【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)同學(xué)，包括后來(lái)復(fù)讀的在內(nèi)，后來(lái)考上大學(xué)包括本科、?？坪椭袑５脑趦?nèi)，也就是在30人左右。從我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在10年的時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)大家的職業(yè)發(fā)展基本上定型。大學(xué)畢業(yè)后，大部分同學(xué)選擇了比較發(fā)達(dá)的城市，但也有部分同學(xué)回到了并不發(fā)達(dá)的老家。尤其是家在縣城的同學(xué)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大都?？苹蛑袑?，基本上都回去了。但其中有兩個(gè)本科畢業(yè)的農(nóng)村同學(xué)也選擇了回去。去年春節(jié)回家同學(xué)聚會(huì)，這兩個(gè)同學(xué)都很后悔，因?yàn)樗麄兯^的學(xué)歷和能力在落后的縣城并沒(méi)有用武之地，失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，稍微好點(diǎn)的企業(yè)加起來(lái)不超過(guò)5家，想跳槽都沒(méi)有地方去，想再去一線城市吧，早已失去了當(dāng)初的鋒芒，更何況已經(jīng)娶妻生子；反倒是家在縣城的同學(xué)，因?yàn)榧彝ビ辛己玫娜穗H網(wǎng)絡(luò)大都發(fā)展得不錯(cuò)。我說(shuō)這話的意思并不是反對(duì)大家回去建設(shè)家鄉(xiāng)，而是說(shuō)一定要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)槟愀淖儾涣寺浜蟮乃季S，更何況工作之初你本身就不成熟。如果你卻由此意，我到建議你可以先在比較發(fā)達(dá)的地方學(xué)習(xí)，將來(lái)成為真正的職業(yè)人士在返回家鄉(xiāng)或者到家鄉(xiāng)去投資，都是一個(gè)很好的方式。地域甚至?xí)蔀橄拗埔粋€(gè)人發(fā)展的瓶頸。如果你分到縣城，如果從政的話，基本上你就當(dāng)?shù)娇h委書記，至多當(dāng)?shù)降貐^(qū)專員，還要運(yùn)氣非常的好；如果你分到各大部委，運(yùn)氣不算太差的話也能混個(gè)處長(zhǎng)，稍微好點(diǎn)就能干個(gè)司長(zhǎng)，不小心就當(dāng)了部長(zhǎng)。當(dāng)然，我這里有說(shuō)笑的味道，但從概率上來(lái)講，大致如此。企業(yè)設(shè)立時(shí)選擇和自己配套的區(qū)域。咨詢公司基本上分布在北京、上海、廣州和深圳，這四個(gè)地方恐怕占了全國(guó)咨詢公司的80%，其他地方也有，但大都規(guī)模不大。濟(jì)南和大連、青島等地也有咨詢公司，但日子整體上就不如上述四個(gè)地方的滋潤(rùn)。工廠選擇時(shí)也要考慮配套，所以長(zhǎng)三角和珠三角的工廠就星羅棋布。人才要發(fā)展也要考慮配套。你去比較適合自己的區(qū)域，就能夠得到好的配套，比如比較好的平臺(tái)、比較好的培訓(xùn)、更寬廣的視野等等；否則缺了某個(gè)環(huán)節(jié)，比如得不到培訓(xùn)、事業(yè)狹窄等等你就很難得到發(fā)展。單純的說(shuō)要去大地方發(fā)展或應(yīng)該固守一隅都是不對(duì)的。因?yàn)楦鼡Q地域而獲得發(fā)展或發(fā)展受阻的例子都很常見，我只是告訴你這是個(gè)值得考慮的因素。在職業(yè)流動(dòng)越來(lái)越普遍的今天，一生中在幾個(gè)城市工作也很正常。我個(gè)人的建議是在職業(yè)發(fā)展的初期要盡可能在比較發(fā)達(dá)的地方工作,等你已經(jīng)在職業(yè)發(fā)展上達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭仍倏紤]生活上更能接受的城市；我也不建議職業(yè)發(fā)展過(guò)程中頻繁的更換城市，因?yàn)槟阍谀硞€(gè)城市積累的資源隨著地域的變動(dòng)而大大貶值，會(huì)無(wú)形中使你的很多成本上升。有的人認(rèn)為大城市競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，生活成本太高而沒(méi)有勇氣去面對(duì)挑戰(zhàn)；其實(shí)完全沒(méi)有必要。因?yàn)閺牧硪环矫鎭?lái)說(shuō)，大城市的機(jī)會(huì)更多，而且激烈的競(jìng)爭(zhēng)更能夠激發(fā)個(gè)人潛能，更容易達(dá)到更高的職業(yè)高度。在二三線城市有個(gè)二三十萬(wàn)的年薪就很難再有上升的空間，但在北京、上海這樣的薪水算不上什么。