù)不好交代，擔(dān)心其銷售價(jià)位偏高。銷售顧問心中有品牌定位。4銷售顧問的說話術(shù)語方式不合適，銷售方式1，2，3，4，前裝，顧名思義就是裝在新車上下手，說白了，就是對汽車精裝修，在銷售，為客戶提供更多的選擇。在新車銷售時(shí)給客戶同步介紹一些配套精品，并引導(dǎo)客戶做出購買。在汽車保養(yǎng)或維修時(shí)進(jìn)行，在客戶等候時(shí)給予介紹。將精品展示在適當(dāng)?shù)奈恢米尶蛻暨x擇。在給客戶介紹。在賣精品的過程當(dāng)中，我們都知道精品要么送要么賣，除了送和賣還沒有別的形式了，我們往往認(rèn)為送和賣之間的不同點(diǎn)在于送收不到錢，賣的能收到錢，真的是這樣嗎？，不一定，事實(shí)上，送的也能收錢，只不過計(jì)算方法不一樣。第五篇：銷售銷售書籍推薦銷售人員日常工作繁忙，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨 時(shí)隨地都能翻看，而且能給大家?guī)碇R的豐富、技能的提高和心態(tài)的轉(zhuǎn)變，確實(shí)是一本 萬利的買賣。但是現(xiàn)在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質(zhì)量良莠不齊。很多一線的銷售朋友想學(xué)習(xí)卻 找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之后收獲甚微，這些都會 打擊大家的學(xué)習(xí)積極性。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，先做銷售后做培訓(xùn)，我多年來購買并閱讀了大量的銷售及管理 類的書籍，前幾天整理書柜，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過有如此之多的圖書，不禁暗自感慨時(shí) 光荏苒。我平時(shí)就會在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過程當(dāng)中也會針對性的給我的同事推薦一些我看過 好的銷售著作。最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時(shí)間把我這么多年來發(fā)現(xiàn)的好書分門別類的進(jìn)行整理，分享給大家。我會按照銷售人員及銷售管理者需要掌握的核心知識與核心技能的模塊，對這些書籍 進(jìn)行分類。每個(gè)類別，我都會挑選最有價(jià)值的3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內(nèi)外大師的經(jīng)典著作，并且都是經(jīng)過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品 中的精品。我的口號是：缺啥補(bǔ)啥，立竿見影；實(shí)用實(shí)戰(zhàn)，不虛不空！一,思維能力銷售工作絕對是個(gè)腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時(shí)候 該如何進(jìn)行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷售人員常常要做的事 情。智商高并不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛 煉養(yǎng)成的。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理 困難時(shí)思路更開闊，創(chuàng)造力更強(qiáng)。這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級人 物——德波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精干，可操作性極強(qiáng)，是本入門級的 讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作，《思考的藝術(shù)》和《知性 力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考，更貼切大家的實(shí)際工作和生活。《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆[轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1很多銷售人員說，做銷售就是“搞人”，主席老人家也說過“與人斗其樂無窮”。既然銷售 是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影 響，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對的一個(gè)難題。銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā) 生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員 在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。在這個(gè)系列里，我給大家推薦了3本書?！队绊懥Α肪筒徽f了，我從05年就開始推薦，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說 的，好書！《人性的弱點(diǎn)》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀，非 常值得大家閱讀。前面兩本書都是心理學(xué)的書，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看，這樣能夠收獲 更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁徺I決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對性，但是 現(xiàn)在斷貨，當(dāng)當(dāng)上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的?！队绊懥Α?推薦指數(shù) ★★★★★《人性的弱點(diǎn)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆三，電話銷售能力這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是 銷售，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同，所以方法上會存在比較大的差異。電話銷售的過程 畢竟是不與客戶見面，而是通過電話進(jìn)行的，所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答 上對銷售人員的要求會更高。但這個(gè)系列的三本書對于外銷售朋友也會有很大的幫助，畢 竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始，經(jīng)常也會與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所 以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的?！峨娫掍N售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書，在市面 上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷 售案例原音重現(xiàn)，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒?。[轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1《電話銷售中的心理學(xué)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆[轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋果先生推薦：大客戶銷售經(jīng)典書籍 1四，詢問能力我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會問大家，作為一名銷售人員，到底是“說”重要，還是“聽” 重要；到底是“聽”重要，還是“問”重要？幾乎所有的銷售都會回答“問”是最重要的。的確，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，更多的是應(yīng)該問對方，應(yīng)該讓自己 少說，而多聽客戶的說法，這樣才能最大限度