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正文內(nèi)容

述職報告電信副總經(jīng)理(編輯修改稿)

2024-10-21 13:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 難、回款壓力大的局面,堅持務(wù)實創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式,堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中,自己注意關(guān)心愛護職工,積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,使他們更加輕松快樂的投入工作,維護了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,密切了干群關(guān)系。二、堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng),盡心盡力做好分管工作 走上副總經(jīng)理崗位后,面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求,按照班子責(zé)任分工,圍繞營銷創(chuàng)效,扎實推進分管工作。,為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮營銷龍頭作用,對營銷體系和管控模式進行了改革,將營銷中心原來的 10 個區(qū)域、4 個部門整合為四個分部,壓縮了管輔人員,優(yōu)化了銷售資源配置,加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,加強監(jiān)督指導(dǎo),堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度,實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力,主持制定了《20xx 年下半年營銷中心經(jīng)濟責(zé)任制及考核辦法》,對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,按照經(jīng)營實體運作,突出利潤考核,按考核結(jié)果提取工資、費用,取得了明顯效果。,充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法,加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,集中使用。對營銷人員工資與回款掛鉤,分段計提,上不封頂。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。,為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,適應(yīng)市場變化,帶領(lǐng)營銷人員認真實施走出去戰(zhàn)略,堅持市場開拓有所為有所不為的原則,根據(jù)市場細分,對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出。對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收,主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高。對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,積極承接訂單,市場開拓取得可喜成果,皮帶機、配件等訂貨量有增無減,確保了生產(chǎn)接續(xù)。+營銷團隊銷售模式,提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標(biāo)率和毛利率,注重信息搜集甄別反饋,注重對競爭對手的分析。堅持召開標(biāo)前、標(biāo)后分析會制度,標(biāo)前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流,優(yōu)化技術(shù)方案,確保中標(biāo)。中標(biāo)后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,確保毛利水平。,提高了適應(yīng)市場的能力。重點是(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,展示企業(yè)形象,積極與濟南躍動公司合作,就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,達成了合作意向,目前此項工作正在推進之中。(2)積極推進與 xxx 公司為代表的新模式合作,發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,為我們提供主機配套產(chǎn)品,實現(xiàn)雙方共贏,目前此項工作正實際運作推進之中。,千方百計加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強應(yīng)收賬款管理。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,確保資金鏈不斷裂,20xx 年以來,在嚴格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定、強化完成指標(biāo)考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,繼續(xù)堅持按月召開應(yīng)收賬款分析會制度,積極采取針對性的措施,對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險較大的貨款,及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,規(guī)范營銷行為,防范經(jīng)營風(fēng)險,加強了合同把關(guān),確保了合同履約。,售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,重視售后服務(wù)工作,通過組建專兼、職售后服務(wù)隊伍,明確職責(zé),完善流程,堅持用戶回訪制度,加強了與用戶的溝通,及時傳遞用戶反饋的信息和需求,把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),鞏固了原有市場,促進了新市場開發(fā)。三、廉潔從業(yè)情況一年來,自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準嚴格要求自己,認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,嚴格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定,自覺踐行廉政承諾,如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項,自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。