【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)“三馬”：打造親子系列活動；開建農(nóng)場基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項目，獨立運(yùn)營成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營+親子教育、目標(biāo)：成為品牌項目。營造自主農(nóng)場品牌，為有機(jī)農(nóng)場、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)客戶群。、時間：2016年9月、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗活動。多個備選，制定具體實施細(xì)則。、品牌塑造：活動結(jié)束后，免費(fèi)贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴?，F(xiàn)場，打出自主農(nóng)場標(biāo)志，拍照擴(kuò)散。、活動：兩天游（車程限于4小時以內(nèi)）。人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費(fèi)：家長8折繳費(fèi)，小孩免費(fèi)。交通：統(tǒng)一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費(fèi)用）伙食：根據(jù)村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）?；顒佑螒颍好~比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽 特色：如老電影放映、石磨、野炊、、營銷策略：本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態(tài)勢。商標(biāo)注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失敗），將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費(fèi)用。、經(jīng)濟(jì)回報：按照旅游業(yè)的回報率來算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項目，利潤將極為豐厚。帶動農(nóng)場品牌的建造。農(nóng)場品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場服務(wù)的一部分。為將來有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應(yīng)。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。、有機(jī)農(nóng)場（接續(xù)開展）、目標(biāo)：通過有機(jī)農(nóng)場的建設(shè)，打造自有旅游+有機(jī)農(nóng)場+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項目。、時間：2017年9月份以后 、策略：租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進(jìn)入場地意向租賃； 進(jìn)行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。組建農(nóng)場運(yùn)營團(tuán)隊。、客戶眾籌協(xié)議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；一年內(nèi)，每月贈送一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，可以到農(nóng)場游玩體驗農(nóng)家生活。將享受8折購買品牌農(nóng)產(chǎn)品。如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其他有機(jī)農(nóng)場調(diào)派。、農(nóng)田合作協(xié)議框架：公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。保證農(nóng)民最低畝收入，天災(zāi)給予農(nóng)戶300元/畝補(bǔ)貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險。、資質(zhì)申請：農(nóng)場籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無公害證書申請。、農(nóng)場規(guī)劃：為避免天災(zāi)人禍風(fēng)險，一個地區(qū)的農(nóng)場面積，不宜過大，100畝以內(nèi)為宜。運(yùn)營成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場，但每個農(nóng)場面積，將限定規(guī)模。、經(jīng)濟(jì)回報：直接經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)收益，以100畝計算，可以變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；為將來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。、品牌連鎖將在會所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。、自營店—加盟店直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。餐飲服務(wù)，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實行標(biāo)準(zhǔn)化，將做成連鎖品牌。、增值服務(wù)：延續(xù)會所的增值模式，如提供會員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育）、市場目標(biāo)：2018年，東莞大市區(qū)范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。七、營銷方案：微信公眾號、微博、空間等。、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報道+其他策劃建立社群、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進(jìn)行檔案管理。、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。策劃活動整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標(biāo)服務(wù)。八、SWOT分析S（優(yōu)勢）： 團(tuán)隊：創(chuàng)始團(tuán)隊擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項目、有機(jī)農(nóng)場； 農(nóng)場：儲備了豐富的農(nóng)場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優(yōu)勢。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。社群：創(chuàng)始團(tuán)隊擁有充分的社群打造經(jīng)驗。W（劣勢）：資金：啟動資金不足。人才：專業(yè)人才缺少?？诒阂蚴切聞?chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。O（機(jī)會）：地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰(zhàn)場，主要在一線城市。東莞這個細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。調(diào)研結(jié)果（10個大社區(qū)）：有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。T（挑戰(zhàn)）：目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運(yùn)、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店?？傮w而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。品牌連鎖店，各有千秋：菁禾田園：主打中高端市場。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(fèi)（年費(fèi)1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。個體戶：艱難發(fā)展以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運(yùn)過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。分析總結(jié)：