【文章內(nèi)容簡介】 場節(jié)目, ?八、活動人員安排?主持人: ?總負(fù)責(zé)人: ?場地負(fù)責(zé)人: ?禮物采購負(fù)責(zé)人: ?零食采購負(fù)責(zé)人: ?現(xiàn)場活動負(fù)責(zé)人: ?九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?十、注意事項(xiàng) ?1)每位同學(xué)在晚會前準(zhǔn)備一份禮物,用于禮物交換,并在 12 月 21 日再次確定 ?2)活動之前通知好各位同學(xué)、邀請好嘉賓.?3)在嘉賓﹑同學(xué)們進(jìn)場地之前班委將場地布置好.?4)各個游戲負(fù)責(zé)人在活動之前將游戲所需的道具準(zhǔn)備齊全,并且同學(xué)們以寢室為單位熟悉各個游戲的規(guī)則.?5)各項(xiàng)活動的經(jīng)費(fèi)必須賬目清晰,統(tǒng)一到生活委員報賬.?十一、活動的宣傳 ?,確定活動的有關(guān)環(huán)節(jié),傳達(dá)活動的主題和思想.?,上傳至班級群空間.?十二、可行性分析 ?(一)必要性 ? ?,通過活動加強(qiáng)班委成員之間的配合能力?(二)活動的安排可行性 ?,配合到位 ? ? ?,能充分調(diào)動積極性 ?(三)參與度的可行性 ? ? ?第二篇：策劃方案饒商總部基地策劃方案廣告訴求理念；品牌定位、對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排。小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。主要賣點(diǎn)、對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成: 1)地理位置。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。3)、樓盤做工用料。4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。廣告訴求、闡述樓盤的位置。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源。3)闡述樓盤交通條件。4)闡述樓盤人口密度情況。5)闡述樓盤的升值潛力。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)。7)闡述樓盤的背景。8)闡述樓盤的舒適溫馨。9)闡述樓盤的實(shí)用率。10)闡述樓盤的付數(shù)計劃。11)闡述樓盤的品質(zhì)。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分；對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段: 第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。消費(fèi)者購買動機(jī)分析； ①選購本樓盤的動機(jī): A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。②排斥本樓盤的理由: A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空。③購買本樓盤的理由: A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。饒商總部基地營銷方案流程；(完整營銷方案流程是從品牌形象定位——主要賣點(diǎn)——繪制效果圖——廣告訴求點(diǎn)——廣告階段劃分——廣告表現(xiàn)幾大要素組成。)品牌形象定位；饒商總部基地是上饒市十大重點(diǎn)工程之一，高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)標(biāo)桿工程、新區(qū)地標(biāo)和標(biāo)桿建筑。饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)質(zhì)平臺、集五星級酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目。建筑面積24萬平方米擁有500余套精品住宅、300余套精品寫字樓、100余間沿街商鋪、1400個地下停車場。主要賣點(diǎn)；（項(xiàng)目形成——項(xiàng)目建設(shè)——項(xiàng)目配套——項(xiàng)目發(fā)展——項(xiàng)目中、長遠(yuǎn)規(guī)劃）、項(xiàng)目是上饒市人民政府大力扶持的市重點(diǎn)項(xiàng)目，是饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要平臺，突出有政府背書。