異業(yè)聯(lián)盟實(shí)施手冊(cè)(參考版)
2025-06-03 18:01本頁(yè)面
【正文】 注：其它相關(guān)內(nèi)容，可參照合縱聯(lián)盟章節(jié)類容?！褍?yōu)惠形式：積分、打折、贈(zèng)品、其它③與企業(yè)間的合作：向企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員普卡。以下合作對(duì)象，須在其行業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模和市場(chǎng)占有率，原則上各行業(yè)只能選擇一家合作第十八節(jié)：連橫式聯(lián)盟合作對(duì)象以下合作對(duì)象，須在其行業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模和市場(chǎng)占有率，原則上各行業(yè)只能選擇一家合作類別名稱餐飲類酒店、酒樓、娛樂(lè)類KTV、電影院、酒吧、流通類手機(jī)賣場(chǎng)、百貨、商超、企業(yè)類當(dāng)?shù)卮笮蛧?guó)企或民營(yíng)企業(yè)其它第十九節(jié)：連橫式聯(lián)盟合作方式：①?gòu)V告資源合作：彼此可在對(duì)方的宣傳物料中加入關(guān)于自身的品牌、促銷信息，如：宣傳冊(cè)、展板、X展架、POP廣告等。N+N連橫式聯(lián)盟合作：以家居聯(lián)盟組織的名義與其它異業(yè)組織或多個(gè)個(gè)體進(jìn)行聯(lián)盟合作。）第三部份：連橫式異業(yè)聯(lián)盟的合作方式第四章：連橫式異業(yè)聯(lián)盟連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作，即商家與其它異業(yè)組織間的聯(lián)盟、組織與組織之間的聯(lián)盟合作，即1+N連橫式聯(lián)盟和N+N連橫式聯(lián)盟。抽獎(jiǎng)時(shí)間：每三個(gè)月舉行一次。VIP卡可轉(zhuǎn)借他人消費(fèi)，但消費(fèi)積分歸屬于初始會(huì)員?；顒?dòng)內(nèi)容B：幸?；榉咳w驗(yàn)凡在活動(dòng)期間，持VIP卡在婚紗影樓和XX專賣店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，均可免費(fèi)享受專業(yè)人員為其提供婚房布置服務(wù)。為促進(jìn)銷售，專賣店可以推出一兩款套房作為婚房特惠產(chǎn)品進(jìn)行推廣。例1： 推廣主題：“非?；榉坑?jì)劃”推廣時(shí)間：09年6月――10年1月主題釋義：下半年是結(jié)婚的密集時(shí)期，所以選購(gòu)家具和拍婚紗照肯定是新人最重要的消費(fèi)項(xiàng)目，因此，我們將婚紗拍攝和家具銷售進(jìn)行捆綁，給新人更多的實(shí)惠，促使新人選擇合作聯(lián)盟進(jìn)行消費(fèi)。家電商場(chǎng)推出買家電送家具活動(dòng)。VIP優(yōu)惠卡推出VIP卡，持卡消費(fèi)可享受折上折優(yōu)惠，在年底時(shí)，同時(shí)在兩店消費(fèi)并達(dá)到一定金額的顧客可以參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?！雅c家電商場(chǎng)成員商家合作相互換購(gòu)活動(dòng)消費(fèi)者在家電商場(chǎng)或XX家私商場(chǎng)購(gòu)物滿一定金額，比如1萬(wàn)以上，均可加一定金額（比如198元）到對(duì)方商場(chǎng)換購(gòu)一小件產(chǎn)品，比如到家電商場(chǎng)換購(gòu)飲水機(jī)，電飯煲，到家具商場(chǎng)換購(gòu)衣帽架，小電視柜，茶幾。下面我們用詳細(xì)的推廣方案來(lái)進(jìn)行說(shuō)明?！雅c婚紗影樓成員商家合作與婚紗影樓的聯(lián)盟，更具針對(duì)性?！靶腋Ｖ摇庇?jì)劃 在旺季到來(lái)前推出打造“幸福之家”促銷活動(dòng)。至尊客戶優(yōu)惠凡是購(gòu)買該樓盤的業(yè)主，憑購(gòu)房證明可在專賣店領(lǐng)取一張價(jià)值500元的家具購(gòu)物券，在成交價(jià)滿1萬(wàn)元后即可抵扣現(xiàn)金（限正價(jià)產(chǎn)品，代金券必須限定使用期限） ⊙與地板、地磚、油漆、廚衛(wèi)、燈具成員商家合作一卡通優(yōu)惠卡制作一卡通VIP卡，消費(fèi)者在聯(lián)盟商家消費(fèi)滿1000元即可免費(fèi)獲得一張VIP卡。買房送家具如果房產(chǎn)商有促銷需求，比如買房送家具，我們以團(tuán)購(gòu)價(jià)為房產(chǎn)商提供家具。