開業(yè)營銷方案專題(編輯修改稿)
2024-10-17 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經(jīng)營策劃收益預(yù)測看,如果賓館年營業(yè)純利潤在500萬左右,倘若廣告的投放能增加賓館20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營策劃中的營業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于長治現(xiàn)在的市場調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合賓館自身規(guī)模；因此,賓館淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟收入而投入巨額廣告費用,對投資人來說風(fēng)險是比較大的。量身入市:我個人認為國瑞賓館本身規(guī)模并不是很大,客房只有95間；而餐飲本身針對的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會比較理想；因此我比較贊同中低調(diào)入市；費用總體控制在25萬以內(nèi),實施步驟如下:(一)開業(yè)前期廣告(5月1日—5月20日):(略)(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(5月16日—5月22日)(略)(三)開業(yè)后公關(guān)活動和輔助性廣告(5月22日—7月22日)(略)廣告內(nèi)容:(一)賓館形象宣傳(針對商務(wù)客人)賓館形象介紹,客房、餐廳、會議設(shè)施等功能介紹；廣告詞:突出國瑞賓館是其的商務(wù)合作伙伴；可以是別人沒有的價格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是賓館所特有的氛圍,以此滿足消費者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報的滿足,賓館廣告要以情感引導(dǎo)為主；(二)會議產(chǎn)品展示(針對會議客人)豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設(shè)施設(shè)備介紹；廣告詞:重點強調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量；(三)家的感覺(針對商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂消費群體)客房、娛樂設(shè)施展示、賓館外繁華都市夜景圖片；廣告詞:突出賓館營造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:人生得意，國瑞添意!您將入住的是一家三星規(guī)模，四星標(biāo)準(zhǔn)，五星服務(wù)的賓館,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)四、備選媒體選擇和傳播計劃:(一)戶外大小型路牌路標(biāo)廣告: 賓館門前、機場、長治境內(nèi)主要交通干線、商業(yè)區(qū)、汽車城等；受眾人群及廣告優(yōu)點:各地過境或來訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時效性長、醒目易于目標(biāo)受眾接受；具體時間要求需在5月10日左右或在試業(yè)期間完成；(此類廣告申批和制作時間較長,若確定此類廣告需去相關(guān)路段實地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式)；(二)車體廣告:長治所有出租車LED顯示屏；長治至太原、鄭州豪華專線大巴；長治公交車視頻廣告，受眾人群及廣告優(yōu)點: 本地社會各界人群及外來商務(wù)人士,時效性強；要求在5月20日左右完成；(三)報紙廣告: 上黨晚報、長治廣播電視報、太原晚報、附近省市晚報受眾人群及廣告特點:報紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報紙只適用賓館發(fā)布通知性的廣告,即開業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等；傳播時段選擇為試業(yè)和開業(yè)前5天至開業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報紙錯開發(fā)布,即單號一家、雙號一家；(四)電視廣告:長治電視臺、晉城電視臺、太原電視臺受眾人群及廣告特點:覆蓋面廣,電視有可視性、動態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢,它是通過塑造形象進行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會層次較高經(jīng)濟基礎(chǔ)厚實的有些基本不看電視,同時現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費電播系統(tǒng)和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業(yè)類的廣告；建議開業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ媱澰陂L治電視臺字幕滾動播出,收視率較高；時間要求在開業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳。(五)航空雜志:暫無具體目標(biāo)選擇受眾人群及廣告特點:航空雜志主要是供機場及機內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是賓館的潛在客人,相對廣告費用也較便宜,雜志也具有收藏性；廣告時間為5月和7月兩期。五、公關(guān)活動策劃建議開業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動:端午節(jié)海外華僑、臺胞聯(lián)誼會主要內(nèi)容:邀請有關(guān)政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會等；目的:促進祖國統(tǒng)一、增加民族榮譽感、提升賓館知名度；邀請對象:長治市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、長治區(qū)政府要員及華僑、臺胞聯(lián)合會、長治市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等。各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動活動內(nèi)容:獎勵訂房數(shù)量前10位的訂房人員,
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1