二手車經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2024-10-25 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,?,經(jīng)營(yíng)組織模式,單店經(jīng)營(yíng): 特許(連鎖)經(jīng)營(yíng): 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng):,?,二手車特許經(jīng)營(yíng),概念:特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)或技術(shù)的體系,基于法律和財(cái)務(wù)上相互獨(dú)立的當(dāng)事人之間緊密和持續(xù)的合作,依靠特許人授予起單個(gè)受許人權(quán)利并附以義務(wù),以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng). 二手車特許經(jīng)營(yíng):特許人許可受許人一特許人的商標(biāo)或者產(chǎn)品進(jìn)行二手車經(jīng)營(yíng)活動(dòng).,?,二手車特許經(jīng)營(yíng),特許人條件:必須具有二手車經(jīng)營(yíng)品牌,或者品牌二手車. 二手車經(jīng)營(yíng)品牌:是二手車公司自己的品牌,建立在二手車經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,但不是二手車的品牌,而是二手車經(jīng)營(yíng)品牌,屬于服務(wù)品牌的范疇. 二手車品牌經(jīng)營(yíng)必須建立在二手車經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,通過(guò)質(zhì)量\服務(wù)\價(jià)格等獲得人們對(duì)某個(gè)經(jīng)營(yíng)商的品牌認(rèn)可,?,二手車特許經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,現(xiàn)狀:目前沒(méi)有品牌二手車的特許經(jīng)營(yíng)很少. 以4S店置換為背景的二手車,可以看作是特許經(jīng)營(yíng),但限于制造商的品牌幻燈片 22.\參考資料\經(jīng)營(yíng)模式\東風(fēng)日產(chǎn)二手車.doc 原因: 二手車經(jīng)營(yíng)品牌缺乏公信力.艾普二手車 品牌經(jīng)營(yíng)必須有檢測(cè)和認(rèn)證 品牌經(jīng)營(yíng)必須有很廣泛的車輛來(lái)源.,?,一汽豐田啟動(dòng)“安心”品牌二手車業(yè)務(wù)。據(jù)悉，一汽豐田二手車是經(jīng)一汽豐田認(rèn)證的二手車置換認(rèn)證店，收購(gòu)的二手花冠、威馳等車型在通過(guò)豐田自身的“SMILE二手車認(rèn)證”后進(jìn)行出售。該業(yè)務(wù)擁有1年或2萬(wàn)公里的全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)保修，3個(gè)月5000公里內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)，24小時(shí)免費(fèi)道路救援。消費(fèi)者對(duì)買到的SMILE二手車不滿意，還可在3天或300公里內(nèi)退車。 上海通用“誠(chéng)新二手車” 目前500多家經(jīng)銷商中，已經(jīng)獲得廠家認(rèn)證、可以經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)的4S店達(dá)到160家. 。 按照奧迪全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建造的“奧迪3A二手車”展廳3年前就已開始運(yùn)營(yíng)。 華晨寶馬也啟動(dòng)了“尊選二手車”業(yè)務(wù).“,?,特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),1.品牌質(zhì)量認(rèn)證. 2.品牌規(guī)范服務(wù). 3.連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu). 目前真正能夠?qū)崿F(xiàn)的,只有廠商4S店系統(tǒng).,?,特許經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì),質(zhì)量認(rèn)證的公信力.廠家4S店,以生產(chǎn)廠商的技術(shù)為依托.容易獲得信任.其他特許人難以獲得. 必須具備的技術(shù)和資金勢(shì)力.艾普56萬(wàn)的加盟費(fèi),能夠提供什么? 售后服務(wù)體系建設(shè)成本高. 二手車來(lái)源分散.二手車應(yīng)該是品牌許可和商品許可結(jié)合.單獨(dú)的品牌許可難以保證加盟者的利益.,?,特許(連鎖)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向,1.廠商發(fā)起的以 4S店為核心的二手車特許經(jīng)營(yíng)體系.可能成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 理由:具備技術(shù)\售后等能力,而且公信力比較好.具有其他獨(dú)立二手車特許經(jīng)營(yíng)者難以具備的特點(diǎn). 2.松散的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體.以信息交流為核心的聯(lián)合銷售.如273網(wǎng)站. 其他特許經(jīng)營(yíng)可能難以發(fā)展,?,二手車超市,汽車超
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