【文章內(nèi)容簡介】 第八、銷售專員的培訓(xùn)：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售。第三篇：家紡銷售總監(jiān)工作計劃書關(guān)于棉棉家坊市場營銷方案及工作安排前言本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,二是改良。企業(yè)分析仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2000年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心?？倓t（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責(zé)營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎營銷總監(jiān)職責(zé)負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。例會時間：每周或每天上午召開會議議題：營銷部工作匯報問題的提出和解決營銷部本周工作總結(jié)營銷部下周工作安排營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營銷預(yù)算營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。廣告費用詳細(xì)（供參考）：墻體噴繪（詳細(xì)待了解）商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）電視：中央一套——300萬（共200天）各省衛(wèi)視——190萬（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）土豆網(wǎng)——95萬（共396天）淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）銷售預(yù)算：企業(yè)市場動態(tài)。產(chǎn)品市場調(diào)研報告。企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。上銷售統(tǒng)計。上的公關(guān)費用情況。宣傳墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）節(jié)目贊助SWOT分析優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費需求，竭盡全力，通過質(zhì)地、色彩的運用，科技的創(chuàng)新和新穎獨特的造型設(shè)計，使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學(xué)校、旅游休閑等八大系列，五百多個品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項榮譽劣勢：產(chǎn)品定位為中高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開。機會：人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當(dāng)代市場。國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加威脅：家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費者對生活有更高的追求，對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢：家紡消費主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動家庭消費的主力軍。消費者消費行為：消費者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時，追求物廉價美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時，追求設(shè)計風(fēng)格。消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。農(nóng)村消費者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費突破性增長，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費空間。（農(nóng)村消費者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格）酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。（酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計風(fēng)格）4PS營銷策略渠道建設(shè)連鎖超市（注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽要展示出來）品牌專賣旗艦店（代理商、經(jīng)銷商）嬰兒用品、保健生活館政府單位福利及禮品網(wǎng)上商城及電子商務(wù)婚慶及團購促銷產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：細(xì)分產(chǎn)品線區(qū)別對待，在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。形象促銷關(guān)鍵點：讓店面形象靚起來商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風(fēng)格和意境服務(wù)促銷關(guān)鍵點：做星級服務(wù)家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費者的關(guān)系。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點：讓合作者帶著他的客戶來家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度買贈促銷關(guān)鍵點買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增