我原來(lái)公司的行政秘書素質(zhì)很好，是學(xué)建筑的，身高178，很有氣質(zhì)，鋼琴九級(jí)，因?yàn)楣ぷ鞯脑驈拇筮B調(diào)到上海，后來(lái)跳槽到斯坦威，是一家銷售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業(yè)前景，但在大連她永遠(yuǎn)沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。大多數(shù)人畢業(yè)時(shí)理所當(dāng)然的留在自己讀書的城市，或者回老家等等，其實(shí)有必要深思哪些地方更適合自己發(fā)展。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過(guò)地域的轉(zhuǎn)換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個(gè)新的平臺(tái)。第四章 職業(yè)規(guī)劃選擇之二—行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性第二個(gè)選擇是要考慮行業(yè)。也有不少的朋友在這個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤。有的人工作了7，8年都難說(shuō)自己停留在哪個(gè)行業(yè)，其實(shí)行業(yè)和個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)。如果你選擇了金融，那就意味著幾個(gè)人操縱上億的資金；二三十個(gè)人操縱上千萬(wàn)上億的資金，那是房地產(chǎn)行業(yè)；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的利潤(rùn)，那是生產(chǎn)行業(yè)。選擇什么樣的行業(yè)，就有了什么樣的發(fā)展空間。在行業(yè)選擇上最容易犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，但是這點(diǎn)確實(shí)是比較容易避免的，關(guān)鍵是是要有行業(yè)的意識(shí)。有的人聊起來(lái)我干過(guò)多少多少行業(yè)，以為這是一個(gè)非常值得自豪的事情，其實(shí)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展并沒(méi)有多少好處。我面試中遇到不少的人，在不同的行業(yè)作過(guò)，但是對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有深入地了解。我們前段時(shí)間招聘一個(gè)地產(chǎn)的副總裁收到了不少的簡(jiǎn)歷，3035歲這個(gè)年齡段，只有很少的人在這個(gè)行業(yè)擁有超過(guò)6年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅從這一點(diǎn)就能夠淘汰很多的人。我在后面會(huì)講到職業(yè)的選擇，職業(yè)的選擇也一定要結(jié)合行業(yè)才能有更大的發(fā)展。即使就財(cái)務(wù)而言，房地產(chǎn)的財(cái)務(wù)和物流行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)的財(cái)務(wù)也會(huì)有相當(dāng)大的差異。剛剛工作的人有時(shí)也很難馬上發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，但我建議你的目標(biāo)是要成為這個(gè)行業(yè)的專家，無(wú)論你是從事技術(shù)還是管理。沒(méi)有相當(dāng)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你很難說(shuō)了解了一個(gè)行業(yè)，比如對(duì)于行業(yè)的慣例、發(fā)展趨勢(shì)得了解、行業(yè)的價(jià)值鏈條、各個(gè)層面的細(xì)節(jié)、人脈關(guān)系的積累等等都需要相當(dāng)時(shí)間的積累。失去了行業(yè)背景，你的價(jià)值就會(huì)大打折扣。要盡可能的在一個(gè)行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因?yàn)檫@會(huì)讓你損失掉很多的積累，但行業(yè)不是不可以改，如果一定要改行的話我的一個(gè)建議就是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強(qiáng)化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如一直在一個(gè)行業(yè)作，或者沿著行業(yè)的價(jià)值鏈條在不同的企業(yè)工作，原來(lái)作建筑施工的到房地產(chǎn)公司做了工程管理，原來(lái)在國(guó)際物流企業(yè)去做貿(mào)易，原來(lái)做教師的改做培訓(xùn)師，原來(lái)做建筑的改到房地產(chǎn)，等等基本上都是比較可行的轉(zhuǎn)換。