項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目2017年開始建設(shè)預(yù)計2019年1月交付。置業(yè)單位為饒商投資控股有限公司，設(shè)計單位為杭州瑞林設(shè)計院，建筑單位為中國建筑工程一局。項(xiàng)目配套、項(xiàng)目建筑面積24萬平方米是集五星級酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目，地理位置處于高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)核心位置，鳳凰大道和站前大道及天佑大道交匯處，堪稱高鐵實(shí)驗(yàn)區(qū)核心中的核心。交通發(fā)達(dá)，周邊1公里內(nèi)擁有高鐵站、火車站、輕軌車站、公交站，距飛機(jī)場僅20分鐘車程。學(xué)校配套堪稱重點(diǎn)學(xué)校一條龍，小學(xué)為上饒市第一小學(xué)分校，現(xiàn)已建成，初級中學(xué)為上饒城東學(xué)校，正在建筑中預(yù)計2019年竣工，高級中學(xué)為上饒市第一中學(xué)（新校），正在建設(shè)中預(yù)計2019年竣工。生活休閑配套，獨(dú)具饒城稀缺的雙公園配套，項(xiàng)目一公里規(guī)劃和建設(shè)8個主題及生活公園，投資400億打造的4A級景區(qū)城東旅游小鎮(zhèn)、3A級國家森林公園，贛東北最大的游樂場“歡樂風(fēng)暴水世界”，一站式購物廣場“上饒恒隆廣場”、專業(yè)建材市場‘江南商貿(mào)城’、專業(yè)副食品批發(fā)市場“佳麗商城”、專業(yè)的文玩市場“東湖古玩市場”、專業(yè)的文博園“上饒文博園”、高鐵農(nóng)都打造的“花溪谷”生態(tài)旅游度假區(qū)。醫(yī)療配套，上饒最大三甲醫(yī)院“城東三甲醫(yī)院”和饒城最權(quán)威三甲醫(yī)院“上饒市人民醫(yī)院”新院、雙三甲醫(yī)院配套也堪稱饒城最豪華陣容。周邊房價性價比，高鐵片區(qū)商品房現(xiàn)有紅海萬象城，商品房價格8500元/平米左右。碧桂園天樾商品房價格11000元/平米，饒商總部基地項(xiàng)目和紅海萬象城、碧桂園天樾的優(yōu)劣分析，優(yōu)勢一、地理優(yōu)勢。優(yōu)勢二、學(xué)區(qū)優(yōu)勢。優(yōu)勢三、醫(yī)療優(yōu)勢。優(yōu)勢四、配套優(yōu)勢。劣勢一、項(xiàng)目品牌認(rèn)知度不如碧桂園天樾。劣勢二、毛坯交房碧桂園天樾精裝修。劣勢三、沒有自持的大商業(yè)完全依靠周邊配套，紅海萬象城有自持大商業(yè)即萬象商業(yè)城。項(xiàng)目發(fā)展2017年下半年開始饒城房地產(chǎn)進(jìn)入利好勢頭，以2017年商品房價格為例，2017年上饒棚戶區(qū)改造征遷4萬戶均采用貨幣補(bǔ)償方式，2017年上半年上饒整體商品房均價在6000元至7000元左右，下半年商品房平均價上漲了40%左右，商品房均價整體在9000元—10000元左右），2018年棚戶區(qū)改造也將近4萬戶，大部分以貨幣補(bǔ)償補(bǔ)償，2018年下半年房地產(chǎn)市場整體趨勢顯上升趨勢，同時棚改補(bǔ)償貨幣也大大刺激了上饒商品房價格利好。2017年商品房價格漲幅趨勢分析，外加城東一系列利好規(guī)劃項(xiàng)目，2018年下半年預(yù)商品房銷售價格應(yīng)該保持20%至30%上漲趨勢。項(xiàng)目各項(xiàng)營銷策劃方案（住宅營銷、寫字樓營銷、商鋪營銷、地下停車位）住宅的營銷方案；棚改片區(qū)宣傳；鑒于本樓盤的特殊性，在宣傳方面采用電話營銷或者實(shí)地派發(fā)宣傳單頁，宣傳主要內(nèi)容以投資商鋪增值保值的方面，住宅以準(zhǔn)現(xiàn)房為主要宣傳手段并且突出2019年交房（征遷戶購買住宅屬于剛需加投資，現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房對征遷戶首選。）會員宣傳；首先針對已購買住宅或者寫字樓的會員開展老帶新優(yōu)惠活動（例如；老帶新會員客戶介紹并成功簽約者給予推薦人一年物業(yè)費(fèi)減免或者房屋總價千分之1作為獎勵、獎勵金額控制在1000元至1500元之間）宣傳主要內(nèi)容以突出饒商總部基地周邊配套及高鐵新區(qū)未來發(fā)展趨勢，現(xiàn)在銷售價格比開盤價格上漲每平方400元/每平米,據(jù)了解下半年價格還有可能上漲，買到既賺到。重點(diǎn)宣傳饒商總部基地的特殊性即僅針對饒商會員購買并且突出會員折扣。新會員宣傳；通過饒商聯(lián)合總會通過會員名單給予電話回訪形式進(jìn)行項(xiàng)目推介及銷售工作。節(jié)假日回饋活動；凡已購買住宅客戶遇節(jié)假日給予禮品回饋，加強(qiáng)歸屬感和對企業(yè)的信任度，最好的宣傳方式是口碑，自己就是用戶最有說服力，用已購買物業(yè)的會員成為項(xiàng)目最好的推介媒體。