【文章內(nèi)容簡介】 、地點變得多樣化、個性化⑦婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。三、項目相關項目的名稱與地址：名稱:幸福里婚禮工作室地址：未選定主營業(yè)務: 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關的服務慶典：為企業(yè)籌備各種慶典項目處于初期、成立階段項目宗旨：整合婚禮服務的各個體系，建成一個打造高端品質(zhì)婚禮的大型專業(yè)婚慶機構，樹立一個知名的專業(yè)婚慶品牌。核心文化：核心價值觀：精彩源于無限創(chuàng)意，完美始于每一細節(jié)宗旨：讓每一個客戶能享受婚禮，讓每一個員工能體現(xiàn)價值理念：相信、尊重、追求最好、正直、誠信、重視團隊、不斷創(chuàng)新、顧客至上四、婚慶行業(yè)、市場與競爭分析目標市場a)目標顧客群：主題客戶群為xx市70、80后適婚人群 b)目標市場所占份額：80%行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度 xx婚慶行業(yè)發(fā)展緩慢，觀念陳舊、婚慶公司良莠不齊，沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈b)行業(yè)發(fā)展動態(tài) 市場逐年擴大，婚禮日趨向著專業(yè)化、個性化發(fā)展 c)發(fā)展的決定因素 創(chuàng)新的策略競爭分析a)主要競爭對手 緣海等規(guī)模大的公司，他們從業(yè)時間長，公司底子厚，市場開拓面廣 b)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 引進新設備、開發(fā)新的婚慶產(chǎn)品 c)競爭策略 前xx的婚慶市場與上海北京等一線城市還有很大差距，在差距面前，我們要引進先進的理念，創(chuàng)新策劃方案，打造完美品質(zhì)，并從開始就樹立我們的品牌概念，從而在xx婚慶市場上搶占一席之地。五、營銷策略營銷機構和營銷隊伍目前還不完善，主要還在于策劃人員與客戶的溝通，來達成合作的意向，項目開展起來以后會吸納一定的前臺接待人員，作為與客戶接觸的銷售人員。營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設①傳統(tǒng)方式宣傳，是婚慶公司必定要考慮的標題，特別是我們公司剛進入這個行業(yè)，由于缺乏積累，顯得尤為重要。初期我們的營銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設。為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個資源，作為業(yè)務拓展的根據(jù)地。我們可以和酒店聯(lián)系，并形成緊密合作。有了這個根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務，如會議、誕辰會、體育會等等。拓展影樓業(yè)務，目前我們會不定時的去和我們有合作關系的影樓去進行業(yè)務擴展，雖然目前成效不大，但也主要是因為我們的基礎設施設備不齊全，很難讓顧客對我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續(xù)做下去的必要，因為去影樓拍照的新人都是很有目的性的，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業(yè)務，就要研究婚慶文化。加強自身的學習與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。另外還要養(yǎng)成良好的發(fā)送名片的機會，把周圍的人都當成自己的潛在客戶。②網(wǎng)絡推廣面對信息化的今天，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人不容小覷。那么就要求我們在傳統(tǒng)推廣之外，更多的去關注網(wǎng)絡推廣。如何開展網(wǎng)絡推廣，我認為一是網(wǎng)站建設，二是網(wǎng)絡推廣，所謂一個是基礎，一個是關鍵。但是對我公司目前來說，網(wǎng)站建設有些困難，所以先期我們側重點應該是網(wǎng)站推廣。關于網(wǎng)站推廣的幾點想法：ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對性比擬強的論壇，宣傳后果會更好ⅱ.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新，很重要。ⅳ.百度互動社區(qū)：這里重要指的是百度的幾個重要產(chǎn)品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們在百度權重極高，公平用好這三個百度的產(chǎn)品，可以借力發(fā)力，會有意想不到的收獲。ⅴ.本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地著名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做運動，是不錯的情勢，由于相對于著名門戶網(wǎng)站來說，性價比會高很多，另外，與當?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。市場滲透于開拓計劃（后附一）logo: 為了達到良好的宣傳效果，我們設計了自己的標志，背景等、海報：為了擴大宣傳效果，我們還會制作屬于自己的海報宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會設計一定的宣傳語名片：為公司員工印發(fā)名片專場秀：我們可以在節(jié)假日，選擇合適的場地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場。在經(jīng)濟能力允許的情況下也可以找相關行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關的活動、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。發(fā)傳單：利用節(jié)假日，印發(fā)小彩頁價格戰(zhàn)：項目運行初期，在價格上多讓利，但在品質(zhì)上不能打絲毫折扣六、項目產(chǎn)品經(jīng)營計劃關于產(chǎn)品（另附圖冊）⑴提供婚慶創(chuàng)意策劃方案；⑵提供婚慶一條龍服務；① 設計有特色和有收藏意義的婚禮邀請卡；② 預訂婚禮的酒席，主持婚宴的進行；③ 預訂及安排婚紗攝影，包括設計多種款式；④ 預訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設計蜜月旅行計劃及預訂相關旅行檔期。⑶提供婚慶相關的其他服務；① 結婚證照的申辦；② 安排婚檢事項；③ 新房設計及裝修建議；④ 新房家具的選購及布置；⑤ 貴重家用電器的選購及布置；⑥ 婚宴的邀請卡的寄發(fā)。⑷提供多款的婚慶套餐式服務項目；⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務項目；⑹也承接其他如生日派對、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動的籌辦業(yè)務?，F(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力就目前本公司情況來看，一場基本的婚禮需要的人員可以勉強夠用，但是設備缺失較多將要購置的生產(chǎn)設備(后附二)流程（后附三）七、管理團隊和管理組織情況項目的關鍵的雇員、薪金、勞工協(xié)議、獎懲等情況關鍵雇員：主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業(yè)伴娘、酒水配送員等兼職人員若干薪金：（略）勞工協(xié)議：（略）獎懲制度：（略）人才理念：不拘一格，人盡其才選人理念：以德為先、以績?yōu)閮?yōu)、以能為本用人理念：識才、用才、育才八、婚慶項目投資估算與銷售收入估算投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃費用5萬/年，裝修店面以及必需品購買，大件設備的租賃費用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設施費用。