【文章內(nèi)容簡介】 團購價：198元/瓶*6=1188元/件*40件=47520元*82%=【黔星古窖】禮盒酒團購價：388元/瓶*6=2328元/件*15件=34920元*%=市場銷售產(chǎn)品為：價格表（略）【黔星古窖】金傳酒流通供價：110元/瓶*6=660元/件*50件=33000元*40%=13200元【黔星古窖】銀傳酒流通供價：*6=393元/件*50件=19650元*35%=【黔星古窖】主題酒流通供價：*6=231元/件*80件=18480元*30%=5544元年總利潤為：五、根據(jù)【黔星古窖】系列酒市場營銷策劃方案主旨：提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。中國現(xiàn)有的個別酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，所以這些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。黔星貢酒有限公司以全新的市場策劃方案，全力打造持久性的醬香型白酒品牌。提高市場占有率?！厩枪沤选肯盗芯茖儆谌珖云放?，通過公司市場營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用全國性品牌的優(yōu)勢在黔東南及周邊獲得可觀的市場占有率。所以公司重資投入，全力樹立品牌形象。黃平縣按年銷售30萬計算，公司投入30%計算：總投入為：30萬*30%=9萬元六、促銷整合策略。為了確保市場良好運作，建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。貴州黔星貢酒有限公司不惜重金，聘請專業(yè)白酒廣告策劃公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)醬香型白酒市場。（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益經(jīng)銷商獲得充分的利益和發(fā)展，才是【黔星古窖】系列酒銷售的長久之計，所以公司調(diào)動所有的精兵強將，確保經(jīng)銷商得到應(yīng)得的價值和“服務(wù)”。公司長久利益的獲得，只有經(jīng)銷商賺到利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。（二）、黔星貢酒有限公司所能提供的 ：市場運作模式a、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，制定不同時間的市場營銷計劃積極幫助經(jīng)銷商建立分銷、團購系統(tǒng)，提供訂貨支持。b、公司負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、車體、戶外、門頭、店招、燈箱等立體式廣告及開業(yè)慶典投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者長期購買消費為目標(biāo)。預(yù)計投入費用4萬元。C、大型商超、餐飲進場費，預(yù)計費用4千元d、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。e、區(qū)域獨家經(jīng)銷：統(tǒng)一觀念與思想、明確的經(jīng)銷政策。經(jīng)銷商發(fā)揮其資金、儲運、“網(wǎng)絡(luò)”、地方人脈、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅葍?yōu)勢，其主要職能是調(diào)動資源，開發(fā)當(dāng)?shù)厝嗣}資源，搭建最優(yōu)的業(yè)務(wù)環(huán)境，全力配合、支持廠家派駐的銷售隊伍所進行具體的銷售活動與市場推廣工作，贏得銷售利潤。f、成立專營銷售隊伍（公司業(yè)務(wù)員+經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員+促銷員），并由公司代表全權(quán)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、管理，便于服務(wù)經(jīng)銷商、市場和消費者。（公司業(yè)務(wù)工資和促銷員工資由公司承擔(dān)，提成由經(jīng)銷商支付，）g、公司重視培訓(xùn)、加強輔導(dǎo)與幫帶，強調(diào)作風(fēng)、技能、戰(zhàn)斗力、高效性以及個人的問題解決能力等。h、管理形式：例會、報表、專項會議、績效考核、工作檢查等。I、公司辦事處：公司派駐代表，發(fā)揮其專業(yè)與能力優(yōu)勢，其主要職能是“服務(wù)”經(jīng)銷商，直接管理、帶領(lǐng)銷售隊伍開展銷售活與市場推廣工作，具體包括終端調(diào)查、開發(fā)、拜訪、訂單、生動化、客情、回款、促銷活動實施等等；經(jīng)銷商確認體系a、同意公司下達該區(qū)域銷售目標(biāo)。b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。具體操作細則a、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實施。c、公司協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。d、公司負責(zé)媒體、廣告計劃制定、發(fā)布，廣告、門頭、店招、燈箱等作品的設(shè)計、宣傳品的制作和配發(fā)等。e、公司負責(zé)對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。市場保護體系a、公司嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。b、公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。c、公司對有惡意沖貨行為的客戶采取合同規(guī)定處罰和取消年底獎勵的政策。d、公司加強“服務(wù)”各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等），并建立相應(yīng)的跟蹤“服務(wù)”機制。（三）、促銷活動方案依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。所以公司根據(jù)相對應(yīng)市場的策劃方案制定：隆重節(jié)假日活動促銷方案a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)【黔星古窖】系列酒對文化的重視。b、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注【黔星古窖】系列酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解【黔星古窖】系列酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。c、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下【黔星古窖】系列酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。d、加強和相關(guān)聯(lián)行業(yè)的聯(lián)絡(luò)與合作，與目標(biāo)消費群進行多頻次的接觸。如評選“美酒寶貝”選美項目、“名車、美女、美酒”車展項目等。e、舉行大型品酒活動，讓消費者認知【黔星古窖】系列酒品牌，也讓【黔星古窖】系列酒酒質(zhì)實實在在面對消費者并得到消費者認可。f、預(yù)計費用：1萬元公益活動贊助為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更