通過上饒本土渠道商拓展客源；比如小黃蜂類似的房地產(chǎn)信息渠道商和康美房產(chǎn)類似的房屋買賣的中介單位合作。行銷活動，經(jīng)常在人員密集場所設(shè)點(diǎn)推介住宅和商鋪，住宅以配套為主要宣講內(nèi)容穿插周邊樓盤價格情況對比（碧桂園天樾開盤價格超過一萬，紅海萬象城價格8000至9000元，并且地理位置和產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)不如我們），行銷地點(diǎn)可以固定在每晚紫陽公園和龍?zhí)逗珗@，經(jīng)過調(diào)查饒城多家房地產(chǎn)企業(yè)行銷首選這兩大人員密集場所（游園和鍛煉人群消費(fèi)能力較強(qiáng)）。大型展銷會或者大型活動現(xiàn)場設(shè)置行銷推介點(diǎn)（對外宣傳口徑以招商企業(yè)為主，誠邀客戶到總部基地接待中心參觀，中間穿插樓盤住宅和寫字樓銷售）。截流拓客，在政策上不允許商業(yè)宣傳的規(guī)定前提下，截流其他樓盤客源可能是我們有效拓客的好渠道，比如碧桂園天樾和紅海萬象城等周邊地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)有一下幾點(diǎn)沒有拓客成本，客源誠意度高，且意愿強(qiáng)烈，容易凸顯本項(xiàng)目價格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢。項(xiàng)目隱性宣傳，站前大道邊和鳳凰大道在建樓盤懸掛LED燈光橫幅，宣傳內(nèi)容分以下幾點(diǎn)宣傳饒商總部基地項(xiàng)目品牌。企業(yè)招商宣傳。打造專業(yè)文玩市場。商鋪限量發(fā)售信息。利用交通樞紐的便利優(yōu)勢24小時宣傳和加強(qiáng)品牌意識。上饒一中定點(diǎn)宣傳，針對上饒市一中高中部搬遷到新校址，廣大教職人員購房需求而開展定點(diǎn)宣傳，同時高校老師入住饒商一號院帶來的社會效應(yīng)也是非常可觀的人文價值財富，對提升小區(qū)人文品質(zhì)有很大幫助。寫字樓營銷方案；寫字樓的去化率主要體現(xiàn)在行政配套、交通、寫字樓品質(zhì)、租金回報等幾大硬性指標(biāo)。首先地理位置宣傳、交通優(yōu)勢宣傳、甲級寫字樓產(chǎn)品定位宣傳、稅收獎返政策宣傳、四點(diǎn)為主要宣傳口徑。以租代售、租售同步、帶租約銷售可以加大客戶購買意愿，同時通過租賃寫字樓把租客轉(zhuǎn)化為購買者。商業(yè)性質(zhì)固定資產(chǎn)除了自用更大的購買心理還是投資角度，可以得到每個月固定租金回報可大大增強(qiáng)客戶購買欲望。走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)稅收大戶以招商形式用稅收政策鼓勵企業(yè)入駐(通過地稅和國稅官方網(wǎng)站查詢企業(yè)，再通過工商部門官方網(wǎng)站查詢法人聯(lián)系方式)，從而吸引周邊配套企業(yè)落戶，營造良好的社會效應(yīng)和財富效應(yīng)。通過各商務(wù)局了解駐饒個異地駐饒商會（例如；福建商會、臺灣商會、浙江商會等），進(jìn)行走訪和拜訪工作開展招商工作。以招商來促進(jìn)寫字樓和住宅銷售。積極參加各類展銷會,開設(shè)招商咨詢窗口，對來饒參加展銷企業(yè)和商家客戶宣講介紹稅收優(yōu)惠條件，吸引企業(yè)入駐。個大甲級寫字樓走訪（萬達(dá)、星河國際、外商、環(huán)球國際商務(wù)中心等甲級商務(wù)寫字樓），對現(xiàn)有在饒辦公企業(yè)邀請參加饒商總部基地開展的招商活動，對寫字樓品質(zhì)及稅收獎返等優(yōu)惠活動開展宣傳。商鋪營銷方案；隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓手上的經(jīng)濟(jì)開始富裕，如何穩(wěn)健理財成為老百姓日益關(guān)心的問題，中國居民儲蓄排名世界第一，中國人愛儲蓄原因有以下幾點(diǎn)特征；缺少保障感，缺少安全感?？衫碡?shù)那捞?。思想觀念，注重儲蓄消費(fèi)克制等。伴隨近些年股票市場低迷、銀行降息、保險業(yè)被監(jiān)管、民間借貸風(fēng)險高、老百姓閑散資金大量涌入房地產(chǎn)領(lǐng)域，隨著一輪接一輪的政府干預(yù)和住宅限購政策出臺。住宅地產(chǎn)肯定不再適合繼續(xù)投資，房地產(chǎn)非住宅產(chǎn)品必定是未來投資的重要發(fā)展方向。商業(yè)地產(chǎn)是真正的穩(wěn)健投資，每年貨幣增發(fā)、外匯匯率和通貨膨脹帶來的個人財富縮水在10%左右，能有效抵御資產(chǎn)縮水的辦法就是投資的物品的價值每年漲幅速度要超過貨幣貶值的速度且零風(fēng)險，（%、%、%、銀行保本理財年收益率5%以內(nèi)、既放在