在平時的工作和生活中,堅持做人做事相統(tǒng)一,淡泊名利,生活上講操守,注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益。在出差期間從不用公款游山玩水。平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等,保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求。四、存在的問題總結(jié)回顧 20xx 年的工作,雖然取得了一定的成績,但還存在一些問題和不足:一是理論學(xué)習(xí)方面,平時比較注重學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強,要提高自己學(xué)以致用的自覺性,運用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實踐的能力。二是思想觀念方面,受環(huán)境和習(xí)慣影響,思維還不夠開闊,創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面,尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,工作突破性不夠,營銷創(chuàng)效能力有待提升。五、今后努力方向回顧一年來的工作,本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在職工群眾的大力支持下,做了一些工作,也取得了一定的成績,但與上級黨組織的要求相比,與公司其他班子成員相比,還依然存在著一定的差距,有待于在下一步工作中加以克服。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng),抓緊一切可以抓住的時間學(xué)習(xí),不斷擴大自身知識面,提高自身綜合素質(zhì),努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神,主動把分管的各項工作做好。在工作和生活中,自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定,切實把加強廉政建設(shè)抓在手上,落實在行動上,以更高的標(biāo)準嚴格要求自己,率先垂范,永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,凝聚智慧力量的工作,把求真務(wù)實、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去,把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,為公司發(fā)展貢獻力量。副總經(jīng)理述職報告篇三各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:20xx 年本人在 6 月份由省公司關(guān)于干部任免的安排,從紀委書記兼工會主席崗位調(diào)整到副總經(jīng)理崗位,雖說崗位變化,但全年工作、學(xué)習(xí)等指導(dǎo)思想沒有變化,主要是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀精神,認真學(xué)習(xí)黨的十八屆四、五中全會精神,緊密結(jié)合公司 1369 工作思路,改進工作作風(fēng),堅持廉潔自律,自覺遵紀守法,認真履行職責(zé)。主要情況表現(xiàn)在以下幾個方面:一、重點指標(biāo)完成情況上半年工作崗位調(diào)整之前:組織落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制和五個一工作,公司范圍內(nèi)未發(fā)生違紀違法事項。組織開展職工住宅樓及調(diào)試綜合樓建設(shè)安全管理效能監(jiān)察項目,穩(wěn)步推進。組織啟動、落實了標(biāo)準化班組建設(shè)工作,爭創(chuàng)工人先鋒號讓業(yè)主滿意勞動競賽活動,促進了工作,得到業(yè)主好評。組織完成工會職工之家建設(shè)細則、職代會工作辦法等相關(guān) 5 個制度的制定工作,開展了多項職工喜聞樂見的文體活動,職工維權(quán)到位,隊伍穩(wěn)定、積極向上。上半年工作崗位調(diào)整之后:協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標(biāo),截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。主要管理的項目質(zhì)量、進度可控、在控,業(yè)主滿意度較高。組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作,所查兩個項目均得到好評。協(xié)助完成省公司安排的各項安全生產(chǎn)活動,效果良好。二、主要工作成績及經(jīng)驗(一)在紀檢監(jiān)察方面,按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為龍頭,以懲防體系建設(shè)為主線,以作風(fēng)建設(shè)為著力點,組織開展了大量工作,取得了一定成效。積極宣傳貫徹上級會議、文件精神,及時通過中心組學(xué)習(xí)、廉政會議、專題民主生活會等渠道,將有關(guān)規(guī)定傳達到公司領(lǐng)導(dǎo)層、中層干部層以及黨員干部層面。開展了形式多樣的廉潔文化建設(shè)活動。組織開展了學(xué)制度、保廉潔、促發(fā)展宣傳月活動,進行了古今廉政故事征集活動、更新了廉潔文化景觀墻、觀看專題片等活動,組織參觀警示基地渭南監(jiān)獄,通過聽、看、講、寫四個環(huán)節(jié),使廣大中層干部受到了良好的警示。公司五個一建設(shè)穩(wěn)步推進。使用手冊管理,簡明直觀并便于日??己恕U大黨風(fēng)廉政責(zé)任制責(zé)任范圍,在對二級單位、職能部門均簽訂了廉政責(zé)任書。效能監(jiān)察兩項工作穩(wěn)步推進,成效初顯。組織推進了基建工程安全效能檢查工作。(二)在工會方面,按照服從服務(wù)于大局,確實維護職工合法權(quán)益為主線,以積極組織開展標(biāo)準化班組建設(shè)活動和勞動競賽為著力點,以豐富職工文化生活為手段,開展了細致工作。加強基層工會組織機構(gòu)建設(shè)。根據(jù)公司目前項目部較多,點多面廣比較分散的特點,積極落實項目部工會小組建設(shè)工作,并劃撥經(jīng)費,使項目部職工切實感受到組織的溫暖。認真組織開展勞動競賽、班組建設(shè)活動。量化勞動競賽的內(nèi)容 170 余項,共 3 次帶隊進行現(xiàn)場檢查督導(dǎo),贏得了項目部的普遍認可。按照班組建設(shè)活動整體安排,通過宣傳、推動、分解指標(biāo)進入責(zé)任書,量化了考核。組織開展了知識學(xué)習(xí)以及系列文體活動。為加強工會基層干部理論知識的掌握,安排了企業(yè)工會工作條例、民主管理工作、勞動合同法實施細則等方面的知識培訓(xùn),并組織開展了多項職工文體活動,受到上級單位和職工的好評。(三)在安全生產(chǎn)方面,主要協(xié)助完成了全年安全指標(biāo)管理工作和生產(chǎn)協(xié)
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