服裝整理市場調(diào)研(編輯修改稿)
2025-10-21 02:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)），以面對面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類，分別為1825歲女白領(lǐng)，2645歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學(xué)生（比例為隨機）。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。本篇簡報是本次研究報告的提煉。調(diào)查主要結(jié)果如下：消費者購買服裝的種類：多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內(nèi)地品牌天下。大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費者尤為中意）很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode；便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、UCrocodile、Goldlion。逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳；國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，8385%經(jīng)常到服裝店購物；最喜愛購買服裝的消費者：香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。便服方面，大部份受訪者最注重價格。何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），國內(nèi)上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)；一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元20，000元）女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。消費者購買服裝的選擇：消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）。大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。市場分析：重視自我，追求個性調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，%%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。我個人觀點認為：當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。打折成了促銷市場的“命門”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。我個人觀點認為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，%。進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面
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