【文章內容簡介】 申報工作《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經(jīng)完成，馬上就可以上報專利局?！都儍翡撚枚栊詺怏w保護塞棒加定徑水口快換裝置》《鋯石英質復合浸入式水口》這兩個專利的授權號已經(jīng)拿到，申報材料也必須盡快上報專利局。五、學習并認真完成科技創(chuàng)新項目的申報工作主要是做好申報材料的完善工作，隨時關注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領導保持溝通，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術鑒定會，還有半個月的時間，要做好前期準備工作。六、做好保密工作，尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術資料失密。七、新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產(chǎn)技術革新較慢，新技術研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就！技術部孫樹濱20xx年1月5日技術部工作計劃6今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。十月份想轉銷售部門，計劃如下：首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,銷售目標希望一年比一年增長百分之510就好,如果能做得更好我會努力!轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：一、對銷售工作的認識，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。8. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的銷售工作計劃如下：一。對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。三。對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。技術部工作計劃7一、加強部門領導，從根本上實現(xiàn)優(yōu)質服務工作的三個到位?！凹訌婎I導，認識到位。落實責任，組織到位。創(chuàng)新機制，措施到位?！倍⒔∪鋵嵐芾碇贫燃翱己宿k法。三、建立重大事項匯報制度，發(fā)現(xiàn)重大問題及時向上級匯報。四、建立首問負責制、首辦負責制，堅持月考核制度。五、將工作質量納入本部門責任制、績效考核的范圍。六、堅持以人為本，通過加強技能和強化監(jiān)督，不斷提高部門員工隊伍的整體素質和服務意識。新的一年新的目標，加強學習，充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，努力拼搏。回顧我20xx年工作與成長的軌跡，有成長時的歡樂，也有受挫時的困惑，有困難重重，也有勝利在前。期盼我們的20xx年，加倍努力，為我們公司技術發(fā)展貢獻我們的力量！技術部工作計劃8大年夜事件**傳播機構疑息化拔擢**OA的服從改削漸漸完善業(yè)務、人力行政、財務等流程使疑息平臺支撐公司的制度實行。ERS系統(tǒng)前期自行拓荒后絕義務中包給拓荒商取拓荒商的技術對接及進度跟進測試改削軌范戰(zhàn)數(shù)據(jù)遷移義務。MOSS系統(tǒng)解決企圖的定制并依照**自己特性做出企圖執(zhí)行企圖戰(zhàn)執(zhí)行周期挨算將OA個別服從集成拓荒至MOSS中。配合公司的種子挨算供應技術支撐。**機房下溫預警解決企圖。包管總部、分支機構搜集安全運維突支事件的及時吸應恢復。上海分公司辦公所在遷居搜集、電話綜開布線企圖及工程執(zhí)行。企業(yè)域名絕費及備案義務。部門人員舉止做擅職員及時補充幸免義務銜接疏漏可以構成的義務妨礙。幫手公司建筑綠色辦公宣傳報折衷**十周年慶活動籌備義務。拓荒組義務(一) ERS系統(tǒng)拓荒義務。布拓荒商改削的ERS軌范并中止測試將錯誤整理成文檔提交給拓荒商承繼改削按部就班地中止那些義務。斷跟進拓荒商改削的進度背率領匯報義務情況。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結構表。支軌范遷移的軌范實在不停完善戰(zhàn)改進軌范。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫中各個表之間的閉系遵照ERS數(shù)據(jù)庫的結構將MP數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理進來時刻中止到XX年月日。