20xx銷售總監(jiān)銷售計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-19 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售總監(jiān)每周要做的事
，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。
，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案。
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、電子郵件和書(shū)柜。
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銷售總監(jiān)每月要做的事
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、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。
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、銷售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。
,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.
、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。
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、總裁溝通和交流一次。
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、銷售等書(shū)籍。
、技術(shù)、營(yíng)銷等技術(shù)資料。
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、新技術(shù)、新工藝信息。
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銷售總監(jiān)每季度要做的事
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，形成階段性案例分析報(bào)告。
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，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。
銷售總監(jiān)每半年必須做的事
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(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
，提出改進(jìn)方案。
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銷售總監(jiān)每年要做的事
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(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)
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銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇三 作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20XX年工作計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷售部門的職能：
進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。
分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。
制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)
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