【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決了群眾和企業(yè)生產(chǎn)的用水問(wèn)題。本項(xiàng)目的生活用水由已建的生活用水網(wǎng)絡(luò)接入，排灌用水由附近的水庫(kù)供給。 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 一、市場(chǎng)分析 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 水果、蔬菜是人民生活不可缺少的食品，需求量大。由于目前我國(guó)的綜合國(guó)力不足，果蔬貯藏保鮮起步晚，技術(shù)落后，運(yùn)輸能力不足，加工設(shè)施不配套，產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制和品種結(jié)構(gòu)不合理，信息不靈，流通不暢， 致使大量的水果、蔬菜在從果園、田間進(jìn) 入市場(chǎng)的過(guò)程中腐爛變質(zhì)。據(jù)估計(jì)，每年水果的損失率達(dá) 25％至 30％，蔬菜的損失率達(dá) 40％至50％。也就是說(shuō)每年水果和蔬菜有 1 億多噸白白變成了垃圾，約占全年產(chǎn)量的三分之一還多。貯運(yùn)技術(shù)一直是我國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)的一大難題和薄弱環(huán)節(jié)。為此，有關(guān)部門(mén)不惜花重金一次從國(guó)外購(gòu)進(jìn)數(shù)千萬(wàn)元一套的機(jī)械制冷設(shè)備，建起了為數(shù)不少的大型冷庫(kù)。然而，據(jù)了解，目前這些冷庫(kù)相當(dāng)一部分都處于閑置狀態(tài)，有些因管理不善已經(jīng)面臨報(bào)廢的危險(xiǎn)。原因是耗電量太大，貯藏效果不理想，污染環(huán)境，管理工作跟不上，缺乏懂理論、會(huì)操作、能維修的技術(shù)人才。我國(guó)目前年消費(fèi)需 保鮮果蔬約 88200 萬(wàn)噸，其中楊梅保鮮量?jī)H僅只有 200 噸，所占比率小，缺口相當(dāng)大，所以經(jīng)過(guò)氣調(diào)冷藏保鮮庫(kù)保鮮后的果蔬市場(chǎng)前景非常廣闊，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。由于目前境內(nèi)及周邊尚無(wú)果蔬貯藏保鮮庫(kù)，必須通過(guò)外地調(diào)運(yùn)以滿足本地市場(chǎng)需求，建立果蔬氣調(diào)貯藏保鮮庫(kù)，可以對(duì)旺季調(diào)運(yùn)的果蔬進(jìn)行就地貯藏，提高貯藏品質(zhì)，有效調(diào)節(jié)果蔬市場(chǎng)供求，可取得豐厚的回報(bào)。該項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)潛力大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。 （二）產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 水果和蔬菜的生產(chǎn)都有著明顯的季節(jié)性，也就是淡旺季之分。旺季供過(guò)于求，產(chǎn)銷(xiāo)處理不好就容使果蔬造成積壓， 甚至腐爛變質(zhì)；淡季供不應(yīng)求，難以滿足人民群眾的需求。如何解決好群眾的“菜籃子”，既保障市場(chǎng)上的均衡供應(yīng)，又要盡力減少損失和浪費(fèi)。近年來(lái)，各地 都在重視果蔬貯藏保鮮技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，大力發(fā)展具有現(xiàn)代化的冷庫(kù)和氣調(diào)庫(kù)，其中氣調(diào)冷藏保鮮是最理想的、效果最好的貯藏保鮮技術(shù)。氣調(diào)貯藏簡(jiǎn)單來(lái)講是在冷藏條件下，創(chuàng)造一個(gè)密閉環(huán)境，按照貯藏環(huán)境的要求，溫度按照果蔬的不同品種不同要求進(jìn)行調(diào)節(jié)，氣體濃度，可采用人工或計(jì)算機(jī)進(jìn)行調(diào)節(jié)，通過(guò)降低 O2濃度、提高 CO2含量，從而延長(zhǎng)果蔬的貯藏時(shí)間，保持果藏的質(zhì)量。果蔬氣調(diào)貯藏保鮮， 發(fā)達(dá)國(guó)家早已廣泛采用。