【文章內容簡介】 新的方式。而且，在接下來的這些年將要畢業(yè)的學生中，將會 有越來越多的人更能接受這種新的購物方式，并有一部分的人 會參與投入到這其中來。所以未來這十多年，網(wǎng)上銷售將會高 速發(fā)展的。縱觀中國目前的幾個網(wǎng)上零售平臺，也就是淘寶做 得最好的了。目前的網(wǎng)店銷售平臺還很少，銷售總額也不高。應該說，網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。這種模式與傳統(tǒng)的不同，因為它可以打破時間上和地域上的限制隨時隨地可以實現(xiàn)銷 售。傳統(tǒng)的開店銷售，你的銷售情況，取決于你每天開店的時 間長短和經(jīng)過你店門口并進到你店鋪中的人數(shù)。當然網(wǎng)店也有 它的局限性的地方，比如誠信的問題、退換貨的問題、店鋪宣 傳的問題等。這是一個比較新的領域，需要大家共同去學習和 創(chuàng)造。競爭對手陶陶家居 久久商鋪 好心情日用精品店 馨雅飄香 瑪莉的小屋 菠蘿家居用品館 兼濟天下 上海春天商貿 雙魚座的夢小屋 春祥潮流家居日用 萬客窿家居日用 ……風險預測風險1：壓貨 進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比 實體店風險還大。風險2：快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的 個別物品，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失。風險3：售后 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般 不會有太大的影響，但在網(wǎng)店上，一個差評有可能 讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。行銷策略商品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略商品策略現(xiàn)在人們生活水平快速提高，年輕人的思維 逐步被大眾接受，影響了社會潮流，對于生 活細節(jié)方面一些人已開始對其加以重視，家 居用品是最好的反映，在一些在校學生、年 輕女士、時尚家居人士的周圍，越來越多的 小飾品點綴著他們的生活，給他們帶來放松 輕快的工作、學習及生活環(huán)境。因此，商品是面對這些人群的，投其所需所 好，及時調整商品種類，貨架結構，并加以 價格優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢來吸引顧客。價格策略商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普 通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍之內。價格體 系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧 本，只為了賺人氣，賺信用；中間價位的，針對消費的主流群 體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤；高價位的，針對高 端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的 錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn) 品質量的基礎上依照進價而定。采用競爭導向定價法：前期經(jīng) 營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷 政策。隨著網(wǎng)店信譽的提高，適當增加利潤。但產(chǎn)品價格要在 包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提 高產(chǎn)品的競爭力。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網(wǎng) 下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商 品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會 使有意向的客戶放棄購買。渠道策略廠家直銷，降低成本 2網(wǎng)上訂購，轉手第三方 3手工作品 4代理銷售，代理拍賣 ……促銷策略堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨立的品位和 風格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡廣告、參加社區(qū)活動、論壇 發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的 是為吸引人氣。還可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并 銷售出一部分商品，為網(wǎng)店作宣傳。建立店鋪店鋪裝修 店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰的實物 拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也方便 顧客搜尋他們需要的商品。店鋪宣傳 現(xiàn)實生活中，發(fā)動親友力量，同時做好網(wǎng)絡宣傳。店鋪管理 合作者制定店鋪宗旨規(guī)章，并嚴格執(zhí)行，有必要時需及時改進。