spss160操作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-10-21 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 婪，不恐懼，紀(jì)律是在股市生存的第一原則。第三篇：白酒操作總結(jié)白酒操作總結(jié)一、銷售拜訪八步驟第一步準(zhǔn)備工作（進(jìn)店前）第二步打招呼問候第三步店情查看第四步氛圍布置第五步草擬訂單，銷售陳述第六步異議處理第七步打招呼第八步行政總結(jié)工作二、酒店加價規(guī)則為進(jìn)價50%－80%。三、白酒的3倍加價法: 成本占導(dǎo)入價的30%。四、經(jīng)銷商最關(guān)注產(chǎn)品的盈利能力。五、做白酒的3從3到：從酒店到流通從高端到低端從中心城市到周邊城市六、談判三階段：利益階段實質(zhì)性階段攻堅階段七、團(tuán)購供價高于酒店供價，售價在100元以下的酒水，供酒店加價規(guī)律為：銷售毛利與兌獎相等，供價為廠價的3倍（廠價＝兌獎＝毛利）。團(tuán)購定價規(guī)則：是酒店零售價的80%。八、終端系統(tǒng)：包括終端拓展、終端展示、終端促銷、終端維護(hù)。九、名煙名酒店買斷專柜費(fèi)用為每月返現(xiàn)金100元或返相應(yīng)酒水。十、做高檔門頭門市進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)1：8，1：6，1：5。十一、渠道價值鏈的設(shè)計：廠價68元－＞經(jīng)銷商－＞二批－＞酒店138元廠價68元－＞經(jīng)銷商－＞二批－＞商超108元十二、白酒輔助渠道：以區(qū)別于傳統(tǒng)的通路渠道、酒店、商超、名煙名酒、團(tuán)購，同電信、移動相關(guān)大型企業(yè)單位開展的聯(lián)合營銷。十三、深度分銷后的管理措施：即針對中低端快銷品的市場監(jiān)管定人、定點(diǎn)、定線、定責(zé)、進(jìn)行路線負(fù)責(zé)終端生動化陳列臺面要求達(dá)到深度分銷政策的標(biāo)準(zhǔn)終端臺面定期維護(hù)管理建立良好的終端客戶關(guān)系十四、團(tuán)購系統(tǒng)運(yùn)作方式與方法團(tuán)購是暗流渠道憑借原有人際關(guān)系進(jìn)行操作，是錦上添花的輔助渠道。實質(zhì)是Ｂ－2－Ｂ營銷，企業(yè)－集團(tuán)客戶。團(tuán)購?fù)緩剑褐惫ゴ笮推髽I(yè)事業(yè)單位，發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷，尋找以往有團(tuán)購關(guān)系的人員，發(fā)動團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。第四篇：標(biāo)準(zhǔn)化操作總結(jié)2月21日周一今天是學(xué)習(xí)第一天，主要對調(diào)整抽油機(jī)防沖距和油井更換油嘴進(jìn)行了學(xué)習(xí)與交流。在調(diào)防沖距時總結(jié)如下操作要點(diǎn)和安全注意事項：停機(jī)后要拉閘，防止自動啟動造成事故。確認(rèn)剎車檢查完成且無故障時方可進(jìn)行拆裝方卡子操作。操作時嚴(yán)禁手抓光桿。啟動抽油機(jī)前確認(rèn)抽油機(jī)兩側(cè)無人及障礙物。調(diào)整完成開井后及時安排量油、測液面功圖等工作。更換油嘴是在有壓力情況下進(jìn)行的，因此操作時重點(diǎn)注意壓力，具體注意事項如下：開閘門時開先開低壓端閘門，后開高壓端閘門；關(guān)閉時先關(guān)高壓端后關(guān)低壓端閘門。（生產(chǎn)閘門為高壓端閘門，回壓閘門為低壓端閘門）操作時記得打開放空閘門防壓觀察壓力落零后方可進(jìn)行操作。卸絲堵和油嘴時注意側(cè)身操作。用十字測量法測量新油嘴及被更換油嘴的內(nèi)外孔徑。2月22日周二學(xué)習(xí)第二天，對注水井水表芯子更換進(jìn)行了學(xué)習(xí)。安全注意事項總結(jié)如下：關(guān)好上下流閘門后打開放空閘門放盡管線壓力后方可進(jìn)行操作。卸松法蘭螺絲后預(yù)留23扣，進(jìn)行2次泄壓后再把法蘭取下。取出水表芯子前還需進(jìn)行一次泄壓。泄壓是頭低于法蘭斷面，且用手遮擋面部。更換完畢上螺絲時要對角依次上緊，防止用力不均勻。開井前注意先關(guān)放空閘門；稍開上流閘門試壓確認(rèn)無滲漏后再將閘門全部開大。操作中所有閘門的開關(guān)都要側(cè)身平穩(wěn)操作。2月23日周三今天主要對抽油機(jī)調(diào)平衡和分離器的沖洗進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)后分別有以下注意事項：（一）抽油機(jī)調(diào)平衡：測量電流時要由大到下調(diào)整電流表檔位，在調(diào)整檔位時要脫離被測電纜停機(jī)時曲柄角度不宜過大，以正負(fù)5度以內(nèi)為宜。檢查剎車時確認(rèn)剎車片與剎車箍接觸面積達(dá)到百分85以上，并鎖緊安全銷卸平衡塊固定螺栓時先卸低端后卸高端；緊固螺栓時先緊固高端后緊固低端。移動平衡塊前要觀察確認(rèn)平衡塊移動方向曲柄前無人。使用搖把移動平衡塊時側(cè)身操作。在裝卸鎖緊牙塊時，要在曲柄高端方向操作。在觀察抽油機(jī)兩側(cè)無人及障礙物后再松剎車。（二）沖洗分離器：操作前檢查確認(rèn)安全閥開關(guān)靈活好用。分離器憋壓時注意壓力變化。開放空閘門時要盡量開大開關(guān)閘門時要側(cè)身平穩(wěn)操作。2月24日周四今天學(xué)習(xí)了抽油機(jī)剎車的更換方法及標(biāo)準(zhǔn)化操作步驟。注意事項：停機(jī)后拉閘斷電，確認(rèn)曲柄靜止無擺動后方可進(jìn)行操作。裝卸剎車時操作人員要抓好抓牢，防止脫手發(fā)生事故。安裝后要進(jìn)行調(diào)整，觀察剎車箍與剎車片間隙均勻。調(diào)整剎車鎖塊位于行程的1/2到2/3之間。調(diào)整完畢后檢查確認(rèn)剎車
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