而我國(guó)才剛剛起步，保鮮產(chǎn)品可以解決果蔬淡季產(chǎn)品短缺問(wèn)題，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)價(jià)值可提高1～ 3 倍。市場(chǎng)對(duì)安全、優(yōu)質(zhì)的果蔬產(chǎn)品需求日增，通過(guò)采用氣調(diào)冷凍保鮮貯藏技術(shù)可最大限度保證貯藏的果蔬在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的品質(zhì)，并解決市場(chǎng)均衡性需求與產(chǎn)品階段性產(chǎn)出的矛盾，從而獲取產(chǎn)品最大利益。我國(guó)的果蔬采后保鮮和加工具有很大市場(chǎng)潛力，除了保鮮和加工帶來(lái)的高附加值外，僅減少現(xiàn)有果蔬損失，一年就可為社會(huì)帶來(lái)近千億元的效益，市場(chǎng)前景廣闊。氣調(diào)貯藏除應(yīng)用于水果和蔬菜之外，在糧食、油料、種子、中草藥、花卉等的貯藏方 面也有著十分廣闊的發(fā)展前景。 （三）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 原材料優(yōu)勢(shì) 我縣名特優(yōu)水果品種有楊梅、柑桔、早香柚、紅柿、板栗等。其中楊梅種植面積 萬(wàn)畝，產(chǎn)量 萬(wàn)噸，年產(chǎn)值 8000 萬(wàn)元，主要分布在 溫州 沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)及橋頭片區(qū)，楊梅投產(chǎn)面積逐年增加。優(yōu)質(zhì)楊梅 品種采摘期短，一般在 6～ 7 集中上市，每年有幾百噸楊梅因銷(xiāo)售不了而作為低價(jià)劣質(zhì)的楊梅干原料，使楊梅產(chǎn)業(yè)豐產(chǎn)不豐收的局面，沉痛打擊楊梅種植戶的積極性，這為楊梅貯藏保鮮提供足夠的原材料，并且大大提高種植戶的經(jīng)濟(jì)效益。柑桔類(lèi)面積 萬(wàn)畝，產(chǎn)量 萬(wàn)噸 ，其中早香柚面積 萬(wàn)畝，產(chǎn)量 3500 噸，產(chǎn)值 700 萬(wàn)元，主要分布在碧蓮、大若巖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾多次獲全國(guó)農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)和“ ****省十大名牌柑桔”稱號(hào)。紅柿種植面積 萬(wàn)畝，產(chǎn)量 2021 多噸，年產(chǎn)值 300 萬(wàn)元，主要分布在東皋鄉(xiāng)。板栗 2 萬(wàn)多畝，產(chǎn)值 500 多萬(wàn)元。我縣有 11 萬(wàn)多畝的蔬菜種植面積，其中高山茭白面積 3000 多畝，可為貯藏保鮮提供大量?jī)r(jià)廉物美的原材料。 項(xiàng)目開(kāi)展產(chǎn)品所需的原材料十分豐富，通過(guò)訂單采購(gòu)，原材料的供應(yīng)在數(shù)量和質(zhì)量上都有可靠的保障。原材料成本相對(duì)比較低，市場(chǎng)需求量十分巨大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。 市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì) 我縣人口有 萬(wàn)，沿江地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，又與 ****市區(qū)隔江相望，水果蔬菜批發(fā)集散地正在形成，行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展為本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)流通創(chuàng)造了極其有利的條件，為果蔬保鮮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，向省內(nèi)外市場(chǎng)延伸。通過(guò)省內(nèi)外的果蔬市場(chǎng)，推銷(xiāo)具有楠溪江特色的果蔬產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的需求。發(fā)展果蔬貯藏加工原料充足、品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)廣闊。