【文章內(nèi)容簡介】 小學(xué)等學(xué)校教育網(wǎng)私拉亂接用戶進(jìn)行了清理，06年應(yīng)積極跟進(jìn)做好這些用戶的發(fā)展工作，可以采用業(yè)務(wù)捆綁、資費(fèi)打包等形式給予適當(dāng)優(yōu)惠。強(qiáng)化財(cái)政聯(lián)網(wǎng)和非稅收入聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展LAN接入業(yè)務(wù)和網(wǎng)元業(yè)務(wù)；06年應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展財(cái)政局非稅聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前，財(cái)政局已經(jīng)有了和行政事業(yè)單位聯(lián)網(wǎng)的要求和意愿。加快寬帶小區(qū)LAN建設(shè)，積極應(yīng)對競爭；為應(yīng)對移動(dòng)等其他運(yùn)營商競爭，我局應(yīng)加快新文化家園、中心花園等已經(jīng)入住小區(qū)LAN接入建設(shè)，同時(shí)做好頤和家園、城市花園等小區(qū)的LAN接入準(zhǔn)備工作。和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持以及黑吧清理工作06年，應(yīng)繼續(xù)和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時(shí)以繼續(xù)做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持工作為重點(diǎn)，密切關(guān)注其他運(yùn)營商的動(dòng)態(tài)，做好新開網(wǎng)吧的光纖接入和發(fā)展工作。同時(shí)做好對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分50元包月接入的黑網(wǎng)吧、黑工作室的清理，將其發(fā)展為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與網(wǎng)吧相同的包月用戶，以增加業(yè)務(wù)收入。和電腦公司結(jié)成合作伙伴，實(shí)行互利互惠，發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，并通過他們及時(shí)了解、收集、掌握競爭信息。其他有組網(wǎng)需求的單位和部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的思路：強(qiáng)化兩個(gè)工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展強(qiáng)化六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進(jìn)區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)祖建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅(jiān)決不發(fā)展ADSL，能發(fā)展ADSL用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進(jìn)，爭取發(fā)展。力爭06年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶LAN接入用戶。確保進(jìn)區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)全年發(fā)展100－200戶。制定靈活的資費(fèi)政策和優(yōu)惠措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展針對農(nóng)村市場實(shí)際情況，制定切合我局實(shí)際情況，制定靈活的資費(fèi)政策和優(yōu)惠措施，可以采用和固定電話捆綁、辦理全家福優(yōu)惠等措施，加快農(nóng)村寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對農(nóng)村用戶的特點(diǎn)，外出打工人員多，學(xué)生只有節(jié)假日才能有時(shí)間上網(wǎng)，積極開展短期包月和節(jié)假日包天上網(wǎng)。加快寬帶接入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，農(nóng)村信息化需求也越來越高，06年，我局將加大農(nóng)村接入網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)力度，將寬帶向村組延伸，提高寬帶接入的覆蓋范圍。目前我縣有11個(gè)農(nóng)村接入網(wǎng)點(diǎn)有寬帶需求，每個(gè)點(diǎn)大約有6－15個(gè)用戶，急需建設(shè)。注重農(nóng)村小網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場06年，我公司將對農(nóng)村特別是村組的小網(wǎng)吧等用戶（縣農(nóng)村村組小網(wǎng)吧多），給予一定的優(yōu)惠措施，適當(dāng)進(jìn)行扶持，通過這些小網(wǎng)吧的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)村寬帶接入市場的發(fā)展。