沃爾瑪門店操作abc(ppt28頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-26 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 52 蛇膽硫磺皂. 80g*72 72 hbec114a 6900077002072 27 244949 隆力奇蛇油膏. 40g*36 36 hbcc011i 6900077002973 28 245250 蛇膽蘆薈洗面奶. 200g*40 40 hbea016e 6900077001365 沃爾瑪產(chǎn)品價(jià)目表沃爾瑪 —相關(guān)術(shù)語(yǔ) ? DC：即物流中心（我司系總倉(cāng)統(tǒng)配），現(xiàn)中國(guó)有深圳、天津、嘉興三個(gè) DC，分別負(fù)責(zé)華南西南、華北、東北、華中華東的沃爾瑪門店配送； ? WM（沃爾瑪周）：以周六為一周的開始，以每年 2月 1日所在周為沃爾瑪?shù)谝恢芗?WM1； ? 索賠：即退貨，因沃爾瑪是購(gòu)銷，退貨一般要求門店或相關(guān)退貨倉(cāng)（海格）及時(shí)處理，否則予以銷毀，但又要在貨款中扣回，故稱索賠。 B 沃爾瑪門店操作知識(shí) 壹、沃爾瑪 —門店架構(gòu) 店總 防損經(jīng)理 員工 員工指導(dǎo) 常務(wù)副總 副總 部門經(jīng)理 部門主管 防損員 科長(zhǎng)助理 防損助理 防損處長(zhǎng) 處長(zhǎng)助理 防損科長(zhǎng) 財(cái)務(wù)部 收貨部 行政部 人事部 商品部 貳、沃爾瑪 —門店權(quán)限 ? 總部正常陳列、促銷活動(dòng)、促銷員入職等事宜的執(zhí)行； ? 特殊陳列的售賣及擺放； ? 急補(bǔ)單（ F4單）的生成與收貨； ? 門店費(fèi)用的收取及促銷人員管理； ? 促銷活動(dòng)的談判（主要是買贈(zèng)，部分店可以談特價(jià)）； ? 跟價(jià) 叁、我司與門店哪些部門或人員對(duì)接？ 副總：日常工作對(duì)接、特殊陳列購(gòu)買及擺放、急補(bǔ)單下單、上暗促一般由副總終審； 日化部：我司門店主要對(duì)接部門，所有日常工作都可以找日化部主管或經(jīng)理對(duì)接； 促銷部：促銷員進(jìn)退店事宜及促銷相關(guān)費(fèi)用繳交對(duì)接部門； 防損部：促銷員及員工管理部門，是沃爾瑪?shù)拈T店獨(dú)立部門，直接受總部領(lǐng)導(dǎo)，上暗促及配贈(zèng)品一般主要對(duì)接部門； 索賠部：退貨部門，門店退貨處理權(quán)都在此部門，建議每周一次查看有無(wú)退貨并及時(shí)處理； 采購(gòu)部：此部門只部分門店設(shè)置，權(quán)力等同于日化部。 肆、門店如何下單？ 沃爾瑪?shù)挠唵畏?33單和 03單，又稱系統(tǒng)訂單和促銷訂單； 33單由電腦系統(tǒng)根據(jù)每個(gè)單品前 4周的銷量而來(lái)，先以前 4周銷售數(shù)量為安全庫(kù)存數(shù)，訂貨數(shù)量以補(bǔ)足此庫(kù)存數(shù)（訂貨最小單位是箱）為主，每周自動(dòng)下單 2次。 舉例： 50G蛇油護(hù)手霜 3403店前 4周銷量 100支，現(xiàn)有庫(kù)存23支，箱規(guī)格 1*36，已訂貨 0支，在途 36支，那么本次訂貨應(yīng)該為（ 100 23 0 36） 247。 36，所得數(shù)四舍五入即為此次訂單訂貨箱數(shù) 1。 分析：通過以上訂單生成法看出，如果要讓某單品多訂貨，只要讓它前 4周的銷量提升即可，所以有時(shí)候可以自行購(gòu)買些需要訂貨的產(chǎn)品以增加系統(tǒng)自動(dòng)訂貨數(shù)量。 肆、門店如何下單？ 沃爾瑪 03單，又稱促銷訂單，一般是彩頁(yè)商品（ DM產(chǎn)品）訂單，采購(gòu)可以根據(jù)供應(yīng)商的建議訂單訂貨。 分析：通過以上訂單生成法看出，如果要讓彩頁(yè)商品多訂貨，可以直接找門店采購(gòu)或向?qū)Ｂ?KA人員求助申請(qǐng)總部采購(gòu)人員下單。 肆、門店如何下單？ 沃爾瑪除 33單和 03單外，門店一般可以有 F4單（急補(bǔ)單），一般為月銷量的 5%左右。 分析：急補(bǔ)單權(quán)限在門店，一般可以找經(jīng)理，終審在副總以上；通過給一定比例返點(diǎn)（訂單中直接體現(xiàn)）或一定金額好處費(fèi)用以取得急補(bǔ)單；或者給予門店轉(zhuǎn)給部 5%左右大單提成，要求
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