【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 65208 大宅 240280 茂華璟都會(huì) 2 居 77－ 90 3 居 90－ 155 中鐵 長(zhǎng)陽項(xiàng)目 戶型面積 （㎡） 項(xiàng)目名稱 戶型面積 （㎡） 項(xiàng)目名稱 戶型面積 （㎡） 項(xiàng)目名稱 戶型面積 （㎡） 項(xiàng)目名稱 整個(gè)北京西洋房類唯一的 7090 項(xiàng)目 北京西 極其稀缺的，主力戶型為 7090 小洋房項(xiàng)目 從市區(qū)內(nèi)總價(jià) 150 萬到近郊總價(jià) 72 萬，總價(jià)相對(duì)減半的小洋房項(xiàng)目 能讓人少用 10 年的資金積累，提前 10 年居住的小洋房項(xiàng)目 一個(gè)能打破時(shí)下住洋房是 40 歲以上的人的特權(quán)的思路的項(xiàng)目 一個(gè)洋房類的里程碑項(xiàng)目。 強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 1：小洋房 在產(chǎn)品上，我們找到一個(gè) 小 這顯然不足以成為產(chǎn)品完全的“根”，檢索產(chǎn)品，繼續(xù)尋找 深挖產(chǎn)品 —— 規(guī)劃布局 － 10 小高層洋房 退臺(tái)洋房 － 6 層多層洋房 坡地景觀帶 京廣鐵路 U 字型建筑回廊 二字型建筑布局 原生樹林 社區(qū)中央景觀 樓體景觀朝向 強(qiáng) 勢(shì)利益點(diǎn) 2：戶戶朝景，雙向景觀 社區(qū)內(nèi)樓體以 U 字型建筑回廊和二字型建筑布局為主，樓體進(jìn)深 11 米，樓間距 10 米（按效果圖戶型圖估算） 采用這樣的建筑布局能充分照顧到每戶的雙向景觀的開闊性，最多能達(dá)到90%左右（ U 字型建筑拐角處無法做到） 6 維立體疊景 － 10 小高層洋房 退臺(tái)洋房 － 6 層多層洋房 坡地景觀帶 京廣鐵路 社區(qū)水系 社區(qū)水景 綠植小品 中央雕塑 四周原生樹林 強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 3：疊景，移步換景 由于社區(qū)水景，社區(qū)水系，綠植小品、中央雕塑、坡地景觀帶、四周原生樹林 6 大景觀體系所構(gòu)建的 6 維立體景觀模式。 將給入住者帶來極大的休閑身心感受。 外部原生綠樹和內(nèi)部社區(qū)景觀叫相呼應(yīng)。 強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 3：疊景，移步換景 強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 2：戶戶朝景，雙向景觀 強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 1：小洋房 定位語推導(dǎo)： 項(xiàng)目定位： 北京西 雙向疊景小洋房 我們對(duì)長(zhǎng)陽項(xiàng)目的理解 一個(gè)中鐵出品的“唯一的第一盤” 一顆用“克拉”而非“噸位”計(jì)的美鉆 一份創(chuàng)造市場(chǎng)需求的全新宣言 一個(gè)中鐵 09 年沖擊市場(chǎng)的代表作 我們的任務(wù) 獨(dú)特產(chǎn)品 +中鐵品牌，會(huì)使本項(xiàng)目成為新的經(jīng)典案例， 對(duì)于本項(xiàng)目，除了之前提到的短平快銷售策略， 構(gòu)建中鐵品牌知名度，也是需要廣告公司著力完成的。 溯源季 營(yíng)銷主題： 起源于 1806 年的北京洋房變遷史 階段任務(wù)：懸念式事件營(yíng)銷 /引發(fā)關(guān)注 公關(guān)活動(dòng)（ PR） 四個(gè)穿風(fēng)衣的女人 臨街多層包樓事件 傳播口吻（角度、立場(chǎng)） 懸念的事件，政府的角度 傳播手段（工具、資源） 洋房生活手札、彩信、百度詞條置頂、現(xiàn)場(chǎng)氛圍、市內(nèi)售樓處 事件 1：包樓開盤事件 － 10 小高層洋房 退臺(tái)洋房 － 6 層多層洋房 坡地景觀帶 京廣鐵路 包樓區(qū)域 配合 1 期開盤，將臨街的四 棟多層洋房，進(jìn)行藝術(shù)包樓事件 事件介紹 這將會(huì)是一場(chǎng)至少足以震驚北京的行為藝術(shù)事件 屆時(shí)將請(qǐng)世界環(huán)境藝術(shù)大師克里斯托對(duì)項(xiàng)目二期板樓樓體進(jìn)行包裝 將擬人化地給樓體穿上“風(fēng)衣”，并持續(xù)一周左右 作用：懸念化的提升項(xiàng)目檔次，名盤氣質(zhì)勢(shì)貫京城，且必定會(huì)帶來海量的媒體報(bào)道，迅速提升項(xiàng)目知名度 廣告配合：時(shí)間開始的當(dāng)天發(fā)布事件告知 類似事件案例：德國(guó)國(guó)會(huì)大廈包裝事件 1995 年 克里斯托 手機(jī)媒體 除了采用傳統(tǒng)手機(jī)短信發(fā)布重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)信息外，在開盤前建議投放彩信廣告。 彩信廣告 媒介說明：手機(jī)彩 信廣告（簡(jiǎn)稱彩告）是一種以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)為終端，可承載圖片、動(dòng)畫、視頻片斷、聲音以及大量文字等多姿多彩的多媒體格式。 媒介發(fā)布內(nèi)容：重大活動(dòng)預(yù)告 預(yù)算： 通過我們的渠道，彩信只比普通短信多 人民幣 2 分錢 網(wǎng)絡(luò)媒體 四大行動(dòng)： （ 1）本案項(xiàng)目網(wǎng)站全面啟動(dòng)。 （ 2）搜索門戶百度、 google 搜索詞條置頂。 （ 3）北京各論壇房地產(chǎn)版塊發(fā)帖炒作。 百度搜索： 將以下詞條進(jìn)行置頂。 “西北京洋房” “洋房標(biāo)桿” “小洋房” “雙向景觀帶” “疊景小洋房” “??” 預(yù)算： 通過我們的渠道資源 詞條置頂按用戶點(diǎn)擊量收 費(fèi) 詞條可置頂 100 條 讀本媒體，產(chǎn)品樓書 作為產(chǎn)品樓書，用來著重闡述項(xiàng)目的核心景觀價(jià)值點(diǎn)。 手札形式類似于建筑師手記。 現(xiàn)場(chǎng)物料 除洋房起源之外，還加入故事性的元素。 比如：最早的洋房起源于 1806 年的法國(guó)。 市內(nèi) /現(xiàn)場(chǎng)，雙售樓處互相呼應(yīng) 好酒也怕巷子深 在西 4 環(huán)五棵松商圈附近，找一