【文章內(nèi)容簡介】 性報酬。本指引所稱的工作人員是指與保險公司簽訂書面勞動合同的人員，不包括非執(zhí)行董事、獨立董事、外部監(jiān)事、獨立監(jiān)事及工作顧問等。本指引所稱董事是指在保險公司領(lǐng)取薪酬的董事，監(jiān)事不包括職工監(jiān)事，高管人員僅限于總公司高管人員。本指引所稱關(guān)鍵崗位人員是指對保險公司經(jīng)營風險有直接或重大影響的人員。關(guān)鍵崗位人員范圍由公司確定，至少包括但不限于總公司直接從事銷售業(yè)務(wù)或投資業(yè)務(wù)的部門主要負責人及省級分公司主要負責人。第三條 本指引適用于在中國境內(nèi)依法注冊的保險公司、保險集團公司和保險資產(chǎn)管理公司。國有保險公司薪酬管理另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。第四條 保險公司薪酬管理應(yīng)當遵循以下原則：（一）科學合理。保險公司應(yīng)當根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以提高市場競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為導向，制定科學的績效考核機制和合理的薪酬基準。（二）規(guī)范嚴謹。保險公司應(yīng)當按照公司治理的要求，制定規(guī)范的薪酬管理程序，確保薪酬管理過程合規(guī)、嚴謹。（三）穩(wěn)健有效。保險公司薪酬體系應(yīng)當既能有效激勵工作人員，又與合規(guī)和風險管理相銜接，有利于防范風險和提高合規(guī)水平。（四）公平適當。保險公司薪酬政策應(yīng)當平衡股東、管理層、員工、被保險人及其它利益相關(guān)者的利益，符合我國國情和保險業(yè)發(fā)展實際。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第五條 本指引所指的保險公司薪酬包括以下四個部分：（一）基本薪酬；（二）績效薪酬；（三）福利性收入和津補貼；（四）中長期激勵。第六條 保險公司應(yīng)當根據(jù)公司實際和市場水平，嚴格按照規(guī)范的程序，合理確定和適時調(diào)整不同崗位的基本薪酬標準。第七條 保險公司董事、監(jiān)事和高管人員績效薪酬應(yīng)當根據(jù)當年績效考核結(jié)果確定?？冃匠陸?yīng)當控制在基本薪酬的3倍以內(nèi)，目標績效薪酬應(yīng)當不低于基本薪酬。保險公司設(shè)立保底獎金的，應(yīng)當只適用于入職第一年的員工或者成立不足一年的公司。第八條 保險公司支付給工作人員的福利和津補貼，參照國家有關(guān)規(guī)定和行業(yè)標準執(zhí)行。保險公司每年支付給董事、監(jiān)事和高管人員的現(xiàn)金福利和津補貼不得超過其基本薪酬的10%。由外資保險公司股東另行支付的現(xiàn)金福利和津補貼不受前兩款限制。第九條 中長期激勵包括股權(quán)性質(zhì)的激勵措施和現(xiàn)金激勵等。保險公司實行中長期激勵的，應(yīng)當報經(jīng)中國保監(jiān)會備案。保險公司中長期激勵管理辦法由中國保監(jiān)會根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定另行制定。第十條 保險公司應(yīng)當根據(jù)公司財務(wù)狀況、經(jīng)營結(jié)果、風險控制等多種因素，合理確定董事、監(jiān)事和高管人員薪酬水平。保險公司償付能力不足的，中國保監(jiān)會按照有關(guān)償付能力的監(jiān)管規(guī)定限制其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬。保險公司不得脫離國情、行業(yè)發(fā)展階段和公司實際發(fā)放過高薪酬。第三章 薪酬支付第十一條 保險公司基本薪酬按月支付。保險公司可以根據(jù)經(jīng)營情況和風險分期考核情況，合理確定一定比例的績效薪酬隨基本薪酬一起支付，其余部分在財務(wù)結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果支付。第十二條 保險公司應(yīng)當在薪酬管理制度中規(guī)定績效薪酬延期支付制度，促使績效薪酬延期支付期限、各年支付額度與相應(yīng)業(yè)務(wù)的風險情況保持一致。