國美電器企業(yè)文化建設(shè)方案(編輯修改稿)
2024-10-20 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)節(jié)為良好噱頭，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大場(chǎng)內(nèi)水機(jī)銷售業(yè)績(jī)。時(shí)間：——系列活動(dòng)主題：繁花似錦五月天，歡樂假期港澳游1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期港澳游 2． 惠愛大眾，愛心大行動(dòng) 3． 夏季健康月 4． 打折促銷活動(dòng)，清爽好美水參與方式：全國各國美門店專柜及各地經(jīng)銷商系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期港澳游 活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升好美水機(jī)專柜人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期港澳游”即購物贈(zèng)五一愛侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：①4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國美賣場(chǎng)好美專柜購買任意型號(hào)好美水機(jī)一臺(tái)，憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國美賣場(chǎng)好美專柜購買好美水機(jī)滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一港澳四天三夜游標(biāo)準(zhǔn)套票兩張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國美賣場(chǎng)好美專柜購買好美水機(jī)滿12000元憑發(fā)票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票五張。（不累計(jì)贈(zèng)送）④4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國美賣場(chǎng)好美專柜購買好美水機(jī)滿20000元憑發(fā)票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票十張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于好美品牌各家國美門店經(jīng)銷商自愿參加。如果果顧客不想?yún)⑴c港澳游活動(dòng)。旅游促銷較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附三：港澳四天三夜游旅游企劃書一份）二）： 惠愛大眾，愛心大行動(dòng)行動(dòng)1： ——（每人僅允許領(lǐng)取一張，每天僅限兩張）。同時(shí)，對(duì)于具有一定社會(huì)威望和影響力的全國五一勞動(dòng)模范我們可以考慮為其免費(fèi)安裝體驗(yàn)用機(jī)，助推體驗(yàn)活動(dòng)效果。行動(dòng)2：凡是在五一活動(dòng)期間來好美水機(jī)專柜咨詢了解的顧客，均可免費(fèi)獲得人體試紙一張，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人體PH酸堿值。同時(shí)會(huì)抽取一定數(shù)量的顧客，免費(fèi)上門為其檢測(cè)自來水水質(zhì)。（講解此項(xiàng)時(shí)應(yīng)充分注意利用手中現(xiàn)有的工具炒作公益與健康的噱頭）。在執(zhí)行此活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分利用好此公益噱頭進(jìn)行炒作，同時(shí)并對(duì)其顧客進(jìn)行深度挖掘，發(fā)展為產(chǎn)品用戶，且利用其良好的社會(huì)影響力更好傳播產(chǎn)品價(jià)值和公司價(jià)值，擴(kuò)大用戶人脈網(wǎng)絡(luò)。三）：春季健康月一年之計(jì)在于春。春，萬物生發(fā)，也是更種疾病的高發(fā)期。好美公司關(guān)愛社會(huì)，關(guān)注人們健康生活。——“好美好水愛家人”好美水機(jī)健康大行動(dòng)的顧客均可在好美專柜領(lǐng)取一張免費(fèi)“水機(jī)試用合同”，符合條件者將有機(jī)會(huì)把健康免費(fèi)帶回家。具體詳情見附件。四）：打折促銷活動(dòng)1）.好美水機(jī)國美賣場(chǎng)專柜銷售，一切優(yōu)惠和促銷活動(dòng)請(qǐng)先報(bào)經(jīng)國美賣場(chǎng)管理處，獲得批準(zhǔn)后再予以執(zhí)行。2）.