②聯(lián)盟成員間一對(duì)一、一對(duì)多的合作方式：⊙與房產(chǎn)商成員合作免費(fèi)提供樣板間家具和房產(chǎn)商的合作，并不能立竿見(jiàn)影，更多只是對(duì)購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行無(wú)形的產(chǎn)品推介和品牌的灌輸。③公共資源互換、交易協(xié)議：成員間就人力資源、社會(huì)關(guān)系資源互換、借用等事先達(dá)成協(xié)議約定。第十五節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制：聯(lián)盟成員相互間，在達(dá)成合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，相互進(jìn)行各種促銷活動(dòng)合作、資源交換合作：①信息資源互換、交易協(xié)議：成員間就顧客信息資源互換、交易事先達(dá)成協(xié)議約定。第十四節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)：l 隨機(jī)性合縱聯(lián)盟組織沒(méi)有管理方，也無(wú)其它獨(dú)立機(jī)構(gòu)，聯(lián)盟間的活動(dòng)都是建立在相關(guān)協(xié)議基礎(chǔ)之上。l 通過(guò)聯(lián)盟組織，將商家間的資源進(jìn)行整合，建立商家間資源交易合作平臺(tái)，各商家可隨機(jī)、靈活的進(jìn)行資源交易和合作。l 聯(lián)盟內(nèi)商家之間，必須就相互資源互換，交易等合作方式，事先達(dá)成統(tǒng)一約定，本簽定相關(guān)協(xié)議。在聯(lián)盟框架內(nèi)，各商家可以以較低的成本，進(jìn)行資源互換、交易、合作，來(lái)提升商家在同業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和降低市場(chǎng)運(yùn)作成本。隨機(jī)性合縱聯(lián)盟，要點(diǎn)在于通過(guò)將家居行業(yè)內(nèi)各商家，以非正式組織的形式，相互間就局部合作達(dá)成一致協(xié)議，商家間可一對(duì)一，一對(duì)多相互合作。 消費(fèi)者憑消費(fèi)券前往下一家商家消費(fèi)使用后，消費(fèi)券發(fā)放方應(yīng)按聯(lián)盟商定之比例，補(bǔ)貼消費(fèi)券接收方。③聯(lián)盟通用消費(fèi)券：以聯(lián)盟的名義推出能在各商家自由流通的聯(lián)盟消費(fèi)券，消費(fèi)者在購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)任一商家正價(jià)產(chǎn)品時(shí)，在享受商家常規(guī)優(yōu)惠處，還可憑聯(lián)盟消費(fèi)券，獲得額外金額優(yōu)惠。注：通過(guò)相互間的產(chǎn)品贈(zèng)送，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買并增加聯(lián)盟內(nèi)商家產(chǎn)品的流通和市場(chǎng)占有率。l 各商家提供的贈(zèng)送產(chǎn)品，必須是小金額產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或系列產(chǎn)品中的部份產(chǎn)品，如買升達(dá)地板，送鞋柜等。如買升達(dá)地板的消費(fèi)者，必須憑購(gòu)買升達(dá)地板的票據(jù)，前往XX家私專賣店領(lǐng)取贈(zèng)品。l 消費(fèi)者所獲利益，如禮品、家政服務(wù)等所產(chǎn)生的費(fèi)用，由聯(lián)盟商家按比例承擔(dān)，如：消費(fèi)者通過(guò)積分兌換了價(jià)值300元的產(chǎn)品，其中在A商家消費(fèi)獲得了500點(diǎn)積分，在B商家消費(fèi)獲得了1000點(diǎn)積分，在C商家獲得了1500點(diǎn)積分，商家費(fèi)用支持，就是：300元=A商家50元+ B商家100元+ C商家150元附：會(huì)員一卡制數(shù)據(jù)庫(kù)表編號(hào)姓名電 話住址發(fā)卡時(shí)間及商家會(huì)員及卡 號(hào)發(fā) 卡商 家消費(fèi)情況禮 品時(shí) 間余積分時(shí)間金額積分商家001張三13015431654新縣來(lái)鳳路天苑4單元5樓10號(hào)090711普卡：P001美力房銀卡推廣部注：聯(lián)盟推廣部對(duì)會(huì)員一卡制的成敗及有效運(yùn)行，起到至關(guān)重要的作用，是持卡會(huì)員的數(shù)據(jù)管理及
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