內(nèi)在連續(xù)性的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是保持你的職業(yè)資源的不斷升值增值，而不是把精力浪費(fèi)在不同的行業(yè)，這個(gè)道理也適用于我在后面談的職業(yè)的選擇。其實(shí)職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷售中的4P、戰(zhàn)略制定的步驟等等很多的管理工具都可以拿過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們的職業(yè)發(fā)展。我一向反對(duì)企業(yè)作不相關(guān)多元化，企業(yè)應(yīng)該聚焦在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同樣我們個(gè)人也是如此。有的聰明人擁有的能量是10，分散在多個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都不超過(guò)5，而我們大家認(rèn)為得并不聰明的朋友，或許能量只有8，但聚焦在一個(gè)領(lǐng)域反而會(huì)有好的發(fā)展。我有一位大學(xué)同學(xué)六年干過(guò)十個(gè)行業(yè)，基本一無(wú)所 成，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長(zhǎng)在哪里？我們立志在哪個(gè)行業(yè)干一輩子？你對(duì)行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。我剛開始工作的時(shí)候，大家都喜歡往熱門的行業(yè)里去，其實(shí)現(xiàn)在也存在這個(gè)情況。但是冷和熱要辯證地去看，每個(gè)行業(yè)都有其發(fā)展的周期。如果是特別熱，也就意味著到了波峰了，說(shuō)不定就要開始衰退了，而冷門意味著衰退到底了，徹底沒(méi)有希望了，或者處于低谷，開始積蓄力量，要上升了。任何行業(yè)本身也會(huì)經(jīng)歷高潮與低潮。行業(yè)判斷要看大的趨勢(shì)即可，如同投資股票，中間自然會(huì)有震蕩調(diào)整，但真正投資成功的都是堅(jiān)定的價(jià)值投資者，在行業(yè)的選擇上我們也要做堅(jiān)定的價(jià)值投資者。一個(gè)行業(yè)，只要大的趨勢(shì)有前景而我們又喜歡，就應(yīng)該堅(jiān)定的在這個(gè)行業(yè)耕耘?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)間這么短就已經(jīng)經(jīng)歷了23個(gè)來(lái)回，今天成功的絕大多數(shù)都是在低潮的時(shí)候依然在堅(jiān)持的企業(yè)和個(gè)人，那些因?yàn)榈统倍鹗幊鼍值娜斯倘缓茈y在這個(gè)新興的行業(yè)里挖不到金恐怕也很難在其他的行業(yè)里成功，原因無(wú)它，就是頻繁的轉(zhuǎn)換行業(yè)而影響了積累。盡管中國(guó)的股市已經(jīng)進(jìn)入了牛市，但身邊那些頻繁操作的朋友掙到大錢的不多，反而是那些堅(jiān)持投資原則不輕易跟風(fēng)的人在獲得越來(lái)越大的收益。第五章 職業(yè)規(guī)劃選擇之三—合適的企業(yè)第三個(gè)選擇是要考慮企業(yè)。企業(yè)是個(gè)人職業(yè)的承載平臺(tái)，是個(gè)人職業(yè)生涯不斷得以拓展、得以精彩展現(xiàn)的舞臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)往往能夠讓人得到成長(zhǎng)和鍛煉，不斷獲得職業(yè)能力的提升，增強(qiáng)個(gè)人對(duì)于職業(yè)的信心和興趣，不斷促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展；而一個(gè)不好的平臺(tái)往往不能夠促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展，甚至?xí)屢粋€(gè)人慢慢的喪失職業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，讓個(gè)人的職業(yè)生涯出現(xiàn)停滯或者是倒退。從某種程度而言，進(jìn)入一個(gè)好的企業(yè)甚至比考上一所名牌大學(xué)都要更重要，因?yàn)槟闼@得的能力的提升和發(fā)展的機(jī)會(huì)比大學(xué)所能提供給你得要多得多，所以選擇一個(gè)有助于自己發(fā)展的企業(yè)非常重要。但是很多的人并沒(méi)有給與足夠的重視。有一個(gè)很出名的笑話，說(shuō)一個(gè)喝得醉熏熏的人在路燈下拼命地找著什么東西。一個(gè)過(guò)路人恰巧經(jīng)過(guò)，問(wèn)他在找什么。那個(gè)醉鬼說(shuō)在找鑰匙。過(guò)路人就幫助他一起找?？墒鞘裁炊紱](méi)有找到。過(guò)路人問(wèn)道：“我什么都找不到。您大概是在哪兒丟的鑰匙？”醉鬼指向了街道旁邊的黑暗處。