【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化⑦婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可，但追求個(gè)性的趨勢(shì)加強(qiáng)。三、項(xiàng)目相關(guān)項(xiàng)目的名稱與地址：名稱:幸福里婚禮工作室地址：未選定主營業(yè)務(wù): 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關(guān)的服務(wù)慶典：為企業(yè)籌備各種慶典項(xiàng)目處于初期、成立階段項(xiàng)目宗旨：整合婚禮服務(wù)的各個(gè)體系，建成一個(gè)打造高端品質(zhì)婚禮的大型專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)，樹立一個(gè)知名的專業(yè)婚慶品牌。核心文化：核心價(jià)值觀：精彩源于無限創(chuàng)意，完美始于每一細(xì)節(jié)宗旨：讓每一個(gè)客戶能享受婚禮，讓每一個(gè)員工能體現(xiàn)價(jià)值理念：相信、尊重、追求最好、正直、誠信、重視團(tuán)隊(duì)、不斷創(chuàng)新、顧客至上四、婚慶行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)a)目標(biāo)顧客群：主題客戶群為xx市70、80后適婚人群 b)目標(biāo)市場(chǎng)所占份額：80%行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度 xx婚慶行業(yè)發(fā)展緩慢，觀念陳舊、婚慶公司良莠不齊，沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，婚禮日趨向著專業(yè)化、個(gè)性化發(fā)展 c)發(fā)展的決定因素 創(chuàng)新的策略競(jìng)爭(zhēng)分析a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 緣海等規(guī)模大的公司，他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，公司底子厚，市場(chǎng)開拓面廣 b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 引進(jìn)新設(shè)備、開發(fā)新的婚慶產(chǎn)品 c)競(jìng)爭(zhēng)策略 前xx的婚慶市場(chǎng)與上海北京等一線城市還有很大差距，在差距面前，我們要引進(jìn)先進(jìn)的理念，創(chuàng)新策劃方案，打造完美品質(zhì)，并從開始就樹立我們的品牌概念，從而在xx婚慶市場(chǎng)上搶占一席之地。五、營銷策略營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍目前還不完善，主要還在于策劃人員與客戶的溝通，來達(dá)成合作的意向，項(xiàng)目開展起來以后會(huì)吸納一定的前臺(tái)接待人員，作為與客戶接觸的銷售人員。營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)①傳統(tǒng)方式宣傳，是婚慶公司必定要考慮的標(biāo)題，特別是我們公司剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于缺乏積累，顯得尤為重要。初期我們的營銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設(shè)。為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個(gè)資源，作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。我們可以和酒店聯(lián)系，并形成緊密合作。有了這個(gè)根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務(wù)，如會(huì)議、誕辰會(huì)、體育會(huì)等等。拓展影樓業(yè)務(wù)，目前我們會(huì)不定時(shí)的去和我們有合作關(guān)系的影樓去進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，雖然目前成效不大，但也主要是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)設(shè)施設(shè)備不齊全，很難讓顧客對(duì)我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續(xù)做下去的必要，因?yàn)槿ビ皹桥恼盏男氯硕际呛苡心康男缘?，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業(yè)務(wù)，就要研究婚慶文化。加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn)，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。另外還要養(yǎng)成良好的發(fā)送名片的機(jī)會(huì)，把周圍的人都當(dāng)成自己的潛在客戶。②網(wǎng)絡(luò)推廣面對(duì)信息化的今天，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人不容小覷。那么就要求我們?cè)趥鹘y(tǒng)推廣之外，更多的去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣。如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣，我認(rèn)為一是網(wǎng)站建設(shè)，二是網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂一個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)是關(guān)鍵。但是對(duì)我公司目前來說，網(wǎng)站建設(shè)有些困難，所以先期我們側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)站推廣。關(guān)于網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)想法：ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對(duì)性比擬強(qiáng)的論壇，宣傳后果會(huì)更好ⅱ.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新，很重要。ⅳ.百度互動(dòng)社區(qū)：這里重要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們?cè)诎俣葯?quán)重極高，公平用好這三個(gè)百度的產(chǎn)品，可以借力發(fā)力，會(huì)有意想不到的收獲。ⅴ.本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地著名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做運(yùn)動(dòng)，是不錯(cuò)的情勢(shì)，由于相對(duì)于著名門戶網(wǎng)站來說，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃（后附一）logo: 為了達(dá)到良好的宣傳效果，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的標(biāo)志，背景等、海報(bào)：為了擴(kuò)大宣傳效果，我們還會(huì)制作屬于自己的海報(bào)宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會(huì)設(shè)計(jì)一定的宣傳語名片：為公司員工印發(fā)名片專場(chǎng)秀：我們可以在節(jié)假日，選擇合適的場(chǎng)地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下也可以找相關(guān)行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關(guān)的活動(dòng)、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。發(fā)傳單：利用節(jié)假日，印發(fā)小彩頁價(jià)格戰(zhàn)：項(xiàng)目運(yùn)行初期，在價(jià)格上多讓利，但在品質(zhì)上不能打絲毫折扣六、項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃關(guān)于產(chǎn)品（另附圖冊(cè)）⑴提供婚慶創(chuàng)意策劃方案；⑵提供婚慶一條龍服務(wù)；① 設(shè)計(jì)有特色和有收藏意義的婚禮邀請(qǐng)卡；② 預(yù)訂婚禮的酒席，主持婚宴的進(jìn)行；③ 預(yù)訂及安排婚紗攝影，包括設(shè)計(jì)多種款式；④ 預(yù)訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設(shè)計(jì)蜜月旅行計(jì)劃及預(yù)訂相關(guān)旅行檔期。