保險公司應(yīng)當定期根據(jù)業(yè)績實現(xiàn)和風險變化情況對延期支付制度進行調(diào)整?？冃匠暄悠谥Ц吨贫葢?yīng)當包括適用人員范圍、條件、期限、比例、風險及損失情形、程序、停發(fā)等內(nèi)容。第十三條 保險公司董事、監(jiān)事、高管人員和關(guān)鍵崗位人員績效薪酬應(yīng)當實行延期支付，延期支付比例不低于40%。其中，董事長和總經(jīng)理不低于50%。保險公司應(yīng)當根據(jù)風險的持續(xù)時間確定績效薪酬支付期限，原則上不少于三年。支付期限為三年的，不延期部分在績效考核結(jié)果確定當年支付，延期部分于考核結(jié)果確定的下兩個同期平均支付。支付期限超過三年的，延期支付部分遵循等分原則。第十四條 發(fā)生績效薪酬延期支付制度規(guī)定情形的風險及損失的，保險公司應(yīng)當停發(fā)相關(guān)責任人員未支付的績效薪酬。第四章 績效考核第十五條 保險公司應(yīng)當建立指標科學完備、流程清晰規(guī)范、結(jié)果與實際薪酬密切關(guān)聯(lián)的績效考核機制。第十六條 保險公司應(yīng)當制定公司總體績效考核指標和每一工作崗位的考核指標?？傮w業(yè)績指標應(yīng)當層層分解落實到具體業(yè)務(wù)單位、管理部門和崗位。崗位考核指標應(yīng)當明確、清晰，充分體現(xiàn)該崗位的業(yè)績貢獻和風險合規(guī)要求，并盡可能量化，便于比對和評價，同時與業(yè)務(wù)單位和公司總體績效相掛鉤?？冃Э己酥笜藨?yīng)當符合崗位特點，不與崗位職責相沖突。績效考核過程中，風險合規(guī)指標既可以作為構(gòu)成性指標，也可以作為調(diào)節(jié)性指標，但應(yīng)當保證與績效考核結(jié)果顯著相關(guān)。第十七條 保險公司績效考核指標體系應(yīng)當包括經(jīng)濟效益指標和風險合規(guī)指標。經(jīng)濟效益指標的選取應(yīng)當符合國家有關(guān)規(guī)定和公司戰(zhàn)略。風險合規(guī)指標應(yīng)當重點反映以下風險：（一）償付能力充足率；（二）公司治理風險指標；（三）內(nèi)控風險指標；（四）合規(guī)風險指標；（五）資金運用風險指標；（六）業(yè)務(wù)經(jīng)營風險指標；（七）財務(wù)風險指標。每類風險指標的構(gòu)成參照中國保監(jiān)會有關(guān)分類監(jiān)管的規(guī)定確定。保險集團公司、保險資產(chǎn)管理公司和再保險公司風險合規(guī)指標由公司根據(jù)自身情況和有關(guān)監(jiān)管規(guī)定確定。第十八條 保險公司應(yīng)當制定規(guī)范的考核流程，按照“層層負責、逐級考評”的原則明確考核人、考核對象及考核程序，合理確定考核方式。第十九條 保險公司董事、監(jiān)事和高管人員薪酬應(yīng)當根據(jù)保監(jiān)會分類監(jiān)管確定的風險類別進行調(diào)整。分類監(jiān)管確定為C類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當年平均基本薪酬加績效薪酬不得高于上水平。分類監(jiān)管確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當年平均基本薪酬加績效薪酬在上一基礎(chǔ)上下浮，下浮幅度不得低于5%。其中，董事長和總經(jīng)理的下浮幅度應(yīng)高于平均值。連續(xù)被確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬應(yīng)逐年下浮，直至與公司部門負責人平均薪酬水平相當。但該公司新聘董事、監(jiān)事和高管人員前兩個的薪酬不受本條款限制。分類監(jiān)管被確定為A、B類的公司，可以自行根據(jù)分類監(jiān)管部分指標評價結(jié)果對相應(yīng)崗位的董事、監(jiān)事和高管人員薪酬進行調(diào)整。第五章 薪酬管理第二十條 保險公司薪酬管理制度應(yīng)當區(qū)分以下不同對象，采取不同的管理方式：（一）董事、監(jiān)事和高管人員；（二）關(guān)鍵崗位人員；（三）其他崗位人員；（四）不領(lǐng)取薪酬的董事、監(jiān)事和常任顧問的工作報酬或費用等。第二十一條 保險公司董事會對薪酬管理負最終責任。