【文章內容簡介】 “ xxx名流會”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結合；重要時間節(jié)點的充分利用 現場實景的呈現 銷售配合： 重要節(jié)點的促銷策略 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調整策略 四、各階段執(zhí)行事項 運盛 xxx 營銷企劃推廣計劃表（ 2002/6/12020/3/31 十個月） {天造一半，人造一半 }運 盛 xxx{山水造景，美墅筑城 } 南京 .將軍路首席山水美墅之城。 階 段 第一階段（引導蓄水期） 第二階段（預開盤期） 第三階段 （開盤強銷期） 第四階段 （促銷延展期） 攔截計劃 正式蓄水 公開亮相 預開盤 時 間 7/18/17 8/189/30 10/110/17 10/1811/17 11/1812/31 2020/1/13/31 主 題 印象 等待之美 發(fā)現 現代之美 驚羨 天造一半，人造一半 名流 山水造景，美墅筑城 把握 錯過了星星不能再錯過月亮 媒體選擇 看房線路戶外定點 現場包裝 市域戶外定點 報紙低頻度軟文 網頁 報紙 雜志 媒體樓書 /海報 網頁 /3D 報紙 /電臺 電視 /雜志 簡裝 /精裝樓書 網頁 /3D 報紙 /網頁 電視 /雜志 簡裝 /精裝樓書 網頁 /3D 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 內容提要 定點攔截 現場攔截 外展布置 品牌傳播 理念滲透 別墅推廣 形象公開 概念傳播 公關活動 產品強推 開盤促動 /爆發(fā) 形象深化 系列賣點宣傳 產品促銷 細化賣點宣傳 客戶證言 銷售條件 外展處 外展處 外展處 入口橋完成 外展處 /售樓中心 商業(yè)會所及景觀 外展處售樓中心 商業(yè)會所 外展處 /售樓中心商業(yè)會所 樣板段 /樣板景觀 促 銷 優(yōu)惠策略 優(yōu)惠策略 高爾夫練習活動 優(yōu)惠策略 新街口廣場推介會 市民廣場捐贈儀式 名流會俱樂部成立 讓利促銷 節(jié) 點 銷售旺季 黃金周 /房展會 正式開盤 冬展會、元旦、春節(jié) 階 段 第一階段：引導蓄水期 攔截計劃（ 7/18/17） 正式蓄水（ 8/189/30）」 主 題 運盛 xxx 別墅，讓等待城美麗 “天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運盛集團 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 內 容 〝天造一半、人造一半〞 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 軟文系 列稿： 國際實力中國情－談運盛集團中國開發(fā)與品牌建立之路 〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待 －談別墅板塊的形成 現代生活，自然情調－談運盛傾心全力的人造一半 建筑名流談運盛 xxx 別墅 (開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產品篇 ) 建筑名流會南京－運盛集團、 DDB、源景景觀聯手打造真別墅 家與山水的對話 －山之魅，水之靈， xxx 形象廣告：以折現名流卡統領 一卡值萬金，名流會 ！ —— 名流會正式招募會員 一卡見身份，高爾夫場匯名流！ —— 名流會白馬公園高爾夫練習場首次聚會 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 企 劃 執(zhí) 行 LOGO 標準稿設計 效果圖數量確定及發(fā)包 模型公司聯系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 攔截點確定 定點確定 (位置、尺寸 )與設計發(fā)包 基地現場包裝高炮、圍墻及戶外定點看板方案設計 現場看板、戶外定點制作 /發(fā)布聯系及實施 外展處擇址 /平立面配置計劃 /現場內外布置 外展處說明展板設計制作 (運盛集團介紹 ╱DDB╱源景╱生活圈示意圖 … ) 會所功能定位 (休閑會所、運動會所、商業(yè)會所 ) 1 直效郵寄名單收集 1 名片設計 /胸卡設計 1攝影計劃（市民廣場、學校、環(huán)境 售樓處 /平立面計劃（ LOGO 墻、室內吊旗 ….. ） 現場看板、戶外定點設 計 網頁設計建議 專版軟文開設 /各期內容策劃 NP 形象廣告設計 VIP 名流卡設計 /制作聯系 /發(fā)放細則 電子樓書設計 /制作 簡裝樓書設計 /完成 引導旗幟設計 銷控表設計 1 開盤前優(yōu)惠方案建議 1 商業(yè)會所包裝計劃 1 MG 廣告稿設計 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 媒 體 通 路 現場部分： 現場高炮看板 基地圍墻包裝 /護城河景觀棧道 外定點部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點 一、 現場部分： 1. 商場會所及售樓處看板、圍板（內部、外部環(huán)境景觀） 2. 售樓處旗幟 /將軍路引導旗幟 3. 現場高炮看板 二、 宣傳媒體部分： ? 外定點看板 1. 淮定橋定點看板 2. 滬寧高速 公路看版 3. 玄武飯店 /蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱 4. 龍蟠中路 ? 龍蟠南路 5. 山西路、鼓樓廣場看版 6. 新街口燈箱 7. 房產交易市場門口燈箱 ? NP 軟文 ? NP 形象廣告 ? MG 雜志廣告 ? 網站網訊 HOMEPAGE 三、看房專車車體廣告 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 銷 售 工 具 價目表 (均價標準 ) 建材表 家俱配置圖 (總平面規(guī)劃圖 /景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖 /會所平面圖 ) 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥瞰圖 /點景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 外展處 外展處電話 (2 線自 動跳號 ) 第一批業(yè)務人員 銷售手冊 1名片、胸卡、制服 1. VIP 名流卡 2. 電子樓書 3. 簡裝樓書 4. 銷售手冊 5. 智能化展示 6. 建材展示 業(yè) 務 執(zhí) 行 ? 業(yè)務培訓計劃擬定與執(zhí)行 ? 整體價格水平確定 /價格策略 /底價表 ? 外展處接待培訓 ? 產品概念熟悉 ? 實況市場調查與優(yōu)劣比較提列分析 ? 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 業(yè)務培訓 特定客戶名單取得 VIP 名流卡發(fā)放 假日看房車帶看動線說詞培訓 DS 直效行銷客戶拜訪與反應調查開始 客戶接待 /咨詢 /登記 /客戶資料匯整分析 常態(tài)性業(yè)務檢討與修正 公 關 活 動 主題：相聚名流會，相約 xxx 形式：名流免費揮桿高爾夫練習場 時間：八月底，半天 地點：白馬公園 對象：已經領取運盛名流卡的客戶，限量五十名 總規(guī)劃定案 1. VIP 名流卡形式 /折現額度審核確定 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 甲 方 配 合 一期規(guī)劃定案 面積表（土地、建筑） 總體景觀規(guī)劃定案 一期景觀定案 會所 /商場功能定案 7