⑶提供婚慶相關(guān)的其他服務(wù)；① 結(jié)婚證照的申辦；② 安排婚檢事項(xiàng)；③ 新房設(shè)計(jì)及裝修建議；④ 新房家具的選購及布置；⑤ 貴重家用電器的選購及布置；⑥ 婚宴的邀請(qǐng)卡的寄發(fā)。⑷提供多款的婚慶套餐式服務(wù)項(xiàng)目；⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務(wù)項(xiàng)目；⑹也承接其他如生日派對(duì)、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動(dòng)的籌辦業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力就目前本公司情況來看，一場(chǎng)基本的婚禮需要的人員可以勉強(qiáng)夠用，但是設(shè)備缺失較多將要購置的生產(chǎn)設(shè)備(后附二)流程（后附三）七、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況項(xiàng)目的關(guān)鍵的雇員、薪金、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲等情況關(guān)鍵雇員：主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業(yè)伴娘、酒水配送員等兼職人員若干薪金：（略）勞工協(xié)議：（略）獎(jiǎng)懲制度：（略）人才理念：不拘一格，人盡其才選人理念：以德為先、以績(jī)?yōu)閮?yōu)、以能為本用人理念：識(shí)才、用才、育才八、婚慶項(xiàng)目投資估算與銷售收入估算投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃費(fèi)用5萬/年，裝修店面以及必需品購買，大件設(shè)備的租賃費(fèi)用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設(shè)施費(fèi)用。另外，需要運(yùn)送車輛一臺(tái)，費(fèi)用另計(jì)。投資使用計(jì)劃 房租支出：5萬/年，設(shè)備支出：20萬（見附二）銷售收入估算 xx每年有6000對(duì)新人結(jié)婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對(duì)，而每對(duì)新人用在婚慶上的費(fèi)用從2000——12000不等，按每對(duì)平均3000元來計(jì)算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產(chǎn)值為900萬。而由于婚慶公司很多設(shè)備否是可以循環(huán)利用的，除去人工費(fèi)用，一場(chǎng)婚禮能盈利至少1000元。公司目標(biāo)在兩年之內(nèi)拿到至少市場(chǎng)份額的4%，也就是120對(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36萬、盈利12萬元。對(duì)于該項(xiàng)目我們預(yù)計(jì)會(huì)在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的正增長(zhǎng)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的最大化。附一： 名稱 海報(bào)名片 正面名片 背面背景宣傳語 附二：將購置的設(shè)備 前期：附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達(dá)成服務(wù)意向 d確定場(chǎng)地。了解場(chǎng)地e確定其他婚禮服務(wù)執(zhí)行人員 f制作正式婚禮策劃案g安排引導(dǎo)新人與具體執(zhí)行人員見面,溝通、細(xì)節(jié)。h協(xié)調(diào)監(jiān)督各服務(wù)項(xiàng)目。執(zhí)行人員的工作情況，工作進(jìn)度 i最后確定各項(xiàng)服務(wù) 人員 制作具體時(shí)間表 j現(xiàn)場(chǎng)布置 k現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) m配合客服部門進(jìn)行實(shí)效評(píng)估和信息反饋第五篇：年婚慶計(jì)劃書DOC婚慶商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 目錄摘要 項(xiàng)目背景 商業(yè)模式 商業(yè)定位市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)背景 市場(chǎng)培育 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃 項(xiàng)目推進(jìn)電視節(jié)目實(shí)施方案前期建設(shè) 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 基礎(chǔ)建設(shè) 組織結(jié)構(gòu)投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 投資規(guī)劃 媒體效益 產(chǎn)業(yè)效益風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)摘要 項(xiàng)目背景新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進(jìn)入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如：家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。這是進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，尤其是高端婚慶市場(chǎng)。即使如今中國已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國家，高端婚慶消費(fèi)市場(chǎng)依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。在中國這個(gè)特定市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場(chǎng)，顯然要比從中端市場(chǎng)逐步“向上”滲透中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)，更符合市場(chǎng)規(guī)律。本計(jì)劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。 商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè) 涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商) 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷) 整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺(tái)，打造高端婚慶品牌，并通過全國連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。 商業(yè)定位在未來的五到十年當(dāng)中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個(gè)層面上： 面向大眾的社會(huì)服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時(shí)積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，在共同培育市場(chǎng)的過程中，逐步形成自己的特色。市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀l近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國亂象。l現(xiàn)代：建國后，組織安排，革命婚禮。l當(dāng)代：20世紀(jì)90年代初開始，變遷開放自由獨(dú)立。l未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會(huì)成立，標(biāo)志行業(yè)形成。我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)婚慶消費(fèi)有著明顯的區(qū)域特點(diǎn)，全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。拿北京來說，注冊(cè)的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問題不少。 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì) 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù) 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng) 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看