【文章內容簡介】 一個總結，肯定有不足之處，希望能等到專家的批評和指正。第三篇：國際經濟與貿易 實習報告外貿業(yè)務員實習報告本次實習日期為7月2日到7月14日，在學校的安排下，通過同學的介紹來到XXXXXX有限公司，我征取的實習職位是外貿業(yè)務員助理，因為是對專業(yè)的喜歡，所以對這個實習機會特別珍惜。剛到企業(yè)的前兩天，由負責人帶領我們參觀了服裝工廠，并講解有關的的企業(yè)文化，發(fā)展歷史及相關產品知識，還為我們介紹了可能涉及到的工作內容。讓我們不僅對芮來滿族服飾有限公司有了進一步了解，也對自己未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃。一、外貿公司的簡介XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限責任公司，始建于1978年的國有預算內企業(yè)“伊通縣羊毛衫廠”。1999年公司改制為或有控股公司“伊通羊毛衫有限責任公司”。2005年11月，依據吉林省國企改制要求四個到位的原則，又進一步改制為民營股份制公司，為了方便與各國客戶的業(yè)務往來，經伊通滿族自治縣工商局核準延用了原來的名稱。2007年6月公司被國家民委認定批準為少數民族特需商品定點生產企業(yè)，公司名稱經伊通滿族自治縣工商局核準變更為“伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司”。該公司是一家有三十多年毛衫生產歷史，在吉林省毛衫出口中占有一定份額的老字號毛衫專業(yè)生產廠家。（一）企業(yè)基本情況公司注冊資本150萬元，公司位于伊通鎮(zhèn)內，現有員工650人，有專業(yè)技術人員20人，大中專以上學歷12人，有工程師2人，技術力量十分雄厚，形成了產品研發(fā)能力。公司下設四個分廠，六個生產車間，七個職能部門。公司總占地面積23095平方米，并都有償取得了30年土地使用權?？偡课萁ㄖ娣e10000平方米。2008年又購進各種針型自動橫40臺，各種針型齊全，、5G、6G、9G、11G、12G、14G等針型945臺，有合縫機6G、8G、10G、12G、14G、16G等針型200臺，能生產各種款式的毛衫系列產品，共有毛衫、服裝專用生產設備820臺（套）。公司有80萬件毛衫生產能力，20萬件手編、手勾、手繡毛衫生產能力。有10萬件滿族服飾生產能力。工廠于1987年就取得了吉林省紡織工業(yè)廳頒發(fā)的出口產品生產許可證和吉林省商檢局頒發(fā)的出口商品質量許可證。產品通過吉林省外貿代理出口，1997年經國家外經貿部批準取得了進出口經營權，于1998年就開始正式運營自營出口，企業(yè)與世界經濟接上了軌，產品真正自己走出了國門，實現了經營國際化。（二）產品基本情況公司主導產品為毛衫系列產品，有套衫、開衫、毛裙、毛褲、軍服、警服、獵裝、學生裝、職業(yè)裝、童裝、手鉤、手編、手繡、刺繡等百余個品種，服裝廠可以自行設計風格時尚、款式新潮的各式流行毛衫，還可以通過客人從電腦傳過來的圖片復制客人指定款式、花紋、規(guī)格的各種樣衣，芮來服裝廠還有集針織毛衫、服裝制作為一體的技術實力，與各國客商連續(xù)多年簽訂了大批軍服、獵裝、休閑裝等定單，在各屆廣交會上，芮來滿族服飾有限公司的產品都倍受各國客人的晴睞。簽訂的定單逐年增加。1988年成立伊通滿族自治縣，當年工廠為了慶祝滿族自治縣成立，組織技術力量設計、復制各款式滿族服飾，利用了工廠現有的設備裝備能力為賓館、飯店、演出團體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風俗上仍保持著較高的民族風貌，由于滿族服裝、服飾經久不衰倍受各族人民喜愛。例如：一字式坎肩，鑲花邊的女坎肩，滿族裙子，旗袍，由滿族男旗袍演變而來的唐裝，展示了中國傳統(tǒng)服裝的無窮魅力，以滿族服裝為基礎的各式服裝展現了滿族服裝的生命力，滿族服裝市場十分看好，由此開始生產滿族服裝、服飾，并發(fā)展成毛線針織品、編織品、手勾手繡品。自2002年在上海APEC會議上各國首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時在服裝市場上，滿族服裝形成了強烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場，我們上馬了滿族服飾生產線，生產能力為20萬件，芮來滿族服飾有限公司在國內外滿族服裝市場上已經占有一定的份額。正在著手運作與國內幾家大型服裝批發(fā)商組成聯合體，為國內十幾家賓館、民族餐館生產旗袍等各種滿服，已經注冊了“芮來”服裝商標，有自己的品牌產品——澳姆絲，掌握民族服裝新潮款式發(fā)展動態(tài)，引進培養(yǎng)服裝設計人才，形成產品研發(fā)能力。（三）產品市場當前正處國際金融危機，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產訂單不降返升，現已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產品銷往美國、法國、英國、德國、日本、韓國、奧地利、港臺等二十幾個國家和地區(qū)，累計出口毛衫已達500多萬件，創(chuàng)匯2000多萬美元。