移動(dòng)渠道經(jīng)理工作職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-21 03:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職責(zé)現(xiàn)階段主要的工作是區(qū)域渠道的開(kāi)拓與建設(shè)。保證銷(xiāo)售的產(chǎn)品從開(kāi)始生產(chǎn)一直到達(dá)銷(xiāo)售最終端的流通過(guò)程暢通。執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售政策。要管理好大區(qū)域的整個(gè)銷(xiāo)售渠道，制定本區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證我的大部分的銷(xiāo)售產(chǎn)出。協(xié)同財(cái)務(wù)部管控銷(xiāo)售回款及費(fèi)用支出，對(duì)公司的資金安全負(fù)責(zé)。配合公司制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃（包括廣告營(yíng)銷(xiāo)支持）和新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并協(xié)同執(zhí)行。嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。配合客服部做渠道經(jīng)銷(xiāo)商的售前產(chǎn)品教育培訓(xùn)以及售后產(chǎn)品的維護(hù)。第四篇：渠道經(jīng)理工作職責(zé)渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢(xún)?瀏覽字體：什么是渠道經(jīng)理工作描述：現(xiàn)代社會(huì)，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶(hù)打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有：規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類(lèi)渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力：知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。技能要求：具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力。經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。職業(yè)現(xiàn)狀：對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷(xiāo)售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó)市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達(dá)成專(zhuān)業(yè)化管理，并在不同渠道
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