【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收未審核的代墊費(fèi)用單【月末結(jié)賬】功能必須在______該月的【月末結(jié)賬】之前完成。B、庫(kù)存系統(tǒng)C、存貨系統(tǒng)D、應(yīng)收系統(tǒng) 判斷題。，不適用商業(yè)企業(yè)使用。“銷(xiāo)售是否必填批號(hào)”，如果選擇“是否銷(xiāo)售生成出庫(kù)單”，則用戶不可修改。，無(wú)法按升序排列?！翱捎昧繖z查控制”是按倉(cāng)庫(kù)分別檢查。，含稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)不含稅時(shí)，無(wú)稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)。，不受選項(xiàng)的控制。，嚴(yán)格執(zhí)行批次管理的存貨，不允許超可用量發(fā)貨。，停用日期≤單據(jù)日期的客戶、存貨不可參照錄入，不可用于新增單據(jù)。、先進(jìn)后出兩種自動(dòng)跟蹤的方法。、出庫(kù)，尚未開(kāi)發(fā)票的業(yè)務(wù)。，如選項(xiàng)中不選擇[折扣存貨是否受必有訂單控制]，則折扣型存貨發(fā)貨單、發(fā)票可以手工錄入。，不能拆分。，可以在銷(xiāo)售選項(xiàng)中設(shè)置。，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在應(yīng)收系統(tǒng)生成相應(yīng)的收款單。，即一次發(fā)貨支持多次出庫(kù)。，相關(guān)單據(jù)錄入存貨后倉(cāng)庫(kù)可根據(jù)對(duì)照表設(shè)置自動(dòng)帶入；若先輸入倉(cāng)庫(kù)則參照選擇存貨時(shí)只顯示對(duì)照表中設(shè)置了對(duì)應(yīng)關(guān)系的存貨?！叭r(jià)方式”規(guī)則取報(bào)價(jià)，用戶可修改，也可手工錄入。［報(bào)價(jià)］欄目的價(jià)格。，不能拆分，部分關(guān)閉。，故發(fā)貨單上不顯示發(fā)票號(hào)。，在參照發(fā)貨單開(kāi)票或結(jié)算時(shí)，可按照客戶+存貨的方式自動(dòng)匹配發(fā)貨單記錄。，不能開(kāi)票直接發(fā)貨。，沒(méi)有實(shí)物的出入庫(kù)，貨物流向是直接從供應(yīng)商到客戶，財(cái)務(wù)結(jié)算通過(guò)直運(yùn)銷(xiāo)售發(fā)票、直運(yùn)采購(gòu)發(fā)票解決。，部分確認(rèn)收入、按該次收入占總收入的比例結(jié)轉(zhuǎn)成本、部分核銷(xiāo)應(yīng)收款。，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。，只進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。，即銷(xiāo)售調(diào)撥單可以參照發(fā)貨單錄入。＝未開(kāi)票數(shù)量（發(fā)貨金額247。發(fā)貨數(shù)量）。、發(fā)貨明細(xì)表可根據(jù)[退貨標(biāo)識(shí)]區(qū)分過(guò)濾發(fā)貨單、退貨單記錄。、開(kāi)票、收款、預(yù)收款的統(tǒng)計(jì)信息，其未開(kāi)票金額＝未開(kāi)票數(shù)量（發(fā)貨含稅金額247。發(fā)貨數(shù)量）。、折扣、成本、毛利信息，其成本來(lái)源于《存貨核算》的存貨明細(xì)賬。，本月單據(jù)可以正常操作，不影響日常業(yè)務(wù)的處理，但本月不能結(jié)賬。判斷題錯(cuò)的是：第三篇：銷(xiāo)售銷(xiāo)售 ? 心路 ? 感悟今年畢業(yè)，走出校園，卸下學(xué)生時(shí)代的裝束。走入了我們?nèi)A潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司四川分公司的大家庭，換上了職場(chǎng)的心情。進(jìn)入我們公司，我分配到了公司的重慶營(yíng)銷(xiāo)中心綦江業(yè)務(wù)部武隆站，榮幸的成為了一名雪花啤酒的銷(xiāo)售助理。初到這片我不是很熟悉的武隆大地，心中一心想的是怎么拼搏，怎么來(lái)展露自己的能力，怎么實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值但是初接觸社會(huì)，讓我感受的不是我才畢業(yè)，而是才開(kāi)始上學(xué)，讓我學(xué)習(xí)社會(huì)的知識(shí)。工作中不可缺少的一部分，就是每天都會(huì)在市場(chǎng)上對(duì)已有我司產(chǎn)品的終端和那些即將成為我司終端的客戶進(jìn)行拜訪，我用一顆簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光的心來(lái)面對(duì)客戶，與客戶交談。在這近五個(gè)月來(lái)的工作中，走過(guò)風(fēng)，走過(guò)雨。有過(guò)喜悅，有過(guò)失意。有了一些對(duì)我工作的感慨：一、心態(tài)做為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要有良好的心態(tài)。不是因工作而打工，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候，好好為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是只是為雪花啤酒打工，而是華潤(rùn)雪花啤酒這個(gè)大家庭提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來(lái)發(fā)揮，給我們來(lái)鍛煉。銷(xiāo)售工作一定要有耐心的心態(tài)。銷(xiāo)售工作是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)開(kāi)始從事這份工作就做得那么一帆風(fēng)順的。我們只有被拒絕以后，知道自己的不足，才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)斗志。二、專業(yè)做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專業(yè)。每個(gè)的銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣。因?yàn)閷I(yè)才能做到讓擁有一批穩(wěn)定的客戶，從而客戶才能?chē)覀冝D(zhuǎn)，才能相信我們，與我們合作才放心，才沒(méi)有后顧之憂。三、提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了我們，與我們合作起來(lái)都是很愉快的。人不可貌相，不管長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。