【文章內(nèi)容簡介】 喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。二、在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長（培訓(xùn)）對一個(gè)組建的銷售團(tuán)隊(duì)而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷售目標(biāo)還存在一定的難度。況且對于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對于成功者來說只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)其夢想的平臺，企業(yè)能夠?yàn)殇N售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這不但能夠增進(jìn)銷售人員的工作績效，還能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。有這么一個(gè)故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會(huì)和矛盾。”不是誰生來就很會(huì)溝通的，通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)才是真正的團(tuán)結(jié)！在銷售人員的培訓(xùn)過程中，首先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無目的，要有一定的針對性，即根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補(bǔ)什么，學(xué)了什么技能和知識就應(yīng)該用在銷售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時(shí)間短內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時(shí)還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對他們的重視，從而提高他們對自我價(jià)值的認(rèn)識，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?？偠灾?，培訓(xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷售工作和有效的完成目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長。三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢不可擋（激勵(lì)）銷售人員在銷售過程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對，只有這樣才能解決問題。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。對于銷售員而言，沒有壓力是不可能的，沒有壓力，也就沒有動(dòng)力，每月國定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當(dāng)然，不是所有的員工都需要進(jìn)行減壓，有部分過于樂觀的人還是需要給他加壓，所以對于激勵(lì)而言，也要針對不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實(shí)際問題和困難才是激勵(lì)機(jī)制切實(shí)可行的辦法。要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷售員的期望，然后在進(jìn)行相對應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能事半功倍。說到底還是要時(shí)常與銷售員保持溝通，了解他們內(nèi)心的想法，這就需要領(lǐng)頭狼多花點(diǎn)功夫在這方面，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人充滿自信，充滿野心，保持工作的積極性，這樣才能戰(zhàn)勝一切，取得勝利！四、讓優(yōu)秀看的出來（考核）在這瞬息萬變的社會(huì)中，沒有點(diǎn)靈活應(yīng)變和不斷創(chuàng)新的能力的話，是難以向前發(fā)展的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。對于每個(gè)銷售員來說，考核是必須的，考核是讓自己的成果數(shù)據(jù)化，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)持做好考核，分析每個(gè)人的銷售狀況，從而制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，優(yōu)秀的人會(huì)變得更加優(yōu)秀，狀態(tài)不佳的人會(huì)反省自己，從而更加努力達(dá)到優(yōu)秀。業(yè)績考核能夠查明銷售人員的實(shí)際銷售能力和效果，當(dāng)遇到有銷售能力超強(qiáng)的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標(biāo)，讓其更好的發(fā)展，讓他們在職業(yè)的舞臺上一展才華。另外，通過業(yè)績考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。在考核過程中，我認(rèn)為用縱向分析法比較好，能夠?qū)⒆约含F(xiàn)在和過去的工作業(yè)績進(jìn)行比較，所有數(shù)據(jù)一目了然，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過數(shù)據(jù)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。所以說在這種弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，只有你夠優(yōu)秀，你夠強(qiáng)大，并且能夠不斷創(chuàng)新和具有危機(jī)意識，才能走在大家的前面，而那些弱者，只會(huì)顯得不堪一擊，沒有人會(huì)同情，而是漸漸地被這個(gè)殘酷的社會(huì)所淘汰。第四篇：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者如何打造狼性團(tuán)隊(duì)來源：智慧365如何打造狼性團(tuán)隊(duì)《狼性團(tuán)隊(duì)》是本好書。作者馮付凱結(jié)合自己多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對團(tuán)隊(duì)精神這一企業(yè)核心競爭力進(jìn)行了深入剖析，并用生動(dòng)的案例告訴我們：團(tuán)隊(duì)的力量不僅是智慧的相加，而且是精神的平方；建設(shè)好的團(tuán)隊(duì)文化既是一種戰(zhàn)略，又是一種責(zé)任。大自然是人類最好的導(dǎo)師。是什么讓狼在自然界弱肉強(qiáng)食的自然法則和人類的無數(shù)次捕殺中生生不息，以旺盛的生命力頑強(qiáng)生存了100多萬年？英國動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：“團(tuán)隊(duì)的力量是狼群得以生存的依靠?！眹?yán)密有序的集體組織和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是狼的力量最重要的因子，建設(shè)“狼性團(tuán)隊(duì)”成為華為集團(tuán)贏得市場優(yōu)勢的最利武器?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，