【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)節(jié)目, ?八、活動(dòng)人員安排?主持人: ?總負(fù)責(zé)人: ?場(chǎng)地負(fù)責(zé)人: ?禮物采購(gòu)負(fù)責(zé)人: ?零食采購(gòu)負(fù)責(zé)人: ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人: ?九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?十、注意事項(xiàng) ?1)每位同學(xué)在晚會(huì)前準(zhǔn)備一份禮物,用于禮物交換,并在 12 月 21 日再次確定 ?2)活動(dòng)之前通知好各位同學(xué)、邀請(qǐng)好嘉賓.?3)在嘉賓﹑同學(xué)們進(jìn)場(chǎng)地之前班委將場(chǎng)地布置好.?4)各個(gè)游戲負(fù)責(zé)人在活動(dòng)之前將游戲所需的道具準(zhǔn)備齊全,并且同學(xué)們以寢室為單位熟悉各個(gè)游戲的規(guī)則.?5)各項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)必須賬目清晰,統(tǒng)一到生活委員報(bào)賬.?十一、活動(dòng)的宣傳 ?,確定活動(dòng)的有關(guān)環(huán)節(jié),傳達(dá)活動(dòng)的主題和思想.?,上傳至班級(jí)群空間.?十二、可行性分析 ?(一)必要性 ? ?,通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)班委成員之間的配合能力?(二)活動(dòng)的安排可行性 ?,配合到位 ? ? ?,能充分調(diào)動(dòng)積極性 ?(三)參與度的可行性 ? ? ?第二篇：策劃方案饒商總部基地策劃方案廣告訴求理念；品牌定位、對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排。小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。主要賣點(diǎn)、對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成: 1)地理位置。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。3)、樓盤做工用料。4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。廣告訴求、闡述樓盤的位置。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源。3)闡述樓盤交通條件。4)闡述樓盤人口密度情況。5)闡述樓盤的升值潛力。6)闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)。7)闡述樓盤的背景。8)闡述樓盤的舒適溫馨。9)闡述樓盤的實(shí)用率。10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃。11)闡述樓盤的品質(zhì)。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分；對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段: 第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析； ①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī): A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C、想在此地長(zhǎng)久居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。②排斥本樓盤的理由: A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。③購(gòu)買本樓盤的理由: A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。饒商總部基地營(yíng)銷方案流程；(完整營(yíng)銷方案流程是從品牌形象定位——主要賣點(diǎn)——繪制效果圖——廣告訴求點(diǎn)——廣告階段劃分——廣告表現(xiàn)幾大要素組成。)品牌形象定位；饒商總部基地是上饒市十大重點(diǎn)工程之一，高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)標(biāo)桿工程、新區(qū)地標(biāo)和標(biāo)桿建筑。饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、集五星級(jí)酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目。建筑面積24萬(wàn)平方米擁有500余套精品住宅、300余套精品寫字樓、100余間沿街商鋪、1400個(gè)地下停車場(chǎng)。主要賣點(diǎn)；（項(xiàng)目形成——項(xiàng)目建設(shè)——項(xiàng)目配套——項(xiàng)目發(fā)展——項(xiàng)目中、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）、項(xiàng)目是上饒市人民政府大力扶持的市重點(diǎn)項(xiàng)目，是饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)，突出有政府背書。項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目2017年開(kāi)始建設(shè)預(yù)計(jì)2019年1月交付。置業(yè)單位為饒商投資控股有限公司，設(shè)計(jì)單位為杭州瑞林設(shè)計(jì)院，建筑單位為中國(guó)建筑工程一局。項(xiàng)目配套、項(xiàng)目建筑面積24萬(wàn)平方米是集五星級(jí)酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目，地理位置處于高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)核心位置，鳳凰大道和站前大道及天佑大道交匯處，堪稱高鐵實(shí)驗(yàn)區(qū)核心中的核心。交通發(fā)達(dá)，周邊1公里內(nèi)擁有高鐵站、火車站、輕軌車站、公交站，距飛機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程。學(xué)校配套堪稱重點(diǎn)學(xué)校一條龍，小學(xué)為上饒市第一小學(xué)分校，現(xiàn)已建成，初級(jí)中學(xué)為上饒城東學(xué)校，正在建筑中預(yù)計(jì)2019年竣工，高級(jí)中學(xué)為上饒市第一中學(xué)（新校），正在建設(shè)中預(yù)計(jì)2019年竣工。生活休閑配套，獨(dú)具饒城稀缺的雙公園配套，項(xiàng)目一公里規(guī)劃和建設(shè)8個(gè)主題及生活公園，投資400億打造的4A級(jí)景區(qū)城東旅游小鎮(zhèn)、3A級(jí)國(guó)家森林公園，贛東北最大的游樂(lè)場(chǎng)“歡樂(lè)風(fēng)暴水世界”，一站式購(gòu)物廣場(chǎng)“上饒恒隆廣場(chǎng)”、專業(yè)建材市場(chǎng)‘江南商貿(mào)城’、專業(yè)副食品批發(fā)市場(chǎng)“佳麗商城”、專業(yè)的文玩市場(chǎng)“東湖古玩市場(chǎng)”、專業(yè)的文博園“上饒文博園”、高鐵農(nóng)都打造的“花溪谷”生態(tài)旅游度假區(qū)。醫(yī)療配套，上饒最大三甲醫(yī)院“城東三甲醫(yī)院”和饒城最權(quán)威三甲醫(yī)院“上饒市人民醫(yī)院”新院、雙三甲醫(yī)院配套也堪稱饒城最豪華陣容。周邊房?jī)r(jià)性價(jià)比，高鐵片區(qū)商品房現(xiàn)有紅海萬(wàn)象城，商品房?jī)r(jià)格8500元/平米左右。碧桂園天樾商品房?jī)r(jià)格11000元/平米，饒商總部基地項(xiàng)目和紅海萬(wàn)象城、碧桂園天樾的優(yōu)劣分析，優(yōu)勢(shì)一、地理優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)二、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)三、醫(yī)療優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)四、配套優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)一、項(xiàng)目品牌認(rèn)知度不如碧桂園天樾。劣勢(shì)二、毛坯交房碧桂園天樾精裝修。劣勢(shì)三、沒(méi)有自持的大商業(yè)完全依靠周邊配套，紅海萬(wàn)象城有自持大商業(yè)即萬(wàn)象商業(yè)城。