異業(yè)聯(lián)盟——洽談模式-資料下載頁
2024-10-21 01:19本頁面
【正文】 容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負責學會制作。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標注“以上美容食譜由W美容院榮譽提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會點上幾個美容菜肴。這樣精心的設計，因為很好的把握了消費心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點，也更顯著提升了W美容院的美譽度。聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽?。于是雙方借勢發(fā)力，又策劃了當?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚飲食與美容的交融文化，將此次結盟活動推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又擴大了當?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競爭對手的尊重。聯(lián)合促銷活動的推廣：通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費100元，均可獲贈W美容院的30元美容現(xiàn)金券。同樣在W美容院消費100元，也可獲贈B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細的兌換制度。這樣的促銷活動讓客人覺得新穎又實惠性強，雙方都達到了促銷目的。W美容院一時間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。三、延伸階段星星之火要借勢才可以燎原。一對一的結盟只是把美容院從一個點作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個面，甚至是一個共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個健身中心，一個品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險公司等，結為了一個大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗，所以影響力越來越大。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例二：華能商場+東方美容城供大家參考：先派人了解華能商場內(nèi)部的營銷部門的結構，以便做策劃推廣配合。1》每部門的服務員多少個2》女裝部、男裝部、電器部、首飾部、兒童部、超市部、分類管理部。設立華能商場聯(lián)盟活動員工獎勵1》部門員工送出智能美容卡，每張卡提成2元。2》部門員工送卡電話服務(凡持卡人當天在東方美容城消費)商場里面的部門服務員提成3%,部門主任提成2%,部門經(jīng)理提成1%.設立一張智能美容卡，借力雙方聯(lián)盟。卡的內(nèi)容正面：“體現(xiàn)法國美詩婷化妝品的品牌，該智能美容卡價值500元，健康與美麗財富雙喜臨門?！北趁嬲f明：此卡由華能商場發(fā)出(專利美容美顏、保健)此卡如發(fā)生任何不滿，請致電專業(yè)服務部。此卡只限于東方美容城消費，服務電話：地址：此卡只限本人使用，不得借租或轉(zhuǎn)讓。本卡最終解釋權歸天津艾蒂爾公司法國美詩婷中國分管部。尾部：顧客姓名：身份證號：活動操作開始當天，華能商場各部門特別布置：掛本活動宣傳旗、掛氣球、印宣傳單等。舉例：每個部門定出當天每個顧客在本部門消費多少錢即送一張500元的智能美容卡，如這張卡送客人，各部門必須留底備案，以便電話回訪，才能知道該顧客是否在美容院消費，這樣體現(xiàn)到關懷與溫馨，又能計算到該商場員工的提成獎金?；顒訁⒓拥母鱾€部門在活動導入這前必須集體擁有兩個小時的活動培訓指導。(促銷活動贈卡的好處和推銷技巧，并計算售卡的額外收入，激勵員工積極的配合)。印刷智能卡的數(shù)量由華能商場提供，最好促銷效果是維持兩個月。舉例：5000張500=250萬，這250萬是客人額外購買東西所產(chǎn)生的，這就是給商場帶來的利益。華能商場送卡的技巧最好讓每一個部門賣出一張卡給客人，把客人帶到指定的美容院。但是員工在工作當中有一定的不便，最好東方美容城派兩部車在華能商場等待發(fā)卡員工帶出的顧客，接到美容院去。這就能體現(xiàn)服務到家，顧客也不會疏漏。當天合作配合：東方美容城內(nèi)部員工配合，口碑電話宣傳、派單宣傳，訊息宣傳，另加工作的細節(jié)配合?？腿说耐茝V定位，客戶的分類消費推廣都要配合艾蒂爾公司的指導。華能商場內(nèi)部的員工配合，口碑推廣宣傳、派單宣傳、帶客服務，售卡電話記錄輔導。東方美容城當天活動必須備有兩部車在華能商場門口接送，最好指定周六周日聯(lián)營舉辦活動。天津艾蒂爾公司配合。1》組織培訓東方美容城的員工分析活動利益。2》內(nèi)部美導要特別給予指定目標任務，如果達到，給予特別的獎勵和提成。從以上兩個案例中可以看出，美容院異業(yè)聯(lián)盟，關鍵在于依據(jù)自身美容院的實際情況，選取異業(yè)聯(lián)盟的對象，并做好相關的規(guī)劃和實施?！爱悩I(yè)結盟”的操作關鍵，在于“共享”。
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