【文章內(nèi)容簡介】 和個性化婚禮策劃占比 30%。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場份額的 %；兒童攝影更占到深圳市場份 額的 80%，處于絕對領(lǐng)先地位。堅持直營，但天長地久 20 家門店均處深圳一地。其擴張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實現(xiàn)，其深圳以外的首家直營店已在南京開張。 重慶金夫人成立于 1989 年。區(qū)別于天長地久的內(nèi)涵式發(fā)展路 17 徑，金夫人更注重外延式擴張，鼓勵優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至 2021 年，金夫人已經(jīng)在全國28 個省、市、自治區(qū)發(fā)展了 350 多家連鎖店、控股店和加盟店，年營業(yè)額 10 億元。經(jīng)營范圍也擴展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專 業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等 14 個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。 僅婚紗攝影一個領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時尚經(jīng)典等 7 個品牌。資深 PE人士認(rèn)為，金夫人的擴張已經(jīng)達到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。 市場機會 市場機會是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求 . 市場機會的分類： 18 環(huán)境機會與公司機會 環(huán)境機會：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場機會，由于這些市場機會是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機會，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機會。 專業(yè)化細(xì)分：新娘坊、內(nèi)衣、場地裝飾 ?? 潛在的市場機會和表面的市場機會 在市場機會中，有的是明顯地沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱作表面市場機會，而另外一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場需求，我們稱之為 潛在市場機會 . 高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn) ？ 行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會，我們稱之為行業(yè)市場機會，對于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，我們則稱之為 邊緣市場機會 .邊緣市場機會一方面仍可以發(fā)揮企業(yè) 的內(nèi)部優(yōu)勢，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機會效益，但它的尋找和識別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神 . 離婚服務(wù)？情感服務(wù)？ MV 制作， 電影制作， 提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵 ？ 19 目前市場機會與未來市場機會 目前市場機會存在的未被完 全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會，我們都稱為 目前市場機會。 在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費、意向或極少量的需求，但通過市場研究和預(yù)測分析，它將在未來某一時期內(nèi)表現(xiàn)為大量的需求或大多數(shù)人的消費傾向，成為未來某一時期內(nèi)現(xiàn)實的市場機會稱為 未來市場機會 。 少數(shù)人婚禮消費的趨向引導(dǎo)潮流?。?30 年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營與流水。婚前教育？ 目前市場機會與未來市場機會 全面市場機會是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現(xiàn)的未滿足的需 求，而局部機會則是在一個局部的市場（如某個省或某個特定的地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。 山東的糖盒，喜字 ?? 廣東的西餅 ? 20 項目推進規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 分析 綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項目推進可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺，利用媒體的推廣能力，通過 2 到 3 年的全面運作，為品牌建設(shè)、平臺建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅固的基礎(chǔ)。而且，良好的媒體運作，對于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 會起到不可預(yù)估的 作用 。 這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營模式的實驗田和理論研究室，還可以是整個集團領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進行這項事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會資源。 為何媒體有如此巨大的作用，理由如下： 傳統(tǒng)媒體 傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢仍是品牌 建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢來建立品牌。 電視： 優(yōu)點是感染力強，受眾廣泛，傳播迅速。 缺點是：資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐步蠶食固有電視臺的收視人群。 報紙： 報紙的受眾囊括了各個 不同的階層，按照讀者的情況 21 實施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象， 可以說是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。 缺點在于傳遞率低、保存性差、傳真度差 ，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。 雜志： 選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。雜志的選擇力來自于特定人群的共同興趣， 例如：《 golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運動的愛好者，推導(dǎo)出其消費能力、文化水平和社會地位都較高。于是《 golf digest》雜志對于高檔消費品廠商接觸 目標(biāo)受眾是有選擇價值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊 50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標(biāo)市場，有助于降低成本。 根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的 分析 ，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個欄目，并通過 雜志來吸引 高收入和高消費的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。 22 網(wǎng)絡(luò)新媒體 互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大 ，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷也將會越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷有以下這幾個優(yōu)勢： 成本低廉 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一個好創(chuàng)意 、幾個員工、就可以做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住。 目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同 ，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視 頻營銷則是更精 準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。 互動 主動 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性 就 這一點也被視頻營銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進行回復(fù)，另外觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢。有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。 傳播神速 網(wǎng)友會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中 ，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播” 就 讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。 23 效果可測 企業(yè)可以通過某 些統(tǒng)計網(wǎng)站 ，針對視頻短片，被點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評論條數(shù)，對自己的銷售視頻進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。 目前 越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)現(xiàn)一進入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等 ： 建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n 模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng) 絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點和熱點，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人