產品廣告文案014(ppt28頁)(編輯修改稿)
2024-10-25 02:54 本頁面
【文章內容簡介】 024/10/21,文案寫作,15,消費品廣告典型訴求點,用途——用途更廣/更適用于特別的需要 功能——更多/更強/特殊功能/新功能 材質—— 特別材料/天然材料/使用新材料 成分—— 特別成分/天然成分/增加新成分 品質—— 品質追求/品質檢驗/權威認可/消費者認可 技術——新技術/獨有技術/傳統(tǒng)工藝 人才——專業(yè)權威/人員的創(chuàng)新/認真負責 產地——進口/名廠/著名產地 歷史——歷史悠久/經驗豐富/工藝成熟 消費保證——保修/免費安裝/維修方便,2024/10/21,文案寫作,16,可信性——環(huán)保產品/權威機構認證 價格——低于同類/特殊優(yōu)惠/有贈品/實惠 促銷——大包裝優(yōu)惠/獎品/贈品 消費利益——解決問題/避免傷害/改善狀況/提高生活品質 品牌地位——著名品牌/傳統(tǒng)品牌/外國品牌/著名機構或活動指定品牌/名人推薦 個性與形象——群體認同/他人尊重/自身成就感/滿足感/個性/品味/完美等等,2024/10/21,文案寫作,17,消費品廣告的基本思路,向購買決策者訴求 生活化的表現 出現訴求對象的形象 保持前后統(tǒng)一 追求鮮明的個性 避免訴求對象的排斥 認真的態(tài)度 配合生活的變化,2024/10/21,文案寫作,18,工業(yè)品的主要類型和特性,菲利普科特勒/進入購買者生產過程的方式及昂貴程度 材料和部件 完全要轉化進購買者所生產的產品中的產品 原材料：小麥/棉花/原油 半制成品：水泥/生鐵/棉紗 部件：汽車發(fā)動機/輪胎 設備和附屬設備 部分地進入購買者所生產產品或者對購買者的生產活動起輔助作用的工業(yè)品 設備：建筑物/固定設備 附屬設備：車輛/手用工具/辦公設備 供應品和服務,2024/10/21,文案寫作,19,工業(yè)品消費特征和廣告作用,材料和部件 大量購買；和供應商有固定聯系，不通過廣告選擇 需求量大，對價格和運輸更為關心，雙方商訂。 不依賴產品廣告； 企業(yè)形象廣告有一定作用 設備 一般價值較高，使用壽命較長； 銷售前要經過較長時間談判； 賣方主要通過人員推銷來促進銷售； 主要通過詳細產品說明和人員考察選擇 不依賴產品廣告； 企業(yè)形象廣告有一定作用,2024/10/21,文案寫作,20,附屬設備 價值相對較低，決定購買的過程相對較短； 大批量購買主要通過人員銷售談判完成； 小批量購買主要由買方參照廣告在市場上選擇。 產品廣告的作用相對較大 供應品 價值較低，壽命短、消耗快，需要經常小批量購買； 產品大都屬于有標準型號的產品，不需要特別定制 直接在市場上購買，有較品牌偏好，易受廣告影響 產品廣告作用較大 服務 重要程度較高的服務，依據賣方專業(yè)能力、實力、形象做選擇，主要通過談判完成； 重要程度不高的服務在市場上選擇 企業(yè)形象廣告和服務產品廣告都
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