巡店工作總結(jié)及建議范文大全(編輯修改稿)
2024-10-21 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用的登記卡（商品名、型號(hào)、價(jià)格）、設(shè)置金額、以及各種服務(wù)的一覽表。——要讓購(gòu)買(mǎi)完商品的顧客產(chǎn)生一種放心感——首先，自己應(yīng)先牢記住何處擺放著何種商品以及關(guān)于商品的相關(guān)知識(shí)。面向0歲到100歲不同年齡層的銷(xiāo)售 “語(yǔ)言措辭方面的使用技巧”廣告用語(yǔ)“FLASH START”（閃亮登場(chǎng)）——“支持您新生活的銷(xiāo)售” “SPRING SELL”（春季促銷(xiāo)）——“支持您新生活的銷(xiāo)售” “干電池15只（顆）裝”——“內(nèi)裝15顆”為招徠顧客所作的前期準(zhǔn)備●“明亮感”——人往往樂(lè)于去比較明亮的地方將1000勒克司（亮度單位）的照明燈更換成3000勒克司的照明燈（我們店面的帄均照明亮度為2000勒克司）●“熱鬧程度”——在明亮、輕松氛圍的店面里，響起主題音樂(lè)的旋律，其間穿插播放新商品的發(fā)售信息●“富有色彩感的店頭形象，豐富的商品陳列”——豐富且具有刺激感的琳瑯滿目的商品的商品陣容賣(mài)場(chǎng)的布置●賣(mài)場(chǎng)店面從一端到另一端由80米的長(zhǎng)度，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客可以筆直通行且地面沒(méi)有階梯障礙?！瘛吧唐返年惲蟹绞健薄婏堨屹u(mài)場(chǎng)額商品無(wú)論多么豐富，為使顧客感受到商品陣容的豐富，可將電飯煲從“一臺(tái)”（約合十分之一升）容量至1升容量（從小容量到大容量）漸進(jìn)層次陳列。高爾夫用品賣(mài)場(chǎng)舉例高爾夫球運(yùn)動(dòng)使用的雨衣和防水處理的雨鞋等雨具商品的銷(xiāo)售有了大幅上升。利用POP上“雨”的字下面擺放上一些即使在雨天亦能進(jìn)行高爾夫球運(yùn)動(dòng)的、具有最新功能的雨衣和防水加工雨鞋等高爾夫運(yùn)動(dòng)商品?！白顭衢T(mén)商品”、“中度熱門(mén)商品”、“一般熱門(mén)商品”●每天都降價(jià)——已是美國(guó)沃爾瑪模式苦戰(zhàn)！如果再拿出1萬(wàn)日元能購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)日元的商品，如何？有這樣的功能，有如此令人開(kāi)心的特點(diǎn)，換句話說(shuō)，應(yīng)該向客戶提醒和建議“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這些最熱銷(xiāo)的商品對(duì)您來(lái)說(shuō)，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這真的是最好的選擇！”●對(duì)于單反相機(jī)推薦給您，如果使用各種各樣的零配件，即可使您獲得超群的使用技巧和攝影效果。通過(guò)讓顧客對(duì)零配件充滿興趣，吸引顧客將照好的相片也拿來(lái)沖印等方法來(lái)集客，建立“攝影作坊”。將“廉價(jià)”宣傳到底的方法●折扣率越大，顧客會(huì)認(rèn)為“更值得購(gòu)買(mǎi)”。如果能創(chuàng)造出“如果今天不買(mǎi)的話就要吃虧”這種效果，那就是成功。“磁石（有吸引力的）商品”＝“值得購(gòu)買(mǎi)的商品”?！耜惲凶钋靶l(wèi)的商品——“讓顧客能比其他任何地方更早地看到產(chǎn)品”做好“相關(guān)商品”銷(xiāo)售機(jī)會(huì)將會(huì)倍增 “受歡迎地商品不一定是能賺錢(qián)的商品”●充實(shí)周邊設(shè)備、相關(guān)商品、備品備件商品的陣容，提高顧客的滿意度，而且也能提高利潤(rùn)。●在商品的旁邊一定要擺上與之相關(guān)的商品?！傲茉⌒Ч保ㄊ诡櫩湍芄渫晟痰甑拿恳粋€(gè)角落）●每上一層樓顧客量就會(huì)減少3成，這是一條規(guī)律?！窨梢钥紤]將促銷(xiāo)活動(dòng)安排在靠上一些的樓層舉行以取得所謂的“淋浴效果”?！袢粘Ｓ闷贰⑾钠逢惲性诘蜆菍樱M可能擺放到12層。1“創(chuàng)造更好的賣(mài)場(chǎng)”——必須永不懈怠地進(jìn)行修正和革新 尋找顧客在店內(nèi)“走動(dòng)路線”。商場(chǎng)案內(nèi)的方法、商品陳列的方法、POP的內(nèi)容例如：新商品沒(méi)有被陳列出來(lái)、商品中的電池沒(méi)電了、展臺(tái)已壞顧客不能體驗(yàn)其功能等，價(jià)簽做的是變價(jià)前的沒(méi)有及時(shí)更改等?！裥麄髡劭勐省⒎颠€
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