【文章內(nèi)容簡介】 出。三是， 5 年期時間到了，企業(yè)按比列分紅，可由原信諾捷科企業(yè)回購或上市交易。四、針對固定回報投資的退出，必須滿足 2 年以上，由投資人申請退出?；虬醇s定時間退出。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。 LED 商業(yè)計劃書 模板 17 第二章 企業(yè)簡介 一、公司 概況 xx 省 xxx 科技有限公司 成立于 2021 年 ； 注冊資本 2021 萬元 人民幣 ，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 4000 萬元 人民幣 。 公司專注 于 LED 大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè) ； 獲得了國家 26 項 技術(shù)專利。公司是 LED 大功率產(chǎn)品國家標準的起草單位；是 xx 省公共交通安全研究院、清華工業(yè)開發(fā)研究院、清華大學集成光電子學國家重點實驗室指定的科技成果孵化基地；承擔了 2021 年公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測預警系統(tǒng)兩個重大項目研發(fā)。公司的點豆系列LED 大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過 3 年研發(fā)，已完成種子期的孵化，應用于中國的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他 LED 產(chǎn)品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域 。 xx 省 xxx 公司 目前 擁有員工 66 人，其中 內(nèi)部 管理人員 16 人，研發(fā)人員 12 人，技術(shù) 工人 15 人 ， 各地銷售人員及司機等 23 人 ；管理人員中，大專以上文化程度的有 40 人，占員工總數(shù) 66 %， 大學本科以上的有 16 人，占員工總數(shù) 24 %， 碩士學位 (含中級職稱 )以上的有 6 人，占員工總數(shù) 9 %。 目前公司 LED大功率照明 產(chǎn)品進入完全應用領(lǐng)域； 企業(yè) 自主設(shè)計、生產(chǎn)的 LED 大功率 照明 燈具 ， 在 南方 工業(yè) 城市東莞、北京清華大學、天津濱海新區(qū)、陽泉等地應用。隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求， LED 大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。 二、組織機構(gòu) 公司設(shè)立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，負責決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng) LED 商業(yè)計劃書 模板 18 理受董事會委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。 三、發(fā)展規(guī)劃 ? 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化 科學 管理體系， 發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府 部門的支持，整合資源： 3 年 建立 完備 產(chǎn)業(yè)化基地的目標； 5 年內(nèi)實現(xiàn)年營業(yè)額突破 8 億元人民幣的 銷售 目標。 ? 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理 念。 ? 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 ? 注重知識管理和研發(fā)投入， 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 依據(jù)總體規(guī)劃目標，公司在 2021 年 到 2021 年 ，用 1 年的時間打造一個“ LED 綠色照明示范 縣級 城市”， 3 年時間（ 2021 年 2021 年）完成 銷售營業(yè)額突破 5 億元的目標 ； 銷售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省，重點突破工程項目示范基地北京、天津、東莞等； 2021 年，實現(xiàn) 80%的產(chǎn)能，達到銷售額 6 億元人民幣；在 2021 年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額 8 億元人民幣的規(guī)劃目標。 LED 商業(yè)計劃書 模板 19 第三章 主要產(chǎn)品情況 xxx 公司的 LED 照明系列產(chǎn)品，分為 8 大應用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以 LED 大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認證，出口歐洲國家，其 質(zhì)量和品質(zhì) 領(lǐng)先 國內(nèi) ；其他應用產(chǎn)品處于國內(nèi)先進行列。 具體 產(chǎn)品 市場定位用下圖表示 ： 產(chǎn)品分類 購買主體 銷售定位 市場份額 LED 大功率照明系列 政府及承包單位 直銷 60% 汽車 照明系列 汽車制造廠 渠道銷售 +直銷 15% 礦工防爆照明 項目單位 渠道銷售 +直銷 10% 隧道防爆照明 項目單位 渠道銷售 +直銷 4% 景觀裝飾照明 項目單位或承包商 渠道銷售 8% 交通信號及顯示器照明 項目單位 渠道銷售 +直銷 3% 一、 主要產(chǎn)品介紹 LED 大功率照明產(chǎn)品 目前 我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（ HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。道路照明已 構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源。 （ 1） 、 技術(shù)原理與功效 xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 LED 作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈 相比 ， 二代 100W 的大功率LED 路燈要等于好于等于 400W 的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求 LED 商業(yè)計劃書 模板 20 下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品 400W 高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。 其技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在： A、 自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED 負電容效應（此專業(yè)用語來自于北京大學寬禁帶半導體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。諸多老式大功率 LED 照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為LED 本身的負電容效應，也是制約大功率 LED 照明產(chǎn)品 普及的關(guān)鍵因素之一。 B、產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計和光學設(shè)計，真正解決了 LED芯片散熱問題、解決了 LED 最敏感的熱傳導問題，從而保證 LED 實現(xiàn)小光衰和長時效。 C、自主開發(fā) LED 路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。 D、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進行大功率 LED 照明芯片封裝，完全保障大功率 LED 芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。 E、目前唯一通過嚴格的歐盟認證的大功率 LED 照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。 (2)、 目標市場： 隨著中國對半導 體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求， LED 大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化 工作 。 