(兩) 碰著的結果正正在測試的歷程中支現(xiàn)新系統(tǒng)中部分服從沒有符合**義務人員應用懇求取**戰(zhàn)拓荒商合營剖析提出改削定睹。整理出的錯誤數(shù)據(jù)正正在考訂后如故借會存正正在結果取**人員雷同重新改削。果舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐雜迥殊是音訊、廣告的數(shù)占領上百萬條整理進來的數(shù)據(jù)經(jīng)**公司考訂后導進新系統(tǒng)中時支現(xiàn)存正正在很多結果有將近兩十多萬條數(shù)據(jù)沒有克沒有及導進到新系統(tǒng)中去。將音訊數(shù)據(jù)遵照每個Excel中放條數(shù)據(jù)整理進來經(jīng)過進程軌范調試找出錯誤提交**公司重新考訂再導進到新數(shù)據(jù)庫中。(三) 經(jīng)歷堆散對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定熟習總結出正正在數(shù)據(jù)量斗勁大年夜的時候一定要寬酷遵照新數(shù)據(jù)的結構整理數(shù)據(jù)。整理進來的數(shù)據(jù)必須制定考訂的標準并對考訂數(shù)據(jù)的人員中止培訓。需供剖析能力有待晉升取拓荒商雷同剖析結果需要晉升編制方法并針對需供找出解決結果的方式。搜集組義務(一) 處事器安全運維解決處事器安全運維晉升安全級別病毒打擊能力提升系統(tǒng)劣化處事器及數(shù)據(jù)、軌范定期備份確保數(shù)據(jù)災難恢復機房下溫預警解決企圖并執(zhí)行處理**OA處事器粉碎事情OA系統(tǒng)遷移義務重新背拓荒商懇求機器碼及序列號。(兩) 搜集安全運維及系統(tǒng)運維包管**、**搜集安全運維突支事件的及時吸應恢復**、**OA及企業(yè)郵箱用戶刪刪流程、表單的改削**、**員工電腦每日卵翼義務MOSS系統(tǒng)解決企圖的定制并依照**自己特性做出企圖執(zhí)行企圖執(zhí)行周期挨算將OA個別服從集成拓荒至MOSS中并中止演示系統(tǒng)拆建郵件系統(tǒng)解決卵翼郵件支支錯誤陳說剖析及時解決閑置、報興電腦配件合理分撥操作有效節(jié)約成本機房頻繁斷電請物業(yè)配合中止電力改革技術部繼續(xù)值夜班卵翼、處事器等拆備**各部門搜集綜開布線調劑**前臺拆建幫手各部門工位調劑搜集、電話線路重新鋪排包管普通有序辦公上海分公司辦公所在遷居搜集、電話綜開布線企圖及工程執(zhí)行1其他電子拆備的調試戰(zhàn)卵翼。(三) 電話、電話程控機卵翼**、**電話程控機解決卵翼電話結尾維，解決**總機撥進撥出經(jīng)常占線結果將**總直撥插足程控機保守程控機端心并咨詢網(wǎng)通閉于保守中繼線路的方法及相關費用，**程控機來電錄音解決來電轉接無聲響結果。(四) 碰著的結果沒有遺余力去解決結果但有時得沒有到明白，實行力仍需加強，部門互助沒有到位。(五) 經(jīng)歷堆散取其他部門同事雷同能力有待晉升需提升部門單元義務能力使每小我的實行力對義務企圖、實行、總結能力應加強。取其他部門同事雷同時應重視編制方法搶奪其他同事的明白戰(zhàn)支撐。部門解決、電子類穩(wěn)固資產(chǎn)解決及其他義務：電子穩(wěn)固資產(chǎn)平凡更新每一個月建筑《穩(wěn)固資產(chǎn)月報表》驗收、分類、編號、登記、啟存保管、分派、借進借出穩(wěn)固資產(chǎn)表登記IT技術部每周散會紀要平凡義務匯報義務中的結果及下周義務挨算整理新人進職解決流程穩(wěn)固資產(chǎn)分撥閑置電腦合理分撥操作下一頁更多超卓“it部門義務挨算”編排電話分機表按最新的部門分組電話排查對應對話應用部門中部人事變動員工招聘、遴選、心試義務義務挨算ERS系統(tǒng)驗收軌范源碼體會為爾后系統(tǒng)改削或版本升級做籌備MOSS系統(tǒng)詳細剖析企圖取微硬技術進一步雷同對MOSS更細節(jié)體會**、**疑息平臺、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運維包管員工電腦的平凡卵翼技術能力的學習晉升部門人員雷同力、實行力、義務總結、企圖能力的培養(yǎng)增進團隊凝聚力互助能力。技術部工作計劃9新的一年對于技術科來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)廣州駱駝保險柜公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公