市場拓展部崗位職責模版(編輯修改稿)
2025-10-17 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)合作）的客戶介紹項目；（三）判單歸屬導向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與客戶的長期合作；鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團結、協(xié)作；鼓勵拓展員工長期在本公司工作；鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務素質(zhì)；第四篇：市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一、部門職責㈠充分了解房地產(chǎn)市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；㈡尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關的報規(guī)設計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎；㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；㈤根據(jù)項目的進展情況，及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。二、崗位職責㈠、主持市場部的全面工作；負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務；負責編制本部門每季每月的業(yè)務開展計劃和預算報告；負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的目標代理項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；完成領導交辦的其它工作任務。㈡拓展主任協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務的洽談和關系維護，以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支持；負責草擬市場拓展文件；完成領導交辦的其它工作任務。㈢拓展專員負責做好市場拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；完成領導交辦的其它工作任務。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈，不得虛報開發(fā)商宴請費用。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當報銷部分醫(yī)藥費，不承擔其他責任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負責。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。㈡裁定依據(jù)項目第一手銷售代理意向信息為準；第一次接觸開發(fā)商具體負責人員；已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作；已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的開發(fā)商介紹項目；㈢判單歸屬導向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與開發(fā)商的長期合作；鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團結、協(xié)作；鼓勵拓展員工長期在本公司工作；鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務素質(zhì)；㈣具體裁定細則某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，不發(fā)放信息提成，只發(fā)放拓展績效、管理提成。凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關負責人電話號碼），或者第一次接觸開發(fā)商具體負責人員后，將該項目轉由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場部主管只發(fā)放拓展績效、管理提成。被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的開發(fā)商，調(diào)動后原則上由主管指定其他拓展專員跟進，三個月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個月內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按70%與30%分單。拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負責；在其離職后3個月內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個月后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進行過接觸洽談，當拓展中心主任因拓展績效考慮，將該項目轉由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項目，第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績效工資。兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標準判單：（1）已拜訪過該開放商并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系開發(fā)商，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。（2）已有拓展專員拜訪的開發(fā)商，該開發(fā)商第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。（3）有拓展專員拜訪的開發(fā)商，經(jīng)主管按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與
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