店鋪物流 與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，同城客戶可采用送貨 上門服務，建立良好的交易關系。店鋪售后 及時了解市場趨勢，顧客滿意度，每月統(tǒng)計顧客反映情況報表，便于后期管理。店鋪支付 開通中行，建行，招行，工行，農(nóng)行多家銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務，為顧客匯款提供方便。店鋪特色店鋪文化 核心價值觀：團隊合作，誠信經(jīng)營，質量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店,宣揚舒適生活文化 網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以 情為本 進貨理念：時尚、新奇、個性 銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價，服務無價，信譽第一 特色展示 商品以小巧為主,使用舒心方便,別具特色．店鋪投資回報分析及策劃時間安排店鋪建立成本：２００００～３００００ 店鋪日常運營成本：網(wǎng)絡費１５０／每月 差旅費２００／每月 辦公費１００／每月 商品運輸費３００／每月 店鋪營收時間表：未定 店鋪建立日程表：未定 店鋪運營周期表：未定 店鋪回報周期與收益分析：未定希望老師給予指導！希望老師給予指導！第四篇：網(wǎng)上開店策劃書電子商務面臨一個重要的轉折點，而網(wǎng)店又是其中重要的組成部分，具有很大的發(fā)展空間。網(wǎng)上開店策劃書范文（一）一、市場分析報告顯示，中國網(wǎng)購市場規(guī)模2006年312億元，2007年594億元，2008年1200億元，2009年2670億元，2010年4980億元。2009年我國網(wǎng)購金額達到了2670億元，%。，%。%，%的市場份額位居第二，當當（%）和拍拍（%）分別位居三、四位。2010年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達到4980億元，%，%。，已經(jīng)超過了2010年4980億的全年交易量。從目前市場增長情況看，預計第4季度網(wǎng)絡購物市場將保持15%20%的環(huán)比增速，交易規(guī)模或將超過2300億元，全年交易規(guī)模有望突破7700億。預計到2015年，中國的網(wǎng)絡購物市場份額將增至2萬億元人民幣，或將超過美國成為全球最大網(wǎng)上消費國。近期數(shù)據(jù)：。京東商城日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%。網(wǎng)購已經(jīng)是一種趨勢，對于80后、90后而言，“網(wǎng)上逛店”、買東西輕松自在，已然成為習慣。網(wǎng)上購物日趨成熟、自然會延伸到家具購買領域。多位行業(yè)人士表示，家具網(wǎng)購是必然趨勢。2009年國內家居網(wǎng)絡銷售市場的交易總額是112億元，%；家居網(wǎng)購用戶達到6200萬，%。據(jù)保守估計，三年內這個數(shù)字將達到700億元人民幣。在這些網(wǎng)購消費人群中，80%以上為23歲~35歲的年輕人。目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有14萬家。在B2C方面，不少的家具品牌開通了家具商城，如喜夢寶、曲美，皇朝家私，紅星美凱龍、好百年等家具賣場也不甘落后，紛紛開通網(wǎng)上商城，爭奪市場。二、網(wǎng)店基本狀況介紹SWOT分析（S、W是內部因素，O、T是外部因素。）S代表strength(優(yōu)勢)：廠家自主經(jīng)營，無須為貨源擔憂，產(chǎn)品成本控制、設計定位、價格定價可操作性強，服務更專業(yè)。W代表weakness(弱勢)：淘寶店鋪開店時間晚，運營經(jīng)驗缺乏、團隊人員配置不全，交貨周期的準確性、服務跟蹤有待提高，資金投入尚屬嘗試階段，推廣效果預測性不強。O代表opportunity(機會)：網(wǎng)上購物日趨成熟，家具網(wǎng)購的趨勢勢在必行，截至2011年6月底，較2010年底增加2770萬人，未來三年內家具網(wǎng)購規(guī)模將達700億元人民幣，約占社會消費品零售總額的千分之三，發(fā)展的空間還非常巨大。T代表threat(威脅)：據(jù)了解，在C2C方面，目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有14萬家。在B2C方面，不少的家具品牌開通了家具商城，此外，不少的中小型家具企業(yè)也競相登陸互聯(lián)網(wǎng)，企圖分得網(wǎng)購市場的一杯羹。中國整個家具網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的狀態(tài)，一場場殘酷的戰(zhàn)爭即將開始，行業(yè)洗牌也在所難免。店鋪名稱：酷愛家家居（暫時的代稱）分析：好的家具網(wǎng)店名字，方便用戶想到，容易搜索，為家具網(wǎng)店帶來實際性的客戶，提升流量帶來更多的收益。1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。2）別具一格，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使網(wǎng)店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。3）與自己的