項(xiàng)目發(fā)展2017年下半年開(kāi)始饒城房地產(chǎn)進(jìn)入利好勢(shì)頭，以2017年商品房?jī)r(jià)格為例，2017年上饒棚戶區(qū)改造征遷4萬(wàn)戶均采用貨幣補(bǔ)償方式，2017年上半年上饒整體商品房均價(jià)在6000元至7000元左右，下半年商品房平均價(jià)上漲了40%左右，商品房均價(jià)整體在9000元—10000元左右），2018年棚戶區(qū)改造也將近4萬(wàn)戶，大部分以貨幣補(bǔ)償補(bǔ)償，2018年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體趨勢(shì)顯上升趨勢(shì)，同時(shí)棚改補(bǔ)償貨幣也大大刺激了上饒商品房?jī)r(jià)格利好。2017年商品房?jī)r(jià)格漲幅趨勢(shì)分析，外加城東一系列利好規(guī)劃項(xiàng)目，2018年下半年預(yù)商品房銷售價(jià)格應(yīng)該保持20%至30%上漲趨勢(shì)。項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷策劃方案（住宅營(yíng)銷、寫字樓營(yíng)銷、商鋪營(yíng)銷、地下停車位）住宅的營(yíng)銷方案；棚改片區(qū)宣傳；鑒于本樓盤的特殊性，在宣傳方面采用電話營(yíng)銷或者實(shí)地派發(fā)宣傳單頁(yè)，宣傳主要內(nèi)容以投資商鋪增值保值的方面，住宅以準(zhǔn)現(xiàn)房為主要宣傳手段并且突出2019年交房（征遷戶購(gòu)買住宅屬于剛需加投資，現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房對(duì)征遷戶首選。）會(huì)員宣傳；首先針對(duì)已購(gòu)買住宅或者寫字樓的會(huì)員開(kāi)展老帶新優(yōu)惠活動(dòng)（例如；老帶新會(huì)員客戶介紹并成功簽約者給予推薦人一年物業(yè)費(fèi)減免或者房屋總價(jià)千分之1作為獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)金額控制在1000元至1500元之間）宣傳主要內(nèi)容以突出饒商總部基地周邊配套及高鐵新區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在銷售價(jià)格比開(kāi)盤價(jià)格上漲每平方400元/每平米,據(jù)了解下半年價(jià)格還有可能上漲，買到既賺到。重點(diǎn)宣傳饒商總部基地的特殊性即僅針對(duì)饒商會(huì)員購(gòu)買并且突出會(huì)員折扣。新會(huì)員宣傳；通過(guò)饒商聯(lián)合總會(huì)通過(guò)會(huì)員名單給予電話回訪形式進(jìn)行項(xiàng)目推介及銷售工作。節(jié)假日回饋活動(dòng)；凡已購(gòu)買住宅客戶遇節(jié)假日給予禮品回饋，加強(qiáng)歸屬感和對(duì)企業(yè)的信任度，最好的宣傳方式是口碑，自己就是用戶最有說(shuō)服力，用已購(gòu)買物業(yè)的會(huì)員成為項(xiàng)目最好的推介媒體。通過(guò)上饒本土渠道商拓展客源；比如小黃蜂類似的房地產(chǎn)信息渠道商和康美房產(chǎn)類似的房屋買賣的中介單位合作。行銷活動(dòng)，經(jīng)常在人員密集場(chǎng)所設(shè)點(diǎn)推介住宅和商鋪，住宅以配套為主要宣講內(nèi)容穿插周邊樓盤價(jià)格情況對(duì)比（碧桂園天樾開(kāi)盤價(jià)格超過(guò)一萬(wàn)，紅海萬(wàn)象城價(jià)格8000至9000元，并且地理位置和產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)不如我們），行銷地點(diǎn)可以固定在每晚紫陽(yáng)公園和龍?zhí)逗珗@，經(jīng)過(guò)調(diào)查饒城多家房地產(chǎn)企業(yè)行銷首選這兩大人員密集場(chǎng)所（游園和鍛煉人群消費(fèi)能力較強(qiáng)）。大型展銷會(huì)或者大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置行銷推介點(diǎn)（對(duì)外宣傳口徑以招商企業(yè)為主，誠(chéng)邀客戶到總部基地接待中心參觀，中間穿插樓盤住宅和寫字樓銷售）。截流拓客，在政策上不允許商業(yè)宣傳的規(guī)定前提下，截流其他樓盤客源可能是我們有效拓客的好渠道，比如碧桂園天樾和紅海萬(wàn)象城等周邊地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)有一下幾點(diǎn)沒(méi)有拓客成本，客源誠(chéng)意度高，且意愿強(qiáng)烈，容易凸顯本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目隱性宣傳，站前大道邊和鳳凰大道在建樓盤懸掛LED燈光橫幅，宣傳內(nèi)容分以下幾點(diǎn)宣傳饒商總部基地項(xiàng)目品牌。