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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃2(編輯修改稿)

2024-10-25 03:32 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總監(jiān),需要督導(dǎo)的方面:,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;;;,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議;、預(yù)測(cè)危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;,控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);,及時(shí)溝通解決;,降低銷(xiāo)售費(fèi)用;;、健全客戶(hù)檔案; 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作; ,并布臵工作;;,并對(duì)其作出工作評(píng)定;;,報(bào)批后實(shí)行;、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。②督促銷(xiāo)售人員的工作: ;、健康性; 流程的正確執(zhí)行;;;;;;;;;;;;、工作秩序、整體精神面貌;;;戶(hù)的管理與維護(hù);、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類(lèi),細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié):銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理:管理這一塊很抽象,廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的,管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo),以制度為規(guī)范,以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度,述職制度,客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)??己嗽u(píng)估到位,權(quán)責(zé)利清晰,獎(jiǎng)懲分明做到,管理就變得很簡(jiǎn)單了。管理需在以后的工作中來(lái)體現(xiàn)。第六、績(jī)效考核的評(píng)定:績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,大致的內(nèi)容包括:、第七、上下級(jí)的溝通:銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。其實(shí)這也是管理的一方面。第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn):銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于:。員工培訓(xùn)為下下幾個(gè)方面:產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn):產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品比較;營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)恩的培訓(xùn);員工心態(tài)的培訓(xùn);公司經(jīng)營(yíng)管理理念的培訓(xùn);公司企業(yè)文化培訓(xùn),就內(nèi)容而言我歸納為公司狀況、行業(yè)背景、前景、企業(yè)愿景、發(fā)展方向;代理品牌:特靈、大金、格力、美的;品牌歷史、地位、成就、在世界及中國(guó)地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r。規(guī)模;員工發(fā)展、地位、待遇;市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、客戶(hù)群體在哪里,客戶(hù)需求是什么,客戶(hù)消費(fèi)心理怎么樣;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,對(duì)手品牌,對(duì)手實(shí)力,發(fā)展?fàn)顩r,市場(chǎng)占有率,服務(wù)重疊部分及差異;市場(chǎng)常見(jiàn)狀況,易見(jiàn)問(wèn)題解析,市場(chǎng)策略。第九、大客戶(hù)的制定:我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶(hù)制定一系列能滿(mǎn)足其生活、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣(mài)出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶(hù)知道,我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具,而是更方便、更快捷、能為客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。而且,關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶(hù)知道使用我們產(chǎn)品和服務(wù)或給他們創(chuàng)造什么樣的價(jià)值和收益。以上說(shuō)列舉的都是我認(rèn)為銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如:配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取,銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題,市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析,和其他部門(mén)之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等,具體怎么樣,還要到工作當(dāng)中具體的實(shí)踐來(lái)看。本人簡(jiǎn)要做了臨時(shí)性的工作計(jì)劃,報(bào)呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,請(qǐng)給予批評(píng)和指正,謝謝!此致敬禮陳勇強(qiáng)2012年10月10于臺(tái)州路橋第三篇:銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶,銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷(xiāo)售人員而言,銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監(jiān)作為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷(xiāo)售工作,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí),要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的工作扶持、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可
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