過(guò)路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說(shuō)道：“為什么？因?yàn)檫@里比那邊亮?！逼鋵?shí)很多的人在接受第一份工作的時(shí)候往往就是這樣，比如企業(yè)就是位于他讀大學(xué)的地方或者是這家公司有父母的朋友等等。這樣解決職業(yè)的問(wèn)題很方便，卻往往將打開自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的鑰匙給遺忘掉了。我最初工作的時(shí)候就沒(méi)有任何的考慮。大多數(shù)人在開始跳槽后會(huì)開始重視企業(yè)和自己職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。美國(guó)人一輩子在不同的企業(yè)作相同的職業(yè)，日本人一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，唯有中國(guó)人不同，沒(méi)有改革開放的時(shí)候，和日本人差不多，一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，改革開放了，人才流動(dòng)了，不少人卻又有點(diǎn)矯枉過(guò)正，變成了在不同的企業(yè)作不同的職業(yè)。當(dāng)然隨著大家職業(yè)意識(shí)的提高，這種狀況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。不同的選擇導(dǎo)致不同的生活方式，選擇企業(yè)更是如此。粗略來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)大致可以分為外企、國(guó)企和民企，政府部門可以歸到國(guó)企中去，我個(gè)人沒(méi)有到政府部門發(fā)展的想法，但從和政府打交道的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些素質(zhì)不錯(cuò)的人，只是要適應(yīng)他們的工作習(xí)慣太難了，但我個(gè)人認(rèn)為，如果把去政府也作為一個(gè)職業(yè)的話，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首選當(dāng)然是各大部委，比去什么外企都要好，因?yàn)檎加械馁Y源多，其次是省、市，再下面的就沒(méi)有什么意思了。企業(yè)里面有很多的隱形冠軍，就是企業(yè)知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業(yè)地位，各大部委包括中央的一些企業(yè)有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒(méi)有500強(qiáng)大，但那待遇讓500強(qiáng)的所謂白領(lǐng)都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業(yè)規(guī)劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬(wàn)一遇到這樣的機(jī)會(huì)，可別千萬(wàn)錯(cuò)過(guò)。稍微有點(diǎn)跑題，接著剛才的話題來(lái)談，其實(shí)外企、國(guó)企和民企他們各有各的風(fēng)格，關(guān)鍵是什么樣的企業(yè)適合不同階段的你。有的人在國(guó)企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個(gè)民營(yíng)企業(yè)你卻不一定能玩得轉(zhuǎn)。我在上海招聘我們下屬工廠的銷售總監(jiān)的時(shí)候有比較深的體會(huì)。當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)有在500強(qiáng)外企的工作經(jīng)歷，業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，整體素質(zhì)也很好，但到了民營(yíng)企業(yè)就不知道怎么干了。他在外企的時(shí)候，有大把的錢花，預(yù)算批準(zhǔn)了就可以去干，相對(duì)比較規(guī)范，下屬人員的素質(zhì)也都比較高；但我們上海工廠剛開業(yè)的時(shí)候比較節(jié)省，要用一分錢辦兩分錢的事，下屬人員的素質(zhì)和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，總之需要他自己去完善的東西比較多。我就發(fā)現(xiàn)他很長(zhǎng)時(shí)間不適應(yīng)。外企的財(cái)務(wù)總監(jiān)到了民營(yíng)企業(yè)也會(huì)面臨很多新的課題，要想著怎么去避稅甚至要逃稅，要想著如何運(yùn)用非常的手段去融資，這些課題以前他們可能都沒(méi)有接觸過(guò)。所以單純的說(shuō)外企的能力強(qiáng)我是不認(rèn)同的，大家的強(qiáng)項(xiàng)在不同的地方，要互相去學(xué)習(xí)。