無花果可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-09 11:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1420 屬目前國(guó)內(nèi)栽培面積最小的果樹種類之一因此雖然的栽培利用歷史悠久但是由于栽培面積極小我們也把它列入第三代水果的范疇且有極其廣闊的發(fā)展空間 無花果屬漿果樹種可食率高達(dá) 92 以上果實(shí)皮薄無核肉質(zhì)松軟風(fēng)味甘甜具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值栽培具有很高的經(jīng)濟(jì)生態(tài)和社會(huì)效益首先具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 53 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)方案方面 日常水果系列 為人們?nèi)粘ＯM(fèi)而打造努力成為像蘋果香蕉一樣成為大眾喜愛且隨時(shí)隨地購(gòu)買的產(chǎn)品著重體現(xiàn)親民大眾化的理念在包裝上以衛(wèi)生實(shí)用為前提努力做好美觀引人注意 保健品系列 無花果有著良好的保健功能是天然綠色健康的保健品我們公司把將無花果保健品做成所有人都能消費(fèi)的大眾品牌的保健品作為最終目標(biāo)而努力包裝上努力體現(xiàn)其保健功效 生物藥系列 無花果有著較高的藥用價(jià)值在抗癌治癌開胃助消化止腹瀉治咽喉痛 21 世紀(jì)人類健康的守護(hù)神 54 促銷宣傳 進(jìn)入世紀(jì)面臨著極大的挑戰(zhàn)成為人們關(guān)注 的焦點(diǎn)在方面一直是困擾我們的兩大問題并且正在影響著我們 公司將會(huì)努力向社會(huì)宣傳這種水果的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)經(jīng)濟(jì)且生產(chǎn)成本低等優(yōu)勢(shì)功能向消費(fèi)者倡導(dǎo)這種新興的健康水果繼而宣傳公司的核心價(jià)值觀進(jìn)而提升公司的品牌形象我們的最終目標(biāo)是希望能夠?qū)o花果變成所有人隨時(shí)隨地都能享受到的水果同時(shí)讓人們了解它的各方面價(jià)值本在進(jìn)行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論分析然后有針對(duì)性探索性地提出營(yíng)銷組合策略 541 人員直銷 與高校內(nèi)部或附近的水果店合作推銷無花果 與超市合作設(shè)立無花果專區(qū) 與保健藥店合作推銷無花果果茶 在各類展銷會(huì) 上設(shè)立銷售宣傳點(diǎn)在人流量大的區(qū)域發(fā)放傳單等 542 活動(dòng)營(yíng)銷 贈(zèng)送產(chǎn)品試用優(yōu)惠券等活動(dòng)適用于培養(yǎng)新顧客 資助高校水果拼盤大賽等活動(dòng)向?qū)W生老師等宣傳我們的產(chǎn)品 設(shè)立宣傳點(diǎn)人流量較大的區(qū)域 與政府的民生工程相結(jié)合宣傳 免費(fèi)提供給學(xué)校的退休老教師敬老院老人等 543 行政合作 突出無花果樹不僅耐惡劣環(huán)境且能一定程度上改善環(huán)境的功能取得環(huán)保與民政等部門的支持 與相關(guān)醫(yī)藥或保健品行業(yè)合作同時(shí)向大眾傳送享用無花果享用健康的理念確立公司在無花果行業(yè)的龍頭地位 積極參加社會(huì)公益事業(yè)從而進(jìn)一步提高公司的知名度樹立公 司的良好形象為公司日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 544 廣告宣傳 印制宣傳海報(bào)擺放在可以張貼的各單位的物業(yè)宣傳欄 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)刊上刊登宣傳廣告 構(gòu)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 55 銷售渠道 551 擬采取的銷售渠道 果園自采式 在果園建立相應(yīng)的實(shí)施為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)環(huán)境讓有意向的消費(fèi)者來到果園參觀消費(fèi) 超市合作式 超市人流量較大與超市合作在超市設(shè)立銷售點(diǎn)不僅能很好的銷售我們的產(chǎn)品更能很好的宣傳我們的產(chǎn)品 與水果店合作 高校是一個(gè)人流量較大較集中的地方對(duì)于宣傳無花果產(chǎn)品是一個(gè)最佳選擇前期公司將與高校內(nèi)部 或附近水果店合作在有意向的水果店設(shè)立銷售點(diǎn) 552 創(chuàng)新銷售 合作創(chuàng)新銷售 利公司的強(qiáng)大的無花果種植及副產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力計(jì)劃在公司有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的條件下開設(shè)自己公司的無花果店做到產(chǎn)銷一體化同時(shí)力爭(zhēng)成為合作商所需產(chǎn)品的供應(yīng)商擴(kuò)大公司的影響力 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售 建立自己的公司網(wǎng)站同時(shí)與大型網(wǎng)購(gòu)公司合作建立全方位網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)向電子商務(wù)方向發(fā)展 人員創(chuàng)新銷售 在代銷過程中聘請(qǐng)受惠于無花果的顧客做宣傳銷售用實(shí)例向消費(fèi)者展示公司的產(chǎn)品 六公司戰(zhàn)略 61 管理體系 圖 3 公司組織圖 62 部門職責(zé) 董事會(huì) 由公司的大股東組成屬于決策層負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并決定總經(jīng)理的人選 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)決定副總和部門負(fù)責(zé)人的人選協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系 營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)決定公司的營(yíng)銷策略和措施并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控包括市場(chǎng)分析廣告公共關(guān)系銷售客戶服務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和銷售在公司發(fā)展成熟后分設(shè)市場(chǎng)公關(guān)銷售客戶服務(wù)部 財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)公司資金的籌集使用和分配如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析投資決策資本結(jié)構(gòu)的確定股利分配等等負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理每個(gè)財(cái)政年度末期向經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下 年財(cái)務(wù)工作 技術(shù)副總負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù) RD 等控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 RD 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作拓展產(chǎn)品線的廣度和深度領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部生產(chǎn)部和研究開發(fā)部協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾 策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)安排等每個(gè)季度根據(jù)公司營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部門的實(shí)際情況以及公司的成長(zhǎng)環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場(chǎng)策略等 63 發(fā)展戰(zhàn)略 公司初期主要以無花果以及附加產(chǎn)品主要宣傳對(duì)象而后對(duì)飲品系列果脯系列罐頭系列果醬系列果干系列 果粉系列果酒等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng) 初期 13
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