【文章內(nèi)容簡介】 為一個偶然機會與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。主持人(徽徽):當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?嘉賓(壞壞)：不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人主持人(徽徽):好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請問您當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?嘉賓(壞壞)：其實基于校園網(wǎng)的這種平臺，有一點好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預(yù)訂，比較簡單可以通過簡單的商家會員費以及學(xué)生的金銀銅三中會員卡來回去費用，(徽徽):高明在學(xué)生時代就已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?嘉賓(壞壞)：關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個是重點，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會引起具體的產(chǎn)品名字以及對產(chǎn)品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了 第二步第三步 留人 轉(zhuǎn)化主持人(徽徽):好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?嘉賓(壞壞)：有了大家的關(guān)注或者說對產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結(jié)果，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了 這整個過程要注意兩點：話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊你的轉(zhuǎn)化平臺不管是等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。主持人(徽徽):非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?嘉賓(壞壞)：這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!不敢是你的百度賬號，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!主持人(徽徽):說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。嘉賓(壞壞)：如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以為例很多人掌握除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!主持人(徽徽):好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢?嘉賓(壞壞)：精準(zhǔn)、高效!主持人(徽徽):?嘉賓(壞壞)：數(shù)據(jù)庫營銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。主持人(徽徽):ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。淘寶客提問(微博jeep粉絲團)：這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結(jié)合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉(zhuǎn)這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。嘉賓(壞壞)：我不看好這樣的方式!淘寶客提問(阿呆)：嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會比較精準(zhǔn)高效，那么你對這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?嘉賓(壞壞)：數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!淘寶客提問(阿呆)：比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?比如加減肥消費者群。您的意思就是收集減肥，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?嘉賓(壞壞)：這是一種方式。淘寶客提問(幸福的在室男)：高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。嘉賓(壞壞)：這個問題我曾在博