中國 經(jīng)濟發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長，但存量使用的過程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財政負擔。對于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道 LED 商業(yè)計劃書 模板 21 路照明存量市場呈現(xiàn)替換 LED 節(jié)能燈，新增市場增加份額的良性局面。 汽車車燈 照明系列 產(chǎn)品 汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學技術(shù)的進步、新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進，結(jié)構(gòu)越來越復雜、工藝越來 越考究、功能越來越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個階段，而第四代LED 汽車光源的出現(xiàn)，對汽車燈具的變革影響深遠。 （ 1） 、 技術(shù)原理與功效： 汽車光源是半導體發(fā)光二極管 (LED)。 LED 是半導體 PN 結(jié)二極管，當一個正向偏壓施加于 PN 結(jié)兩端時，使 PN 結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復合時，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED 電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長取決于載流子的能量差即高能態(tài)與 低能態(tài)之差。 信諾捷科采用 高亮度發(fā)光二極管（ HB LED）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設(shè)計容易等優(yōu)點，被車廠大量導入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當可觀。 （ 2）、 目標市場： 汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號裝置的功能是向其他道路使用 者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號燈、制動燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標準，為車燈的光源、光色、光強、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。 LED 商業(yè)計劃書 模板 22 二 、 LED 生產(chǎn)工藝及封裝流程 工 藝： a) 清洗：采用超聲波清洗 PCB 或 LED 支架，并烘干。 b) 裝架：在 LED 管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在 PCB 或 LED 支架相應的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。 c)壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到 LED 管芯上，以作電流注入的引線。 LED 直接安裝在 PCB 上的，一般采用鋁絲焊機。（制作白光 TOPLED 需要金線焊機） d)封裝：通過點膠，用環(huán)氧將 LED 管芯和焊線保護起來。在 PCB板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔點熒光粉（白光 LED）的任務。 e)焊接：如果背光源是采用 SMDLED 或其它已封裝的 LED，則在裝配工藝之前，需要將 LED 焊接到 PCB 板上。 f)切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。 g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背 光源的各種材料手工安裝正確的位置。 h)測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。 I)包裝：將成品按要求包裝、入庫。 封裝工藝 （ 1） . LED 的封裝的任務 是將外引線連接到 LED 芯片的電極上，同時保護好 LED 芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。 LED 商業(yè)計劃書 模板 23 （ 2） . LED 封裝形式 LED 封裝形式可以說是五花八門，主要根據(jù)不同的應用場合采用相應的外形尺寸，散熱對策和出光效果。 LED 按封裝形式分類有LampLED、 TOPLED、 SideLED、 SMDLED、 HighPowerLED等。 （ 3） . LED 封裝工藝流程 （ 4） ．封裝工藝說明 鏡檢：材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑（ lockhill） 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求 電極圖案是否完整 由于 LED 芯片在劃片后依然排列緊密間距很?。s ），不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結(jié)芯片的膜進行擴張，是LED 芯片的間距拉伸到約 。也可以采用手工擴張，但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。 在 LED 支架的相應位置點上銀膠或絕緣膠。（對于 GaAs、 SiC導電襯底，具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片，采用銀膠。對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光 LED 芯片，采用絕緣膠來固定芯片。） 工藝難點在于點膠量的控制，在膠體高度、點膠位置均有詳細的工藝要求。 由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴格的要求，銀膠的醒料、攪拌、使用時間都是工藝上必須注意的事項。 LED 商業(yè)計劃書 模板 24 和點膠相反，備膠是用備膠機先把銀膠涂在 LED背面電極上，然后把背部帶銀膠的 LED安裝在 LED支架上。備膠的效率遠高于點膠，但不是所有產(chǎn)品均適用 備膠工藝。 將擴張后 LED 芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺的夾具上，LED 支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將 LED 芯片一個一個刺到相應的位置上。手工刺片和自動裝架相比有一個好處，便于隨時更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品 . 自動裝架其實是結(jié)合了沾膠（點膠）和安裝芯片兩大步驟，先在 LED 支架上點上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將 LED 芯片吸起移動位置，再安置在相應的支架位置上。 自動裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程，同時對設(shè)備的沾膠及安裝精度進 行調(diào)整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對 LED 芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因為鋼嘴會劃傷芯片表面的電流擴散層。 燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對溫度進行監(jiān)控，防止批次性不良。 銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在 150℃ ，燒結(jié)時間 2 小時。根據(jù)實際情況可以調(diào)整到 170℃ ， 1 小時。 絕緣膠一般 150℃ ， 1 小時。 銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2 小時（或 1 小時）打開更換燒結(jié)的產(chǎn)品，中間不得隨意打開。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。 LED 商業(yè)計劃書 模板 25 壓焊的目的將 電極引到 LED芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。 LED 的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。右圖是鋁絲壓焊的過程，先