另外，需要運送車輛一臺，費用另計。投資使用計劃 房租支出：5萬/年，設備支出：20萬（見附二）銷售收入估算 xx每年有6000對新人結婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對，而每對新人用在婚慶上的費用從2000——12000不等，按每對平均3000元來計算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產(chǎn)值為900萬。而由于婚慶公司很多設備否是可以循環(huán)利用的，除去人工費用，一場婚禮能盈利至少1000元。公司目標在兩年之內(nèi)拿到至少市場份額的4%，也就是120對，實現(xiàn)產(chǎn)值36萬、盈利12萬元。對于該項目我們預計會在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實現(xiàn)利潤的正增長，爭取在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場占有率的最大化。附一： 名稱 海報名片 正面名片 背面背景宣傳語 附二：將購置的設備 前期：附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導消費項目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達成服務意向 d確定場地。了解場地e確定其他婚禮服務執(zhí)行人員 f制作正式婚禮策劃案g安排引導新人與具體執(zhí)行人員見面,溝通、細節(jié)。h協(xié)調(diào)監(jiān)督各服務項目。執(zhí)行人員的工作情況，工作進度 i最后確定各項服務 人員 制作具體時間表 j現(xiàn)場布置 k現(xiàn)場督導 m配合客服部門進行實效評估和信息反饋第五篇：年婚慶計劃書DOC婚慶商業(yè)項目計劃書 目錄摘要 項目背景 商業(yè)模式 商業(yè)定位市場分析 產(chǎn)業(yè)背景 市場培育 市場定位與目標客戶 市場預測 競爭分析 市場機會項目推進規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標規(guī)劃 項目推進電視節(jié)目實施方案前期建設 團隊規(guī)劃 基礎建設 組織結構投資規(guī)劃及經(jīng)濟效益評估 投資規(guī)劃 媒體效益 產(chǎn)業(yè)效益風險總結摘要 項目背景新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如：家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。這是進入婚慶市場的好時機，尤其是高端婚慶市場。即使如今中國已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國家，高端婚慶消費市場依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務。在中國這個特定市場，在高端市場打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場，顯然要比從中端市場逐步“向上”滲透中高端市場及高端市場，更符合市場規(guī)律。本計劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。 商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個 涉及行業(yè)面廣的服務綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。 產(chǎn)品服務型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務提供商) 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡營銷) 整合型商業(yè)模式(婚博會，結婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)我們所設想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務模式，即利用多重媒體平臺，打造高端婚慶品牌，并通過全國連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務。 商業(yè)定位在未來的五到十年當中，婚慶行業(yè)應定位在這樣一個層面上： 面向大眾的社會服務行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強調(diào)個性化服務，在共同培育市場的過程中，逐步形成自己的特色。市場分析 產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀l近代：20世紀初，清風遺留，民國亂象。l現(xiàn)代：建國后，組織安排，革命婚禮。l當代：20世紀90年代初開始，變遷開放自由獨立。l未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標志行業(yè)形成。我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，婚慶關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機。隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個大的婚慶市場消費旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。 區(qū)域市場結構婚慶消費有著明顯的區(qū)域特點，全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。拿北京來說，注冊的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務的機構大約只有40%左右，能夠保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務機構實際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務機構更少，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。 產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展 高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務 行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達 行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富； 服務質(zhì)量將不斷提升，更注重服務檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； 各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 結婚消費項目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看