【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)合會、長治市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等。各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動活動內(nèi)容:獎勵訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動進行抽獎、參觀賓館設施及冷餐會；目的:加強與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對賓館的熱情,建立忠誠客戶。參考廣告主語:“海內(nèi)存知己，緣自國瑞起”解析:有緣才會相聚,相聚在國瑞,我們就是朋友,突出國瑞的高水準服務會使所有的客人都成為朋友,也表現(xiàn)出國瑞賓館對朋友的真摯情誼。“月是故鄉(xiāng)明，國瑞伴您行”解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖；引導目標受眾對家的渴望,國瑞的優(yōu)質服務和國瑞文化將永遠讓客人無法忘懷。第三篇：酒店開業(yè)營銷方案酒店開業(yè)營銷方案背景分析優(yōu)勢 該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。劣勢 周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標群當?shù)刂懈呤杖肴巳焊髌笫聵I(yè)單位機關團體，婚壽宴群體。具體營銷策略提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；關注并運用當?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。通過媒體（報紙、電視、電臺、中國移動）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM 單、橫幅等進行宣傳。宣傳實施方案時間安排月 5 日8 月 10 日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。月 11 日8 月 20 日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。開業(yè)時間：慶典地點：中非酒店大門口宣傳范圍：目標消費者第一階段導入期（18 天）8 月 11 日8 月 29 日8 月 10 日，相關人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅20 米20 米，設置開業(yè)倒計時時間表，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開業(yè)還有天，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品 折酒水不享受優(yōu)惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 折第四天：菜品 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 折第七天：菜品 折方案二：天天特價第一天：桂魚 1 元 1 條每桌限一條第二天：鱸魚 1 元 1 條每桌限一條第三天：基尾蝦 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲魚 1 元 1 只每桌限一只第五天：鰱魚 1 元 1 條每桌限一條第六天：紅酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：啤酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 10 瓶在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線 PDA 掌上電腦點菜閻良首家”，“美味川菜風飄香航空城”，“在中非踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地盡在中非酒店”，“酷客川菜你家門口的成都地道美食想吃就吃”。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責全程接待的原則。第二階段主攻期（10 天）8 月 30 日9 月 8 日媒體選擇:西飛集團報 軟性報道兼硬廣告試飛院院報:軟文廣告閻良電視臺:廣告連續(xù)發(fā)布一個月方案步驟：月 30 日，開始投入《閻良電視臺》30 秒插播廣告。時段：劇場插播 30 秒廣告，每晚兩次。廣告發(fā)布時間：8 月 30 日9 月 30 日，共 60 次。月 25 日，開始在《西飛集團報》連續(xù) 5 期軟文報道內(nèi)容由酒店提供。月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《西飛集團報》做 1/2 彩版硬廣告，主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開業(yè)等。8 月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《試飛院院報》連續(xù) 5 期軟文報道。月 25 日9 月 5 日，分布戶外橫幅廣告（閻良鬧市區(qū)街口共 4 條，提前去城管所申請）。橫幅廣告懸掛安排如下：內(nèi)容：中非酒店 9 月 1 日隆重開業(yè)。街 10 米 1 條街 10 米 1 條街 10 米 1 條街 10 米 1 條雇宣傳車一輛：經(jīng)過精心布置后，環(huán)游城區(qū)，用高聲喇叭宣傳。時間：8 月 3031 日。宣傳主題：中非酒店閃亮登場，美味川菜風飄香航空城！通過中國移動短信平臺向閻良地區(qū)移動客戶發(fā)送中非酒店開業(yè)以及活動信息。印制 5000 包餐巾紙，打上餐廳將要開業(yè)的廣告，在開業(yè)前幾天安排員工到各大型停車場、各單位停車場和鬧市區(qū)發(fā)放。印刷 10000 份 DM 單，分別于 8 月 29 日31 日三天時間在華商報、西安晚報、三秦都市報閻良發(fā)行站做夾報。店內(nèi)實行全員營銷模式，讓每一位員工在做好服務的同時，再做一名出色的推銷員。推銷菜品的同時，建立詳細的顧客檔案。制定顧客意見調(diào)查表，收集顧客反饋意見，隨時對服務、菜品、管理進行調(diào)整、改進。9 月 1 日9 月 7 日，店內(nèi)每日開展幸運美食大使抽獎活動，中獎百分百，驚喜不斷。一等獎：免費享受酒店豪華套房一間（僅限 1 天）；二等獎：酒店消費卷 100 元；參與獎：酒店優(yōu)惠券 20 元。制作精美 POP 水牌及臺卡，告知消費者店內(nèi)特色、特價信息。向顧客贈送禮品，安排禮品展示