所有產(chǎn)品建議全部以折扣優(yōu)惠方式銷售，初步建議定為9折，再遇到因?yàn)閮r(jià)格而不能成交的，可以再請(qǐng)示店長(zhǎng)申請(qǐng)優(yōu)惠策略，（現(xiàn)場(chǎng)填寫優(yōu)惠申請(qǐng)表，請(qǐng)店長(zhǎng)特批，可額外獲得再九折的折上折的優(yōu)惠）實(shí)際為八一折；3）.特價(jià)機(jī)優(yōu)惠政策，采用每天限售兩臺(tái)的方式進(jìn)行控制。五）：炎炎夏日，清爽好美水，快樂購物的時(shí)節(jié)，休閑散步的好日子。人們普遍會(huì)在這一天走進(jìn)商場(chǎng)，探尋打折促銷的優(yōu)惠產(chǎn)品。那么我們就在國美賣場(chǎng)出入口安裝一個(gè)簡(jiǎn)易的水臺(tái)，一邊做實(shí)驗(yàn)宣傳，一邊供往來于商場(chǎng)的人們免費(fèi)打水飲用，解暑。體現(xiàn)公益噱頭，助推人氣，拉動(dòng)品牌。宣傳推動(dòng)：首先明確我們的主題：快樂、公益、健康：1）.報(bào)紙宣傳。我們可以在報(bào)紙的一角刊登一個(gè)角落廣告，主題和廣告語配以公司設(shè)計(jì)的宣傳圖片（具體刊登版面、大小、——）報(bào)紙軟文的主題就是以此次五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)為根本，進(jìn)行炒作宣傳。如果自己?jiǎn)为?dú)制作單頁，建議將單頁夾在報(bào)紙中發(fā)放出去，走進(jìn)千家萬戶，而避免單頁在街道發(fā)放被人隨手丟棄。2)、海報(bào)：人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者前往國美或我們的活動(dòng)場(chǎng)所購買我們的水機(jī)，參與我們的活動(dòng)。3)、路演：在活動(dòng)期間，在國美賣場(chǎng)的門口或所在區(qū)域的廣場(chǎng)上（以國美店就近原則為準(zhǔn)）。由好美公司講師或當(dāng)?shù)乇竟緝?yōu)秀員工指導(dǎo)促銷員、和自己公司所屬員工進(jìn)行多功能家用制水機(jī)宣傳。若有條件可以搭配現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，配合活動(dòng)宣傳，拉動(dòng)人氣。4)、電話（短信）宣傳：借用短信平臺(tái)，群發(fā)祝福短信，宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行信息傳播，提高此次活動(dòng)的聲勢(shì)，并短信、電話通知以前的顧客此次相關(guān)活動(dòng)信息，促進(jìn)信息的發(fā)布與流動(dòng)，提高影響力促其銷售。5)、專柜布置：人流通道、賣場(chǎng)入口、電梯口，或?qū)９袂皵[放活動(dòng)主題易拉寶，根據(jù)專柜不同條件，可以選擇在專柜懸掛吊旗、氣球、花籃等。專柜處設(shè)應(yīng)設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)（不要很大，避免沒有地方擺），凡是來此處咨詢的顧客均贈(zèng)與一個(gè)具有意義的小贈(zèng)品（擺設(shè)相關(guān)禮品。禮處應(yīng)有大量贈(zèng)品堆放，并有突出的大大的“贈(zèng)”字）、宣傳品、展示品，并有專人為前來咨詢的顧客提供各類咨詢服務(wù)。6)、堆頭擺放。根據(jù)場(chǎng)地和專柜的不同條件，可以在國美賣場(chǎng)門口或就近廣場(chǎng)空地?cái)[放堆頭（以金字塔方式，五或四層堆砌，一、二、三、四、五）。堆頭兩側(cè)各放一個(gè)易拉寶、以及一個(gè)實(shí)驗(yàn)展臺(tái)（由于專柜前不便擺放，可以將實(shí)驗(yàn)展臺(tái)放在賣場(chǎng)門口，招攬顧客），和兩個(gè)促銷員進(jìn)行講解，促銷。具體事宜和當(dāng)?shù)貒郎陶勈欠窨尚校瑫r(shí)還要避免當(dāng)?shù)爻枪懿块T的要求。7）.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各種宣傳方式僅供參考，當(dāng)?shù)匾部梢圆扇∑渌兄行У姆椒▉磉M(jìn)行宣傳，只要可以烘托氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文化背景的城市進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)策劃方案修正。一、注意事項(xiàng)所有活動(dòng)涉及的場(chǎng)地使用，廣告品擺放、贈(zèng)品派發(fā)等，均需要和當(dāng)?shù)貒赖晗嚓P(guān)管理部門和負(fù)責(zé)人事先進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，在達(dá)成共識(shí)得到許可后才可以執(zhí)行。所有促銷活動(dòng)規(guī)則均需要符合國美相關(guān)規(guī)定。需
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