和當(dāng)?shù)刂行W(xué)等部門聯(lián)手，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展06年，著力和教育部門聯(lián)手，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和教學(xué)資源共享，將中小學(xué)教師、學(xué)生作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展對象，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，第四篇：寬帶發(fā)展情況匯報(bào)及下一步思路寬帶發(fā)展情況匯報(bào)及下一步思路截止10月，新增寬帶用戶385戶，月均發(fā)展42戶，低于同行業(yè)競爭對手發(fā)展水平，電信月均180戶、廣電月均80戶。其中：59月新增265戶，%,WLAN業(yè)務(wù)開通確實(shí)拉動(dòng)了寬帶的總體發(fā)展，但是與兄弟分公司相比還存在很大差距?，F(xiàn)將鄖西分公司寬帶發(fā)展情況匯報(bào)如下：第一部分：寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境和壓力一、在城區(qū)宣傳的廣度和深度不夠。WLAN開通以來，數(shù)固中心組織人員開展了多頻次、全方位宣傳。營業(yè)廳宣傳：在已覆蓋的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù)，門口張貼促銷海報(bào)，放置單頁、制作電腦背貼、寬帶區(qū)域覆蓋表、資費(fèi)政策導(dǎo)購；小區(qū)宣傳：組織金石人員開展小區(qū)促銷，張貼樓梯貼；發(fā)放單頁：金石人員配合全城發(fā)放、張貼單頁；雖然做了以上等等工作，但是宣傳力度、深度還不夠，存在一定的阻力。主要表現(xiàn)在：鄖西創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，影響室外宣傳。前期已張貼的單頁、海報(bào)、大牌迫于創(chuàng)衛(wèi)辦壓力，公司組織人員先后多次進(jìn)行清理；鄖西近幾年發(fā)展太快，標(biāo)準(zhǔn)化的高樓多，很多小區(qū)物業(yè)不讓張貼廣告，影響市容；二、高樓建設(shè)影響WLAN信號覆蓋。由于創(chuàng)衛(wèi)，政府是禁止私自建筑，要求房屋建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃，現(xiàn)在的濱河灣、現(xiàn)代城、洪臺小區(qū)等多處樓盤都是20層以上的高樓。面臨了以下問題：高樓建設(shè)速度快于我們基站建設(shè)速度，就是基站搬遷還存在選址問題，影響周圍信號覆蓋； 90%以上的高樓都和電信或者移動(dòng)簽訂了獨(dú)家進(jìn)線協(xié)議，廣電不存在這個(gè)問題，因?yàn)榧彝ビ脩舯仨氁惭b電視，所以物業(yè)談判有優(yōu)勢。但是聯(lián)通在獨(dú)家進(jìn)線這一塊兒確實(shí)還沒有意識到。高樓用戶的寬帶以現(xiàn)有的寬帶模式無法解決，有線寬帶進(jìn)不了戶，無線寬帶信號覆蓋不了，即使信號能覆蓋，如何走線是個(gè)問題，用戶肯定不會同意從20層的樓頂放一根網(wǎng)線穿窗而入，物業(yè)也不會同意。三、固網(wǎng)渠道薄弱?，F(xiàn)固網(wǎng)業(yè)務(wù)主要由數(shù)固客戶經(jīng)理聯(lián)系辦理，無其他途徑辦理方式。城區(qū)現(xiàn)有渠道復(fù)用存在制度問題。城區(qū)渠道店員的傭金基本構(gòu)成：基本工資+業(yè)務(wù)發(fā)展提成，但是不含寬帶傭金提成。有線寬帶傭金核發(fā)到代理商，無線傭金核發(fā)到公司，但大部分辦理的是無線寬帶，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、傭金現(xiàn)返存在困難，影響店員主動(dòng)推介的積極性。異業(yè)渠道拓展。一是電腦店代理。相比競爭對手，異業(yè)傭金核發(fā)很好，電信70元/戶。傭金高、能做到無條件裝機(jī)，大部分電腦店都愿意代理電信寬帶；二是小區(qū)代理。工作推進(jìn)艱難，高檔小區(qū)物業(yè)不讓進(jìn)線、普通小區(qū)達(dá)不到規(guī)模，人員混雜找不到合適的代理人；三是房地產(chǎn)開發(fā)商獨(dú)家進(jìn)線協(xié)議簽訂工作。公司要求采取承包的模式建設(shè)BOT，但是這種運(yùn)作模式不被開發(fā)商老板接受，他們的想法是零投資、允許進(jìn)線、按個(gè)提成。固網(wǎng)代理點(diǎn)建設(shè)速度緩慢。截止到9月份，城區(qū)無固網(wǎng)代理點(diǎn)。代理點(diǎn)發(fā)展寬帶主要解決的問題就是傭金現(xiàn)返。員工直銷乏力。員工是固網(wǎng)業(yè)務(wù)最好的傳播載體，雖然公司多次要求員工主動(dòng)開展寬帶直銷，但在員工中存在抵觸情緒。主要因?yàn)椋阂皇菃T工認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展僅是一個(gè)部門或者是一個(gè)人的事兒，未上升到公司的角度，可做