異業(yè)聯(lián)盟——洽談模式(參考版)
2024-10-21 01:19本頁面
【正文】 。從以上兩個(gè)案例中可以看出，美容院異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于依據(jù)自身美容院的實(shí)際情況，選取異業(yè)聯(lián)盟的對(duì)象，并做好相關(guān)的規(guī)劃和實(shí)施。1》組織培訓(xùn)東方美容城的員工分析活動(dòng)利益。東方美容城當(dāng)天活動(dòng)必須備有兩部車在華能商場(chǎng)門口接送，最好指定周六周日聯(lián)營舉辦活動(dòng)?？腿说耐茝V定位，客戶的分類消費(fèi)推廣都要配合艾蒂爾公司的指導(dǎo)。這就能體現(xiàn)服務(wù)到家，顧客也不會(huì)疏漏。華能商場(chǎng)送卡的技巧最好讓每一個(gè)部門賣出一張卡給客人，把客人帶到指定的美容院。印刷智能卡的數(shù)量由華能商場(chǎng)提供，最好促銷效果是維持兩個(gè)月。活動(dòng)參加的各個(gè)部門在活動(dòng)導(dǎo)入這前必須集體擁有兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)。尾部：顧客姓名：身份證號(hào)：活動(dòng)操作開始當(dāng)天，華能商場(chǎng)各部門特別布置：掛本活動(dòng)宣傳旗、掛氣球、印宣傳單等。此卡只限于東方美容城消費(fèi)，服務(wù)電話：地址：此卡只限本人使用，不得借租或轉(zhuǎn)讓?？ǖ膬?nèi)容正面：“體現(xiàn)法國美詩婷化妝品的品牌，該智能美容卡價(jià)值500元，健康與美麗財(cái)富雙喜臨門。設(shè)立華能商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)員工獎(jiǎng)勵(lì)1》部門員工送出智能美容卡，每張卡提成2元。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例二：華能商場(chǎng)+東方美容城供大家參考：先派人了解華能商場(chǎng)內(nèi)部的營銷部門的結(jié)構(gòu)，以便做策劃推廣配合。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結(jié)盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個(gè)健身中心，一個(gè)品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險(xiǎn)公司等，結(jié)為了一個(gè)大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺(tái)。三、延伸階段星星之火要借勢(shì)才可以燎原。W美容院一時(shí)間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務(wù)后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細(xì)的兌換制度。顧客凡在B酒店消費(fèi)100元，均可獲贈(zèng)W美容院的30元美容現(xiàn)金券。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又?jǐn)U大了當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽蟆Ｓ捎谂栽陲堊郎贤ǔ６际莾?yōu)先點(diǎn)菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會(huì)點(diǎn)上幾個(gè)美容菜肴。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨(dú)附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補(bǔ)粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細(xì)介紹了每種美食的美容功效。而在月報(bào)中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。這樣互為宣傳窗口，擴(kuò)大了宣傳面，大大促進(jìn)了客源之間的流動(dòng)。D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個(gè)專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識(shí)軟文，以及美容院的簡介和動(dòng)態(tài)信息等。B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且好好的火了一把。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺(tái)。其具體實(shí)施方案如下：VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價(jià)菜、包席和酒水除外。二、實(shí)施階段W美容院之所以和B酒店結(jié)盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達(dá)到宣傳自身的目的，同時(shí)還可以分享其資源平臺(tái)，吸納新客源。W美容院還結(jié)合目標(biāo)客戶的不同特點(diǎn)，找到關(guān)鍵人物以及相應(yīng)的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。在地圖上按實(shí)際位置分布，標(biāo)示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險(xiǎn)公司等，對(duì)之進(jìn)行一一分析，并作好每個(gè)單位的資料檔案。一、準(zhǔn)備階段W美容院制作了一套精美的美容院畫冊(cè)，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：美容院簡介、經(jīng)營者簡介、服務(wù)項(xiàng)目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營品牌、收費(fèi)水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費(fèi)水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。但經(jīng)營了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長。美容院異業(yè)結(jié)盟成功的最重要因素是聯(lián)盟雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對(duì)聯(lián)盟合作的每件具體事項(xiàng)都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。各個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，提升各自的銷售業(yè)績，是近年來的比較流行的商業(yè)促銷新趨勢(shì)。收集了一些美容院異業(yè)結(jié)盟的成功操作案例，供大家參考： 在商業(yè)領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟是指各類零售，生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營帶來很大競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，為了形成必要的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績，通過聯(lián)盟的方尺組成相互合作的利益共同體。甲方(公章)：乙方(公章)：甲方代表：乙方代表：地址：地址：電話：電話：簽定日期：年月日簽定日期：年月日第五篇：異業(yè)聯(lián)盟案例美容院如何做好異業(yè)聯(lián)盟？[導(dǎo)讀]異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，不是一個(gè)陌生概念了。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。十、本協(xié)議一式二份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。八、權(quán)利的保留：任何一方?jīng)]有行使其權(quán)
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