雖說(shuō)客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o(wú)止境的。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。這個(gè)月，我們從啤酒“冰凍”，逐步走進(jìn)了行業(yè)的“冰凍”。這也是我們做好基礎(chǔ)工作，為明年創(chuàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)期。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。只有我們?cè)谶@“冰凍”的時(shí)期，做好對(duì)市場(chǎng)的熟悉；做好對(duì)終端客戶的交流；做好對(duì)公司對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)。這樣我司在明年在市場(chǎng)上更會(huì)有量的飛躍，對(duì)市場(chǎng)普及度的提高，把雪花這個(gè)品牌放進(jìn)每個(gè)消費(fèi)者心理，樹(shù)立與消費(fèi)者攜手共創(chuàng)美好生活的信念。我們只有樹(shù)立堅(jiān)持不懈，在放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的我們能否能重新站起來(lái)。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福華潤(rùn)雪花的每一個(gè)同事在接下來(lái)的每一月都完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，心想事成！武隆聯(lián)絡(luò)站楊超第四篇：精品銷(xiāo)售4S店精品銷(xiāo)售弊端及銷(xiāo)售方式弊端1，精品賣(mài)不動(dòng)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有信心。做任何事情，沒(méi)有信心自然就很難做出好成績(jī)。4S店人員流動(dòng)性太快。2一介紹精品客戶就要求送，形成一個(gè)惡性循環(huán)，一介紹客戶就要求必須送，不說(shuō)他還不會(huì)要求送，我不送他就不買(mǎi)車(chē)了。確實(shí)會(huì)有這樣的事，問(wèn)題很糾結(jié)。3加裝精品后的車(chē)擔(dān)心賣(mài)不出去。財(cái)務(wù)不好交代，擔(dān)心其銷(xiāo)售價(jià)位偏高。銷(xiāo)售顧問(wèn)心中有品牌定位。4銷(xiāo)售顧問(wèn)的說(shuō)話術(shù)語(yǔ)方式不合適，銷(xiāo)售方式1，2，3，4，前裝，顧名思義就是裝在新車(chē)上下手，說(shuō)白了，就是對(duì)汽車(chē)精裝修，在銷(xiāo)售，為客戶提供更多的選擇。在新車(chē)銷(xiāo)售時(shí)給客戶同步介紹一些配套精品，并引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買(mǎi)。在汽車(chē)保養(yǎng)或維修時(shí)進(jìn)行，在客戶等候時(shí)給予介紹。將精品展示在適當(dāng)?shù)奈恢米尶蛻暨x擇。在給客戶介紹。在賣(mài)精品的過(guò)程當(dāng)中，我們都知道精品要么送要么賣(mài)，除了送和賣(mài)還沒(méi)有別的形式了，我們往往認(rèn)為送和賣(mài)之間的不同點(diǎn)在于送收不到錢(qián)，賣(mài)的能收到錢(qián)，真的是這樣嗎？，不一定，事實(shí)上，送的也能收錢(qián)，只不過(guò)計(jì)算方法不一樣。第五篇：銷(xiāo)售銷(xiāo)售書(shū)籍推薦銷(xiāo)售人員日常工作繁忙，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過(guò)高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。一本好書(shū)成本不超過(guò)50元，但隨 時(shí)隨地都能翻看，而且能給大家?guī)?lái)知識(shí)的豐富、技能的提高和心態(tài)的轉(zhuǎn)變，確實(shí)是一本 萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)。但是現(xiàn)在市面上的各類書(shū)籍鋪天蓋地，質(zhì)量良莠不齊。很多一線的銷(xiāo)售朋友想學(xué)習(xí)卻 找不到針對(duì)性的好書(shū)，或者買(mǎi)到一些七拼八湊的垃圾圖書(shū)，看了之后收獲甚微，這些都會(huì) 打擊大家的學(xué)習(xí)積極性。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，先做銷(xiāo)售后做培訓(xùn)，我多年來(lái)購(gòu)買(mǎi)并閱讀了大量的銷(xiāo)售及管理 類的書(shū)籍，前幾天整理書(shū)柜，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過(guò)有如此之多的圖書(shū)，不禁暗自感慨時(shí) 光荏苒。我平時(shí)就會(huì)在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中也會(huì)針對(duì)性的給我的同事推薦一些我看過(guò) 好的銷(xiāo)售著作。最近有不少朋友知道我讀書(shū)挺多，就讓我給推薦幾本好書(shū)。所以，我專門(mén)花時(shí)間把我這么多年來(lái)發(fā)現(xiàn)的好書(shū)分門(mén)別類的進(jìn)行整理，分享給大家。我會(huì)按照銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者需要掌握的核心知識(shí)與核心技能的模塊，對(duì)這些書(shū)籍 進(jìn)行分類。每個(gè)類別，我都會(huì)挑選最有價(jià)值的3本圖書(shū)推薦給大家。我推薦的圖書(shū)基本上都是國(guó)內(nèi)外大師的經(jīng)典著作，并且都是經(jīng)過(guò)我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品 中的精品。我的口號(hào)是：缺啥補(bǔ)啥，立竿見(jiàn)影；實(shí)用實(shí)戰(zhàn)，不虛不空！一,思維能力銷(xiāo)售工作絕對(duì)是個(gè)腦力活，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問(wèn)題。而面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候 該如何進(jìn)行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷(xiāo)售人員常常要做的事 情。