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 本合作社通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播宣傳果蔬保鮮產(chǎn)品，通過(guò)合作社的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，宣傳推廣氣調(diào)果蔬產(chǎn)品，增加氣調(diào)保鮮的知名度。積極參加省、市農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品 博覽會(huì)，充分展示企業(yè)的外部形象和內(nèi)在的實(shí)力，為產(chǎn)品的有效推廣創(chuàng)造良好的宣傳契機(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度。 二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案 （一） 果蔬氣調(diào)冷藏保鮮產(chǎn)品生產(chǎn) 本項(xiàng)目主要果蔬氣調(diào)冷藏保鮮產(chǎn)品，主要生產(chǎn)保鮮楊梅 120 噸、板栗 500 噸、紅柿 100 噸、早香柚 150 噸、茭白 200 噸，其他蔬菜 200 噸。銷(xiāo)售收入 1009 萬(wàn)元。 （二） 市場(chǎng) 銷(xiāo) 售方案 做好市場(chǎng)調(diào)查和目標(biāo)定位。積極做好保鮮果蔬產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，密切關(guān)注市場(chǎng)信息，收集市場(chǎng)最新資訊，組織人員考察獲取第一手材料，整理和分析相關(guān)資料，為營(yíng)銷(xiāo)方案的 制定提供基礎(chǔ)依據(jù)。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)信息，確定適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，獲取較高的市場(chǎng)份額。 做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。了解市場(chǎng)，同時(shí)更要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)提升自身的素養(yǎng)和綜合實(shí)力，以高質(zhì)量、適中的價(jià)位、更優(yōu)良的售后服務(wù)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)決制止為達(dá)到銷(xiāo)售目的進(jìn)行惡性競(jìng) 爭(zhēng)，提倡良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中相互提高發(fā)展，維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序。 做好產(chǎn)品詳細(xì)分析。對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行研究分析，不斷完善各環(huán)節(jié)配合程度，提高銷(xiāo)售成績(jī)。分析總結(jié)成本效益，優(yōu)化管理 資源，科學(xué)控制或降低生產(chǎn)成本，達(dá)到效益最大化。 做好跟蹤服務(wù)。建立銷(xiāo)售檔案，定期了解產(chǎn)品的使用情況，根據(jù)反饋的信息，對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的自我檢查，鞏固優(yōu)勢(shì)，提高需要改進(jìn)的細(xì)節(jié)。 第五章 技術(shù)方案設(shè)計(jì)和技術(shù)評(píng)價(jià) 一、項(xiàng)目的方向和目標(biāo) （一）項(xiàng)目方向 本項(xiàng)目開(kāi)展果蔬氣調(diào)冷藏保鮮技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。氣調(diào)保鮮是在控制溫度、濕度的基礎(chǔ)上對(duì)氣體介質(zhì)中的氧氣濃度和二氧化碳濃度進(jìn)行控制和調(diào)節(jié)，做到既可維持果蔬的正常生理活動(dòng)，又能最大限度地抑制果蔬的組織代謝，在保證果蔬質(zhì)地、色澤、口感基本不變的情況下實(shí)現(xiàn) 長(zhǎng)期貯藏保鮮，能夠大大降低果蔬貯藏的損失率 ,保鮮時(shí)效甚至可達(dá)到冷藏保鮮方式的 5～ 10 倍，果蔬脫離保鮮貯藏環(huán)境后的貨架時(shí)間也會(huì)顯著延長(zhǎng)。