企業(yè)招商宣傳。打造專業(yè)文玩市場(chǎng)。商鋪限量發(fā)售信息。利用交通樞紐的便利優(yōu)勢(shì)24小時(shí)宣傳和加強(qiáng)品牌意識(shí)。上饒一中定點(diǎn)宣傳，針對(duì)上饒市一中高中部搬遷到新校址，廣大教職人員購(gòu)房需求而開(kāi)展定點(diǎn)宣傳，同時(shí)高校老師入住饒商一號(hào)院帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)也是非?？捎^的人文價(jià)值財(cái)富，對(duì)提升小區(qū)人文品質(zhì)有很大幫助。寫字樓營(yíng)銷方案；寫字樓的去化率主要體現(xiàn)在行政配套、交通、寫字樓品質(zhì)、租金回報(bào)等幾大硬性指標(biāo)。首先地理位置宣傳、交通優(yōu)勢(shì)宣傳、甲級(jí)寫字樓產(chǎn)品定位宣傳、稅收獎(jiǎng)返政策宣傳、四點(diǎn)為主要宣傳口徑。以租代售、租售同步、帶租約銷售可以加大客戶購(gòu)買意愿，同時(shí)通過(guò)租賃寫字樓把租客轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。商業(yè)性質(zhì)固定資產(chǎn)除了自用更大的購(gòu)買心理還是投資角度，可以得到每個(gè)月固定租金回報(bào)可大大增強(qiáng)客戶購(gòu)買欲望。走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)稅收大戶以招商形式用稅收政策鼓勵(lì)企業(yè)入駐(通過(guò)地稅和國(guó)稅官方網(wǎng)站查詢企業(yè)，再通過(guò)工商部門官方網(wǎng)站查詢法人聯(lián)系方式)，從而吸引周邊配套企業(yè)落戶，營(yíng)造良好的社會(huì)效應(yīng)和財(cái)富效應(yīng)。通過(guò)各商務(wù)局了解駐饒個(gè)異地駐饒商會(huì)（例如；福建商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)、浙江商會(huì)等），進(jìn)行走訪和拜訪工作開(kāi)展招商工作。以招商來(lái)促進(jìn)寫字樓和住宅銷售。積極參加各類展銷會(huì),開(kāi)設(shè)招商咨詢窗口，對(duì)來(lái)饒參加展銷企業(yè)和商家客戶宣講介紹稅收優(yōu)惠條件，吸引企業(yè)入駐。個(gè)大甲級(jí)寫字樓走訪（萬(wàn)達(dá)、星河國(guó)際、外商、環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心等甲級(jí)商務(wù)寫字樓），對(duì)現(xiàn)有在饒辦公企業(yè)邀請(qǐng)參加饒商總部基地開(kāi)展的招商活動(dòng)，對(duì)寫字樓品質(zhì)及稅收獎(jiǎng)返等優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)展宣傳。商鋪營(yíng)銷方案；隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓手上的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始富裕，如何穩(wěn)健理財(cái)成為老百姓日益關(guān)心的問(wèn)題，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄排名世界第一，中國(guó)人愛(ài)儲(chǔ)蓄原因有以下幾點(diǎn)特征；缺少保障感，缺少安全感?？衫碡?cái)?shù)那捞?。思想觀念，注重儲(chǔ)蓄消費(fèi)克制等。伴隨近些年股票市場(chǎng)低迷、銀行降息、保險(xiǎn)業(yè)被監(jiān)管、民間借貸風(fēng)險(xiǎn)高、老百姓閑散資金大量涌入房地產(chǎn)領(lǐng)域，隨著一輪接一輪的政府干預(yù)和住宅限購(gòu)政策出臺(tái)。住宅地產(chǎn)肯定不再適合繼續(xù)投資，房地產(chǎn)非住宅產(chǎn)品必定是未來(lái)投資的重要發(fā)展方向。商業(yè)地產(chǎn)是真正的穩(wěn)健投資，每年貨幣增發(fā)、外匯匯率和通貨膨脹帶來(lái)的個(gè)人財(cái)富縮水在10%左右，能有效抵御資產(chǎn)縮水的辦法就是投資的物品的價(jià)值每年漲幅速度要超過(guò)貨幣貶值的速度且零風(fēng)險(xiǎn)，（%、%、%、銀行保本理財(cái)年收益率5%以內(nèi)、既放在