97年經國家經貿委批準取得了進出口經營權，并在當年得到了正式運營。中國入世，毛衫行業(yè)首先融入世界經濟大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經濟接軌。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。產品出廠合格率能夠達到100%，得到各國客商的一致好評和長期的依賴。被吉林省商檢局認定為“出口產品免檢單位”、“產品質量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產品質量信得過企業(yè)”，并授予“產品信譽企業(yè)”榮譽稱號。企業(yè)的發(fā)展和進步，依靠不斷的創(chuàng)新和廣泛的合作，立志向更高的目標邁進，集毛衫制衣生產為一體的綜合實力，不斷開創(chuàng)和拓展國內外毛衫生產業(yè)務。二、實習過程這是學校要求的為時半個月的實習，同時也是我期盼很久的一次接觸外貿業(yè)務的機會，在這段實習生活中，我鍛煉了意志。體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結合。在這里不僅能學習本專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個的挑戰(zhàn)。初出校門，對于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個地方學習就非常滿足了，更何況這個實習機會也是來之不易，外貿專員是我最希望做的，對于行業(yè)并沒有太多的要求，但很幸運我實習的地方是從事服裝行業(yè)的，我想對于每一個女生來說，這一行業(yè)都是不錯的。更幸運的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯系的，就是業(yè)務部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業(yè)的佼佼者。但說實話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應商，公司主要以產品占領市場，對于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業(yè)務都是對外出口，公司在國外的影響比國內還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。在實習期間，我除了掌握基本的產品知識外，還了解了基本的外貿流程，學會了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時對一些裝箱單、發(fā)票等基本票據也有了初步的認識。雖然，曾經在參加過外貿流程網上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現實并不只是動動鼠標就能完成的，經過實踐才知道作為一個外貿員業(yè)務員的不易，從找客戶到談訂單以及后期的單據跟蹤，每一項都不容疏忽。一個訂單的完成無論過程多么復雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個外貿業(yè)務員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個細小的環(huán)節(jié)都是他們人生價值的體現。該公司算不上歷史悠久，但也有20來年的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長時間貿易聯系，訂單的基本程序都得到了簡化，每年的訂量及產品樣式都有掌握，所以工廠的生產量也都保持平穩(wěn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應國家號召，立志把公司工廠做到更大更強，更新了一批老設備，并引進新的技術人才，管理人才，提高了工廠的生產力，豐富了產品的樣式。對于訂單的要求自然也就增多。一些業(yè)務員依著曾經的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。這也令一些新的業(yè)務員很是羨慕，但同時他們知道只有具備一定的業(yè)務能力，才能更好地與新客戶溝通，把產品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報關報檢、裝船等一系列事宜，但由于實習期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務員的忙碌，也多少對下面的事情有些了解。首先，在網絡貿易平臺上尋找潛在的客戶，當然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務員比較年輕，喜歡在網上尋找。若是趕上廣交會等類