【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出。三是， 5 年期時(shí)間到了，企業(yè)按比列分紅，可由原信諾捷科企業(yè)回購(gòu)或上市交易。四、針對(duì)固定回報(bào)投資的退出，必須滿足 2 年以上，由投資人申請(qǐng)退出。或按約定時(shí)間退出。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 17 第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介 一、公司 概況 xx 省 xxx 科技有限公司 成立于 2021 年 ； 注冊(cè)資本 2021 萬(wàn)元 人民幣 ，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 4000 萬(wàn)元 人民幣 。 公司專注 于 LED 大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè) ； 獲得了國(guó)家 26 項(xiàng) 技術(shù)專利。公司是 LED 大功率產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；是 xx 省公共交通安全研究院、清華工業(yè)開(kāi)發(fā)研究院、清華大學(xué)集成光電子學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室指定的科技成果孵化基地；承擔(dān)了 2021 年公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。公司的點(diǎn)豆系列LED 大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過(guò) 3 年研發(fā)，已完成種子期的孵化，應(yīng)用于中國(guó)的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他 LED 產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域 。 xx 省 xxx 公司 目前 擁有員工 66 人，其中 內(nèi)部 管理人員 16 人，研發(fā)人員 12 人，技術(shù) 工人 15 人 ， 各地銷售人員及司機(jī)等 23 人 ；管理人員中，大專以上文化程度的有 40 人，占員工總數(shù) 66 %， 大學(xué)本科以上的有 16 人，占員工總數(shù) 24 %， 碩士學(xué)位 (含中級(jí)職稱 )以上的有 6 人，占員工總數(shù) 9 %。 目前公司 LED大功率照明 產(chǎn)品進(jìn)入完全應(yīng)用領(lǐng)域； 企業(yè) 自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的 LED 大功率 照明 燈具 ， 在 南方 工業(yè) 城市東莞、北京清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)、陽(yáng)泉等地應(yīng)用。隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求， LED 大功率產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。 二、組織機(jī)構(gòu) 公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展計(jì)劃。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng) LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 18 理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。 三、發(fā)展規(guī)劃 ? 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化 科學(xué) 管理體系， 發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì)，依托政府 部門的支持，整合資源： 3 年 建立 完備 產(chǎn)業(yè)化基地的目標(biāo)； 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破 8 億元人民幣的 銷售 目標(biāo)。 ? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理 念。 ? 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 ? 注重知識(shí)管理和研發(fā)投入， 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在 2021 年 到 2021 年 ，用 1 年的時(shí)間打造一個(gè)“ LED 綠色照明示范 縣級(jí) 城市”， 3 年時(shí)間（ 2021 年 2021 年）完成 銷售營(yíng)業(yè)額突破 5 億元的目標(biāo) ； 銷售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省，重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京、天津、東莞等； 2021 年，實(shí)現(xiàn) 80%的產(chǎn)能，達(dá)到銷售額 6 億元人民幣；在 2021 年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額 8 億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 19 第三章 主要產(chǎn)品情況 xxx 公司的 LED 照明系列產(chǎn)品，分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以 LED 大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國(guó)家，其 質(zhì)量和品質(zhì) 領(lǐng)先 國(guó)內(nèi) ；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。 具體 產(chǎn)品 市場(chǎng)定位用下圖表示 ： 產(chǎn)品分類 購(gòu)買主體 銷售定位 市場(chǎng)份額 LED 大功率照明系列 政府及承包單位 直銷 60% 汽車 照明系列 汽車制造廠 渠道銷售 +直銷 15% 礦工防爆照明 項(xiàng)目單位 渠道銷售 +直銷 10% 隧道防爆照明 項(xiàng)目單位 渠道銷售 +直銷 4% 景觀裝飾照明 項(xiàng)目單位或承包商 渠道銷售 8% 交通信號(hào)及顯示器照明 項(xiàng)目單位 渠道銷售 +直銷 3% 一、 主要產(chǎn)品介紹 LED 大功率照明產(chǎn)品 目前 我國(guó)道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈（ HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴(yán)重、維修率高等缺點(diǎn)，整體上光效低。道路照明已 構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來(lái)源。 （ 1） 、 技術(shù)原理與功效 xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 LED 作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場(chǎng)易接受、高效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn)，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈 相比 ， 二代 100W 的大功率LED 路燈要等于好于等于 400W 的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 20 下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品 400W 高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。 其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： A、 自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED 負(fù)電容效應(yīng)（此專業(yè)用語(yǔ)來(lái)自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家。諸多老式大功率 LED 照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長(zhǎng)ED 本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率 LED 照明產(chǎn)品 普及的關(guān)鍵因素之一。 B、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了 LED芯片散熱問(wèn)題、解決了 LED 最敏感的熱傳導(dǎo)問(wèn)題，從而保證 LED 實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。 C、自主開(kāi)發(fā) LED 路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒(méi)有配光，散熱不良的難題。 D、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進(jìn)行大功率 LED 照明芯片封裝，完全保障大功率 LED 芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無(wú)可比擬。 E、目前唯一通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 LED 照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問(wèn)題。 (2)、 目標(biāo)市場(chǎng)： 隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo) 體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求， LED 大功率產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化 工作 。 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長(zhǎng)，但存量使用的過(guò)程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財(cái)政負(fù)擔(dān)。對(duì)于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來(lái)說(shuō)，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 21 路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換 LED 節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。 汽車車燈 照明系列 產(chǎn)品 汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進(jìn)，結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜、工藝越來(lái) 越考究、功能越來(lái)越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個(gè)階段，而第四代LED 汽車光源的出現(xiàn)，對(duì)汽車燈具的變革影響深遠(yuǎn)。 （ 1） 、 技術(shù)原理與功效： 汽車光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管 (LED)。 LED 是半導(dǎo)體 PN 結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于 PN 結(jié)兩端時(shí)，使 PN 結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED 電致發(fā)光原理。它不是通過(guò)熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長(zhǎng)取決于載流子的能量差即高能態(tài)與 低能態(tài)之差。 信諾捷科采用 高亮度發(fā)光二極管（ HB LED）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長(zhǎng)、省電、設(shè)計(jì)容易等優(yōu)點(diǎn)，被車廠大量導(dǎo)入于車用照明，整體市場(chǎng)后勢(shì)潛力將相當(dāng)可觀。 （ 2）、 目標(biāo)市場(chǎng)： 汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號(hào)裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號(hào)裝置的功能是向其他道路使用 者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、制動(dòng)燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，為車燈的光源、光色、光強(qiáng)、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 22 二 、 LED 生產(chǎn)工藝及封裝流程 工 藝： a) 清洗：采用超聲波清洗 PCB 或 LED 支架，并烘干。 b) 裝架：在 LED 管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在 PCB 或 LED 支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。 c)壓焊：用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到 LED 管芯上，以作電流注入的引線。 LED 直接安裝在 PCB 上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。（制作白光 TOPLED 需要金線焊機(jī)） d)封裝：通過(guò)點(diǎn)膠，用環(huán)氧將 LED 管芯和焊線保護(hù)起來(lái)。在 PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點(diǎn)熒光粉（白光 LED）的任務(wù)。 e)焊接：如果背光源是采用 SMDLED 或其它已封裝的 LED，則在裝配工藝之前，需要將 LED 焊接到 PCB 板上。 f)切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴(kuò)散膜、反光膜等。 g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背 光源的各種材料手工安裝正確的位置。 h)測(cè)試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。 I)包裝：將成品按要求包裝、入庫(kù)。 封裝工藝 （ 1） . LED 的封裝的任務(wù) 是將外引線連接到 LED 芯片的電極上，同時(shí)保護(hù)好 LED 芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 23 （ 2） . LED 封裝形式 LED 封裝形式可以說(shuō)是五花八門，主要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合采用相應(yīng)的外形尺寸，散熱對(duì)策和出光效果。 LED 按封裝形式分類有LampLED、 TOPLED、 SideLED、 SMDLED、 HighPowerLED等。 （ 3） . LED 封裝工藝流程 （ 4） ．封裝工藝說(shuō)明 鏡檢：材料表面是否有機(jī)械損傷及麻點(diǎn)麻坑（ lockhill） 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求 電極圖案是否完整 由于 LED 芯片在劃片后依然排列緊密間距很?。s ），不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張，是LED 芯片的間距拉伸到約 。也可以采用手工擴(kuò)張，但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問(wèn)題。 在 LED 支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠。（對(duì)于 GaAs、 SiC導(dǎo)電襯底，具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片，采用銀膠。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光 LED 芯片，采用絕緣膠來(lái)固定芯片。） 工藝難點(diǎn)在于點(diǎn)膠量的控制，在膠體高度、點(diǎn)膠位置均有詳細(xì)的工藝要求。 由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求，銀膠的醒料、攪拌、使用時(shí)間都是工藝上必須注意的事項(xiàng)。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 24 和點(diǎn)膠相反，備膠是用備膠機(jī)先把銀膠涂在 LED背面電極上，然后把背部帶銀膠的 LED安裝在 LED支架上。備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠，但不是所有產(chǎn)品均適用 備膠工藝。 將擴(kuò)張后 LED 芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺(tái)的夾具上，LED 支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將 LED 芯片一個(gè)一個(gè)刺到相應(yīng)的位置上。手工刺片和自動(dòng)裝架相比有一個(gè)好處，便于隨時(shí)更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品 . 自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠（點(diǎn)膠）和安裝芯片兩大步驟，先在 LED 支架上點(diǎn)上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將 LED 芯片吸起移動(dòng)位置，再安置在相應(yīng)的支架位置上。 自動(dòng)裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程，同時(shí)對(duì)設(shè)備的沾膠及安裝精度進(jìn) 行調(diào)整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對(duì) LED 芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因?yàn)殇撟鞎?huì)劃傷芯片表面的電流擴(kuò)散層。 燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)控，防止批次性不良。 銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在 150℃ ，燒結(jié)時(shí)間 2 小時(shí)。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到 170℃ ， 1 小時(shí)。 絕緣膠一般 150℃ ， 1 小時(shí)。 銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2 小時(shí)（或 1 小時(shí)）打開(kāi)更換燒結(jié)的產(chǎn)品，中間不得隨意打開(kāi)。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。 LED 商業(yè)計(jì)劃書 模板 25 壓焊的目的將 電極引到 LED芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。 LED 的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。右圖是鋁絲壓焊的過(guò)程，先