氣調(diào)保鮮不使用任何防腐劑、保鮮劑，其工作運(yùn)行是一純物理過(guò)程，無(wú)放射性產(chǎn)生，也無(wú)電磁輻射產(chǎn)生，因而對(duì)保鮮食 品有著很好的衛(wèi)生安全保證。產(chǎn)品生產(chǎn)制作中基本上無(wú)“三廢”污染排放，所調(diào)節(jié)和控制的氣體介質(zhì)成分是空氣成分，幾乎不存在環(huán)保投入問(wèn)題。氣調(diào)冷藏保鮮庫(kù)保鮮果蔬工藝無(wú)污染，能耗低，與傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)相比可節(jié)能 20%以上，符合節(jié)能條件。項(xiàng)目建成后，每年氣調(diào)保鮮楊梅 120 噸、板栗 500 噸、紅 柿 100 噸、早香柚 150 噸、茭白 200噸，其他蔬菜 200 噸。年銷(xiāo)售收入 1009 萬(wàn)元。 （二）項(xiàng)目目標(biāo) 本項(xiàng)目 在 ****縣 ****鎮(zhèn)東方工業(yè)區(qū)， 新建 6 個(gè)氣調(diào)冷藏庫(kù)，氣調(diào)冷藏倉(cāng)庫(kù) 950 立方米， 年 貯各種藏 果產(chǎn)品蔬累計(jì) 1270 噸 。 建設(shè)期限 為 2021 年 8 月～ 2021 年 8 月。 二、高新技術(shù)內(nèi)容與技術(shù)流程 （一）主要高新技術(shù)來(lái)源 該項(xiàng)目以 ****省農(nóng)科院、 ****市農(nóng)科院和 ****縣科技局為技術(shù)依托，運(yùn)用氣調(diào)冷藏保鮮庫(kù)保鮮果蔬，它具有原材料易采購(gòu)、價(jià)格便宜，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝程序，優(yōu)質(zhì)果蔬多等特點(diǎn)。果蔬機(jī)械冷藏與氣調(diào)貯藏 保鮮是目前國(guó)際上最普及的果蔬貯藏保鮮方法。其特點(diǎn)是貯藏環(huán)境條件可控性強(qiáng)、貯藏效果好，一些果蔬的貯藏期限可延長(zhǎng) 1～ 2 倍以上。果蔬貯藏保鮮是果蔬采后重要的處理過(guò)程，是減少浪費(fèi)、緩減鮮果供應(yīng)壓力、延長(zhǎng)供應(yīng)期限和產(chǎn)品的貨架壽命、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離運(yùn)銷(xiāo)的重 要手段，是解決當(dāng)前賣(mài)果難、實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)豐收、發(fā)展現(xiàn)代果蔬產(chǎn)業(yè)的根本出路。 氣調(diào)庫(kù)加冷藏的保鮮方法相對(duì)單一的冷藏有一定的優(yōu)越性，氣調(diào)保鮮庫(kù)是目前世界上比較先進(jìn)的果蔬保鮮設(shè)施之一。它既能控制庫(kù)內(nèi)的溫度、濕度，又能控制庫(kù)內(nèi)的氧氣、二氧化碳、乙烯等氣體的含量，通過(guò)控制貯藏環(huán)境的氣體成份 來(lái)抑制水果蔬菜的生理活性，使庫(kù)內(nèi)的水果蔬菜處于休眠狀態(tài)。實(shí)際應(yīng)用證明，運(yùn)用氣調(diào)保鮮庫(kù)貯藏保鮮的水果蔬菜，無(wú)論是從貯藏保鮮期上，還是從水果蔬菜的保鮮質(zhì)量上都達(dá)到了最佳的效果。 （二）主要高新技術(shù)內(nèi)容與創(chuàng)新點(diǎn) 氣調(diào)保鮮是人為控制氣體中氮?dú)狻⒀鯕?、二氧化碳、乙烯等成分比例、濕度、溫度（冰凍臨界點(diǎn)以上）及氣壓，通過(guò)抑制儲(chǔ)藏物細(xì)胞的呼吸量來(lái)延緩其新陳代謝過(guò)程，使之處于近休眠狀態(tài)，而不是細(xì)胞死亡狀態(tài)，從而能夠較長(zhǎng)時(shí)間的保持被儲(chǔ)藏物的質(zhì)地、色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)等的基本不變，進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期保鮮的效果。