異業(yè)聯(lián)盟——洽談模式(編輯修改稿)
2024-10-21 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。216。 外聯(lián)方法：上門派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項或服務(wù)給相關(guān)人員，其實這樣做只針對個別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵機(jī)制； 聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；提供獎品：可以提供各種美容相關(guān)獎項或獎品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢，如開終端會，如一起打電視報紙廣告等； 外聯(lián)活動：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部等216。 如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會員憑證：會員一卡通（成本較低）或會員手冊（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計一下，并且我們這些顧客就可以是這個俱樂部的成員，可以得到會員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！v 交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！移動中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)1元，有1角是保險費(fèi)。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：（一）、拉動不同行業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。（二）、通過結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。（三）、建立良好的人脈體系。（四）、通過結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。（六）、通過結(jié)盟，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。（七）、通過結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。（八）、通過結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點(diǎn)告訴你了，那么做卡項費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會到你這來，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時代已經(jīng)過去了，守株待兔畢竟不是長遠(yuǎn)之計，想要真正推動客戶，就要趕緊行動，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強(qiáng)過不做，誰先做誰受益！v 需要的資料：一本范例冊子或是會員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。適當(dāng)時可邀請單位采購負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強(qiáng)了采購者或決策者對美容院的了解和認(rèn)同感；三、異業(yè)結(jié)盟合作計劃書具體方法如下：一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁上的服務(wù)項目。四、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源對于個人用戶資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時，高度掌握用戶的消費(fèi)能力、購買行為消費(fèi)喜好等。簡單來說就有兩點(diǎn)：一是姓名，性別，手機(jī)號碼，二是生日。并且后期可以適時的開展終端會，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：芳香療法之應(yīng)用皮膚生理學(xué)五行經(jīng)絡(luò)之按摩手法異常皮膚人體生理學(xué)營養(yǎng)美容婚姻之經(jīng)營哲學(xué)兩性關(guān)系之非常男女由星座探討人性飲食療法等等?？梢酝ㄟ^講座，滲透企業(yè)形象。第四篇：異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書異 業(yè) 聯(lián) 盟 協(xié) 議 書甲方(承辦方)：乙方(聯(lián)盟方)：地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：甲方代表：乙方代表：甲乙雙方聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠、共同發(fā)展”的原則，為了更好地拓展市場，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、甲乙雙方在本協(xié)議期內(nèi)，自愿成為對方的異業(yè)聯(lián)盟單位。二、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方授權(quán)或委托乙方成為其公司品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)、宣傳手冊、公司聯(lián)盟卡、聯(lián)盟卡使用說明書等各媒體進(jìn)行宣傳，只服務(wù)于本公司的聯(lián)盟會員。三、甲方到乙方消費(fèi)，持甲方消費(fèi)卡，可在乙方享受以下最大優(yōu)惠：備注：四、乙方到甲方消費(fèi)，持乙方消費(fèi)卡，可在甲方享受以下最大優(yōu)惠：備注：五、甲乙雙方應(yīng)對雙方會員提供優(yōu)良的服務(wù)。雙方會員持卡消費(fèi)優(yōu)惠項目不在雙方活動項目內(nèi)。六、在本協(xié)議期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)根據(jù)各自擁有的資源相互之間電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺上免費(fèi)發(fā)布廣告（甲乙雙方需提供公司宣傳產(chǎn)品圖片和該產(chǎn)品相關(guān)資料）。七、不可抗力：任何一
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