智商高并不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過(guò)后天的鍛 煉養(yǎng)成的。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷(xiāo)售人員在分析復(fù)雜問(wèn)題和處理 困難時(shí)思路更開(kāi)闊，創(chuàng)造力更強(qiáng)。這類圖書(shū)有很多，這次給大家推薦三本書(shū)。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級(jí)人 物——德波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書(shū)短小精干，可操作性極強(qiáng)，是本入門(mén)級(jí)的 讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作，《思考的藝術(shù)》和《知性 力》，這兩本書(shū)從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考，更貼切大家的實(shí)際工作和生活。《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆[轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1很多銷(xiāo)售人員說(shuō)，做銷(xiāo)售就是“搞人”，主席老人家也說(shuō)過(guò)“與人斗其樂(lè)無(wú)窮”。既然銷(xiāo)售 是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影 響，最終達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)就很多銷(xiāo)售人員不得不面對(duì)的一個(gè)難題。銷(xiāo)售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā) 生的一些說(shuō)不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷(xiāo)售人員 在與客戶交往的過(guò)程中，能夠更加深入的去影響對(duì)方。在這個(gè)系列里，我給大家推薦了3本書(shū)。《影響力》就不說(shuō)了，我從05年就開(kāi)始推薦，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷(xiāo)售都看過(guò)許多遍了，我覺(jué)得大家再多看一遍也不為過(guò)，沒(méi)啥說(shuō) 的，好書(shū)！《人性的弱點(diǎn)》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書(shū)”了，但是真理的光輝依然閃耀，非 常值得大家閱讀。前面兩本書(shū)都是心理學(xué)的書(shū)，但是希望大家把他們當(dāng)做銷(xiāo)售工具書(shū)去看，這樣能夠收獲 更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁?gòu)買(mǎi)決定》這本書(shū)就是專門(mén)的銷(xiāo)售類圖書(shū)了，更有針對(duì)性，但是 現(xiàn)在斷貨，當(dāng)當(dāng)上買(mǎi)不到。大家可以上淘寶書(shū)店去淘一淘，會(huì)有收獲的?！队绊懥Α?推薦指數(shù) ★★★★★《人性的弱點(diǎn)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《如何影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆三，電話銷(xiāo)售能力這個(gè)系列的圖書(shū)更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷(xiāo)售與外銷(xiāo)售雖說(shuō)都是 銷(xiāo)售，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷(xiāo)售的過(guò)程 畢竟是不與客戶見(jiàn)面，而是通過(guò)電話進(jìn)行的，所以在對(duì)客戶心理的把握與相關(guān)問(wèn)題的應(yīng)答 上對(duì)銷(xiāo)售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書(shū)對(duì)于外銷(xiāo)售朋友也會(huì)有很大的幫助，畢 竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開(kāi)始，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所 以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的?！峨娫掍N(xiāo)售中的心理學(xué)》與《電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書(shū)是一個(gè)系列的圖書(shū)，在市面 上來(lái)看是對(duì)電話銷(xiāo)售剖析與闡述的比較透徹的圖書(shū)。而《電話應(yīng)該這樣打》這本書(shū)則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷(xiāo) 售案例原音重現(xiàn)，希望能給大家?guī)?lái)新的思路和方法。[轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1《電話銷(xiāo)售中的心理學(xué)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆《電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 推薦指數(shù) ★★★☆☆《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆[轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1 [轉(zhuǎn)載]蘋(píng)果先生推薦：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍 1四，詢問(wèn)能力我給銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)大家，作為一名銷(xiāo)售人員，到底是“說(shuō)”重要，還是“聽(tīng)” 重要；到底是“聽(tīng)”重要，還是“問(wèn)”重要？幾乎所有的銷(xiāo)售都會(huì)回答“問(wèn)”是最重要的。的確，一個(gè)銷(xiāo)售人員在與客戶交流和溝通的過(guò)程中，更多的是應(yīng)該問(wèn)對(duì)方，應(yīng)該讓自己 少說(shuō)，而多聽(tīng)客戶的說(shuō)法，這樣才能最大限度