即使被保鮮儲(chǔ)藏物脫離開(kāi)氣調(diào) 保鮮環(huán)境后，其細(xì)胞生命活動(dòng)仍將保持自然環(huán)境中的正常新陳代謝率，不會(huì)很快成熟腐敗。 氣調(diào)保鮮技術(shù)之所以領(lǐng)先于傳統(tǒng)的冷藏冷凍技術(shù)，最關(guān)鍵的區(qū)別就在于是否是真正意義上的保鮮。相對(duì)于傳統(tǒng)的冷藏冷凍保鮮而言，氣調(diào)保鮮是保鮮產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)替代性革新傳統(tǒng)的冷藏冷凍保鮮是將溫 度降至冰點(diǎn)以下，通過(guò)抑制微生物的活動(dòng)而達(dá)到保鮮效果。冷凍食物食用時(shí)需先行解凍，因此對(duì)儲(chǔ)藏物的新鮮度、品質(zhì)、味感和營(yíng)養(yǎng)均有很大的破壞，特別是儲(chǔ)藏物脫離冷藏冷凍環(huán)境其后成熟腐敗過(guò)程會(huì)加快，必須盡快食用。這是因?yàn)楸捏w積比水大，當(dāng)細(xì)胞內(nèi)所含的水分在低溫下結(jié)成冰時(shí) 就會(huì)使其細(xì)胞膜壁遭到破壞、死亡，受熱融化后也不具備細(xì)胞的生命特征，所以與活體狀態(tài)下的保鮮相比有著極大的區(qū)別。 氣調(diào)保鮮貯藏方法是目前國(guó)際上使用最普遍、效果最好、最先進(jìn)的一種保鮮技術(shù)。果蔬在采摘前后都是有機(jī)體，其內(nèi)部進(jìn)行著一系列的生化反應(yīng)，其中最重要的是呼吸作用。果蔬采后的有氧呼吸特點(diǎn)是分解貯藏在果蔬組織細(xì)胞中的糖、果酸等到碳水化合物，產(chǎn)生二氧化碳、水蒸氣、熱量和一些芳香族化合物，這一過(guò)程中，將消耗果實(shí)機(jī)體，呼吸作用越強(qiáng)，消耗越快，完熟期滅得越早，貯藏時(shí)間越短。在氣調(diào)保鮮貯藏中，視不同果蔬產(chǎn)品設(shè)定不同的 氣調(diào)參數(shù)：氧含量一般控制在 35％范圍內(nèi)，二氧化碳含量控制在 38％范圍內(nèi)，溫度一般控制在 110℃范圍內(nèi)，溫度一般控制在 80％ 95％。氣調(diào)保鮮技術(shù)的基本原理是：根據(jù)不同果蔬產(chǎn)品的生理特點(diǎn)，采用相應(yīng)指標(biāo)，通過(guò)專用測(cè)試設(shè)備和控制設(shè)備控制貯藏環(huán)境中的氧氣、二氧化碳含量、溫度、濕度，達(dá)到降低果蔬呼吸溫度，延緩分解過(guò)程，使其保持原有的形態(tài)、色澤、風(fēng)味、質(zhì)地和營(yíng)養(yǎng)目的。 （三）主要組裝配套技術(shù) 該冷藏保鮮庫(kù)能調(diào)節(jié)庫(kù)內(nèi)溫、濕度，控制庫(kù)內(nèi)氧氣和二氧化碳含量，有效降低庫(kù)存果蔬新陳代謝，使其處于睡眠狀態(tài)、出庫(kù)后保持果蔬原有 品質(zhì)。為了達(dá)到最適濃度指標(biāo)氣體置換的目的，氣調(diào)庫(kù)必須有相應(yīng)的氣體處理設(shè)備，包括：制氮機(jī)、除二氧化碳裝置、除乙烯裝置、加濕裝置、制冷系統(tǒng)。氣調(diào)庫(kù)的制冷設(shè)備大多采用活塞式單級(jí)壓縮制冷系統(tǒng)，以氨或氟利昂－ 22 作制冷劑，庫(kù)內(nèi)的冷卻方式可以是制冷劑直接蒸發(fā)冷卻。此外，還應(yīng)有氣體檢測(cè)及電腦控制系統(tǒng)。 氣 調(diào)保鮮庫(kù)特點(diǎn)： 延長(zhǎng)果蔬的儲(chǔ)存期，一般比普通冷藏庫(kù)長(zhǎng) ～ 1 倍，儲(chǔ)存到最貴價(jià)格時(shí)出售，可獲得最高利潤(rùn)?？墒构弑３瞩r度、脆度，出庫(kù)后的果蔬，其營(yíng)養(yǎng)成分、硬度、色澤均能達(dá)到最佳儲(chǔ)存要求。水果香脆，蔬菜嫩綠，與新采摘取狀態(tài)相差 無(wú)幾，可向市場(chǎng)提供高質(zhì)量果蔬?？梢种乒卟∠x(chóng)害的發(fā)生，使果蔬的重量損失及病蟲(chóng)損失減至最小。果蔬出庫(kù)的擺架期可延長(zhǎng)到 21～ 28 天，楊梅 3～ 4 天而普通冷藏庫(kù)的果蔬出庫(kù)后的擺架期只能維持 7 天左右就會(huì)變質(zhì)。氣調(diào)冷藏保鮮庫(kù)將給用戶帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。 （四）項(xiàng)目技術(shù)流程 果蔬產(chǎn)品采摘（采收） 裝箱 運(yùn)輸 — 整理 — 包裝 — 預(yù)冷 入庫(kù) 控制貯藏條件（包