【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用？答：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并有權(quán)宣告合同無效，要求賠償損失。1國際貨物運輸中各種運輸方式有何特點？海洋運輸?shù)幕咎攸c是什么？答：國際貨物運輸?shù)奶攸c：（1）國際貨物運輸工作政策化、業(yè)務(wù)化、時間性強。（2）國際貨物運輸涉及的面廣、線長、環(huán)節(jié)多等。（3）國際貨物運輸具有運輸?shù)墓餐攸c。海洋運輸?shù)奶攸c：（1）通過能力較大。（2）運載量大。（3）運費較低。（4）受自然條件影響大，風(fēng)險大，運輸速度慢。（5）航期不夠準(zhǔn)確。1什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的一種做法。中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國別、地點、廠商名稱以及商標(biāo)或牌號的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營能力，企業(yè)信譽及名牌聲譽，以提高商品身價及商品售價，擴大商品銷路。采用中性包裝不僅有利于加強出口競爭，擴大商品出口而且也有利于把生意做活，適應(yīng)外商的特殊需要。請聯(lián)系實際闡述進出口合同履行的程序。答：出口合同的履行程序：（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗。（6）報關(guān)。（7）制單結(jié)匯。（8）索賠與理賠。進口合同的履行程序：（1）開立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險。（4）審單付款。（5）報關(guān)接貨。（6）檢驗。（7）撥交。2什么是貿(mào)易方式？試述國際貿(mào)易中最基本的單邊進口商品的貿(mào)易方式。答：貿(mào)易方式是指國際間進行商品交易的具體做法經(jīng)營方式。單邊進出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、付款、交貨等主要條件進行具體磋商，通過發(fā)盤和接受，在達成協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂進口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結(jié)束。2什么是包銷、代理？各有哪些特點？答：包銷又稱獨家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過與國外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨家專營權(quán)給予國外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點是：出口人與包銷人是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，商品由包銷人用自己的資金購入，取得商品的所有權(quán)，自行氏銷售，自負盈虧，并自擔(dān)各種風(fēng)險。代理是指代理人按照委托人的授權(quán)代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。代理的特點：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務(wù)，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負履約責(zé)任，也不負盈虧。2什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過向出租人交納租金獲得自己所需設(shè)備工齡等使用權(quán)。種類：融資性租賃，經(jīng)營性租賃。租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設(shè)備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進技術(shù)和更新設(shè)備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設(shè)備租賃期間不會受通貨膨脹的影響。2什么是對銷貿(mào)易、補償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點？答：對銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進出結(jié)合，出口抵補進口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。對銷貿(mào)易的優(yōu)點：（1）可以不運用外匯減少動用外匯就可以發(fā)展一國對外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護主義盛行的當(dāng)代，通過對銷貿(mào)易，有助于打破國外貿(mào)易壁壘，為本國產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開市場。（3）有些方式除了具有一般對銷貿(mào)易所具有的平衡國際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國資本流入的功能。（4）對銷貿(mào)易采用的是進、出口結(jié)合的做法，核算其經(jīng)濟效益，可以從進、出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮。（5）多發(fā)達國家角度看，通過對銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資，不僅可以增強其市場競爭能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術(shù)，爭取到一些廉價的原材料供應(yīng)或零部件供應(yīng)，有助于壓縮庫存，處理過剩機器設(shè)備，加速其自身設(shè)備的更新和新技術(shù)的開發(fā)。缺點：（1）帶有強烈的雙邊性和封閉性，助長了貿(mào)易保護主義的氣氛。（2）從世界范圍來看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來世界資源的錯誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷。補償貿(mào)易一般是指在信貸基礎(chǔ)上，從國外進口機器、設(shè)備或技術(shù)和各種服務(wù)等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務(wù)分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。積極作用：（1）對機器設(shè)備進口方來說表現(xiàn)在：A、可以彌補國內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強出口產(chǎn)品的市場競爭能力。D、通過回購可在擴大出口的同時，得到一個比較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。（2）對機器、設(shè)備出口方來說，表現(xiàn)：A、通過給進口方提供信貸，可突破進口方支付能力不足的障礙，從而擴大其資本貨物的銷售市場。B、在當(dāng)前國際市場競爭日趨激烈的情況下承諾回購義務(wù)是加強自己的競爭地位，戰(zhàn)勝對手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應(yīng)來源，或從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤。局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過補償貿(mào)易獲得高新技術(shù)。補償貿(mào)易方式：直接補償，間接補償，勞務(wù)補償。2什么是加工裝配業(yè)務(wù)？有哪些形式？與進料加工有何區(qū)別？答：加工裝配貿(mào)易是指我國企業(yè)開展對外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。形式：來料加工，來件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。與進料加工的區(qū)別：（1）雙方當(dāng)事人關(guān)系不同（2）交易類型不同（3）物權(quán)所屬不同（4）原料與成品的關(guān)系人不同。（5）經(jīng)營者收益不同。（6）承擔(dān)風(fēng)險。第四篇：國際貿(mào)易函電作業(yè)國際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計學(xué)院08信本班康蘭珠080704032國際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計學(xué)院08信本班康蘭珠080704032第二單元第三單元信一親愛的先生，我們已獲得您的姓名和在巴基斯坦大使館辦公室地址。我們借此機會寫信給您以便與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我們是一家專門進行臺布出口的國有公司。我們可以根據(jù)客戶的樣品接受訂單。在客戶的樣品中，商品的有關(guān)的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求希望能夠具體說明。為了給你一個我們正在處理的各種臺布的總體思路，我們另郵寄貴公司最新的目錄作為參考。請立即通知我們，如果您對我們的產(chǎn)品感興趣。一旦我們收到你方具體詢價，我們將向您發(fā)送報價單和樣品。我們期待著您的佳音。此致信二，我們是在這個城市最大的輕工產(chǎn)品進口商之一，并已處理各類產(chǎn)品約10年。我們今天致函與你希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系