關于策劃方面的知識：如何開店(編輯修改稿)
2024-10-20 21:34 本頁面
【文章內容簡介】 宣傳的必殺技，但要注意好細節(jié)，就能得到好的執(zhí)行效果。兩人一組既能夠增加聲勢，又能令派單員相互監(jiān)督。佩帶綬帶是一個很小而有用的技巧，但實際上很多店家在派單時沒有用到。因為有綬帶上的店名和宣傳語，就相當于一個流動的廣告。就是那些沒有拿到單張的人遠遠地看到，至少也知道了你的店名。派單路線應由策劃人員事先規(guī)劃好，避免派單小姐漫無目的，浪費時間精力。三、鎖定式舊盒換贈內容：在廣告、單張上發(fā)布消息，消費者以任一款化妝品內外齊全的包裝在XL化妝品店開業(yè)三天內，換取X品牌化妝品試用裝一份。目的：擴大人氣，鎖定有效顧客評點：以空盒換購是常用的方法。但實際上往往會換來一堆垃圾。而我們要求化妝品包裝要內外齊全，就能夠有效控制和鎖定。因為將內外包裝保留完整的一般是較有素質的消費者，且所用的化妝品也能上一定檔次，符合XL化妝品店的目標顧客要求。四、彩妝SHOW搶得彩頭內容：特邀國內知名化妝師M先生在開業(yè)當天下午現(xiàn)場化妝，并請六人模特隊表演彩妝SHOW。目的：擴大人氣，增加氣氛，提高美譽度。評點：彩妝SHOW符合時尚潮流，能有效吸引人氣。由于事先知道M先生那段時間在廣州，所以只要出場費而省掉了其它費用。時間放在下午，是讓上午的顧客有所期待而回頭。五、體驗贈券細水長流內容：對來到現(xiàn)場的每位顧客派發(fā)體驗贈券，在三個月內回到本店，免費享受駐店美容化妝師護膚體驗或彩妝體驗一次。目的：增進回頭率和傳播率。評點：不單是來店的消費者會自己回來體驗，還可能會送給朋友用，就能增加傳播。六、加強合作聯(lián)手促銷內容：與附近的兩家服裝店、一家精品店合作聯(lián)手促銷。在A服裝店購滿300元，獲贈XL化妝品送出試用裝，享受額外九折，購滿500元，獲贈XL化妝品送出X品牌化妝品一支，享受額外八折；在B服裝店買指定款式服裝贈XL化妝品送出試用裝，享受額外八八折；在精品店購滿380元，獲贈XL化妝品送出試用裝，享受額外九折。在XL化妝品店購買化妝品，獲贈上述三店額外九折優(yōu)惠。目的：增加人氣，擴大銷量，促進美譽度。評點：優(yōu)勢互補，加強本店與其它相關店鋪的關系。利用它店的人氣擴大自己的知名度。但是不能與太多店合作，一是會很亂，二是令到其它店失去熱情。所以要精選，要有共識，要有同樣的熱情。七、現(xiàn)場成為會員體驗尊榮內容：現(xiàn)場免費辦理會員資格，獲贈精美禮品一份；購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套。并征得本人同意，當場宣布并拍照留念?，F(xiàn)場海報顯示會員近期活動或優(yōu)惠安排。目的：增加美譽度，增加回頭率。評點：會員制很多店都會搞，但是要做得好卻不易，應該要有長遠一點的規(guī)劃。比如上述在現(xiàn)場將活動和優(yōu)惠用海報形式宣傳，就能給到消費者以信心。八、內部激勵提高士氣內容：在開業(yè)當天進行內部評先。設“最佳銷售獎”、“最具人氣獎”、“最佳笑容獎”、“最勤奮努力獎”等。在開業(yè)活動結束后立即進行評選和發(fā)放獎勵。目的：提升士氣，營造積極的氛圍。評點： 注意落到實處，不流于形式。并且應在開業(yè)前讓全員工了解并受鼓動，以激發(fā)士氣。之后，計劃在林總的大力支持下順利開展。而就在開業(yè)前十天發(fā)生了一個變化。這天旁邊那家化妝品店開業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)它的定位是面向年輕女孩，這與我們店的面向中高收入女性的定位就有
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