我在這三種的企業(yè)都呆過(guò)，總的體會(huì)是外企講能力，國(guó)企講本事，民營(yíng)企業(yè)既要講能力，還要有本事。本事是中國(guó)人特有的詞匯，也只有我們中國(guó)人才能明白其中的內(nèi)涵。我們說(shuō)政府部門或者國(guó)企某某人升遷了，我們的評(píng)價(jià)往往是這個(gè)人很有本事，所以我們遇到的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說(shuō)了。因此我的建議是有本事的朋友要去國(guó)企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵。當(dāng)然，這個(gè)事情不是絕對(duì)的，現(xiàn)在國(guó)企也講能力，應(yīng)該是國(guó)企本事的比例要大一些，外企對(duì)能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業(yè)不同。你要選擇適合你自己的企業(yè)。就具體的福利待遇而言，也要看最終的結(jié)果。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發(fā)展，你就成了小富翁。外企壓力大一些，培訓(xùn)比較系統(tǒng)，進(jìn)步比較快；國(guó)營(yíng)企業(yè)壓力小，可以兼顧很多家庭的事情。我覺(jué)得本身無(wú)所謂好壞，就像我前面談到的價(jià)值觀，關(guān)鍵看你想選擇什么。但是扒開企業(yè)一個(gè)個(gè)看，卻是各有各的特點(diǎn)。很難就簡(jiǎn)單得說(shuō)外企就比國(guó)企或者民企好。要針對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)做決定。同樣是國(guó)企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是掛羊頭賣狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是500強(qiáng)的下屬公司，有時(shí)候待遇和發(fā)展空間也會(huì)有很大差異。我的一個(gè)同學(xué)就去了西門子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。剛畢業(yè)的同學(xué)最容易被這個(gè)光環(huán)迷惑，也有不少的企業(yè)用這個(gè)幌子來(lái)騙人。一旗在前面的帖子提到“好,繼續(xù)期待,不過(guò),在做選擇的時(shí)候,有個(gè)問(wèn)題是很難解決的,就是信息不對(duì)稱,特別是對(duì)于某個(gè)企業(yè)的了解。”這是很有道理的。但是我們可以通過(guò)一定的手段來(lái)識(shí)別出來(lái)。(首先非常感謝大家的參與，如果大家看后說(shuō)這個(gè)帖子沒(méi)有耽誤我的時(shí)間，而且還會(huì)有一點(diǎn)啟發(fā)和幫助，那我就感到非常的欣慰了。也非常歡迎大家提出建議和批評(píng)意見。由于工作本身比較忙，還要抽出時(shí)間來(lái)寫文章，有些朋友的留言回復(fù)的不一定很及時(shí)，但我會(huì)爭(zhēng)取盡量回復(fù)，不周之處，請(qǐng)大家體諒。大工的那個(gè)例子是這樣的，企劃部部長(zhǎng)很難成為將來(lái)的總經(jīng)理，而且及時(shí)剛開始的薪酬是不錯(cuò)的，但是后來(lái)薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我們企業(yè)的企劃沒(méi)有在主戰(zhàn)場(chǎng)，如果將來(lái)?yè)Q工作，這份工作很難為他加分。所以那個(gè)小伙后來(lái)回到了通訊行業(yè)去做銷售去了，目前做的很不錯(cuò)，早已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們當(dāng)初所給的薪酬，更重要的是他的職業(yè)具有非常強(qiáng)的可持續(xù)性。)就規(guī)模而言，企業(yè)還可以分為大企業(yè)和中小企業(yè)。在大公司，你可以直接學(xué)習(xí)其思維方式和管理理念，大公司的視野、經(jīng)驗(yàn)和人脈積累是小公司所不能比擬的；而在小企業(yè)你可以和公司一起成長(zhǎng)，你甚至?xí)蔀樽笥夜景l(fā)展的中堅(jiān)力量，楊元慶和聯(lián)想一起成長(zhǎng)就是最典型的例子，很多成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)型公司的員工都獲得了很好的匯報(bào)，這甚至是大企業(yè)很難獲得的。在大公司，你可能學(xué)到很多管理規(guī)則和方法，但是很多背后的東西要想領(lǐng)悟則很難，比如沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)很先進(jìn)，大家都知道很厲害，知道為什么并能夠?qū)⑵鋸?fù)制