董事履行薪酬管理職責時，應(yīng)當具備專業(yè)勝任能力，獨立發(fā)表意見，避免受管理層不當影響。董事會應(yīng)當對保險公司薪酬管理中的如下內(nèi)容進行審核：（一）薪酬管理的基本制度；（二）薪酬激勵方案和薪酬預算總額；（三）董事、監(jiān)事和高管人員個人績效考核指標及權(quán)重、考核結(jié)果和薪酬發(fā)放情況；（四）按照監(jiān)管規(guī)定提交的薪酬報告。第二十二條 保險公司董事會應(yīng)當設(shè)立薪酬委員會，薪酬委員會應(yīng)當具備相應(yīng)的專業(yè)能力，由獨立董事?lián)沃魅挝瘑T。保險公司董事會應(yīng)當充分發(fā)揮薪酬委員會的輔助決策作用。薪酬委員會應(yīng)當對董事會議案進行充分研究和討論，向董事會提出專業(yè)意見和建議。董事會薪酬委員會可以就公司薪酬管理體系對風險、合規(guī)管理的影響及關(guān)聯(lián)性征求其他相關(guān)專業(yè)委員會意見。第二十三條 保險公司管理層負責組織實施公司薪酬管理制度及董事會相關(guān)決議。保險公司人力資源等部門負責薪酬管理的日常工作，并為董事會及其薪酬委員會工作提供支持。第二十四條 保險公司風險、合規(guī)管理和審計部門應(yīng)當對公司薪酬管理制度相關(guān)的績效考核指標和績效目標提出意見，促進保險公司薪酬與風險相掛鉤。前款所列部門工作人員的薪酬應(yīng)當與其所監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合規(guī)和風險狀況關(guān)聯(lián)，但相對獨立于該領(lǐng)域的財務(wù)績效。其薪酬水平應(yīng)當?shù)玫竭m當保證，以確保能夠吸引與其職責相匹配的專業(yè)人員。第二十五條 保險公司工作人員違反薪酬管理程序擅自發(fā)放薪酬、擅自增加薪酬激勵項目或者在績效考核中弄虛作假的，保險公司應(yīng)當建立嚴格的問責制度，對違規(guī)發(fā)放的薪酬應(yīng)當予以扣回。第六章 薪酬監(jiān)管第二十六條 中國保監(jiān)會對保險公司薪酬管理依法實施監(jiān)管，不直接干預薪酬水平。監(jiān)管內(nèi)容重點包括：（一）薪酬管理程序的完備性、規(guī)范性及其執(zhí)行情況；（二）績效考核指標設(shè)計和績效目標設(shè)定對公司風險、合規(guī)管理的影響。第二十七條 保險公司董事會應(yīng)當每年對薪酬管理工作進行自我評價，撰寫薪酬管理報告,按照規(guī)定的審核程序和時限提交中國保監(jiān)會。薪酬管理報告的內(nèi)容包括：（一）薪酬管理制度和流程是否完備、規(guī)范；（二）公司總體績效考核指標設(shè)計和績效目標是否符合公司戰(zhàn)略，崗位績效考核指標是否能夠充分并準確反映崗位貢獻和風險合規(guī)狀況；（三）績效考核過程和結(jié)果是否公正、合理，是否有利于激勵工作人員和樹立以績效和風險為導向的企業(yè)文化；（四）公司董事、監(jiān)事和高管人員薪酬與公司績效、業(yè)務(wù)質(zhì)量以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否匹配，是否對風險具有較強的敏感性，是否會激勵過度冒險行為或?qū)е嘛L險損失；（五）是否存在管理失當或不符合監(jiān)管規(guī)定的行為；（六）其他對公司戰(zhàn)略或風險有重要影響的薪酬管理情形。第二十八條 保險公司薪酬管理中存在以下情形的，中國保監(jiān)會可以采取要求提交書面說明、監(jiān)管談話、風險提示、向股東大會或董事會反饋監(jiān)管意見、要求公司作為重大事項公開披露等措施進行處理：（一）中途改變績效考核指標或績效目標，致使公司董事長或總經(jīng)理實際薪酬總額高于原指標考核結(jié)果的；（二）薪酬水平與公司風險狀況嚴重不匹配或顯著高于市場同等規(guī)模和業(yè)績水平公司的；（三）薪酬管理行為不符合監(jiān)管規(guī)定的；（四）薪酬管理自評與公司實際情形不一致的；（五）其他可能存在或?qū)е嘛L險，需要進行風險提示的情形。第二十九條 中國保監(jiān)會可以根據(jù)監(jiān)管需要，對保險公司薪酬管理情況進行專項現(xiàn)場檢查或組織進行監(jiān)管評價。監(jiān)管評價可以委托獨立的中介機構(gòu)協(xié)助進行，保險公司應(yīng)當配合并承擔相應(yīng)費用。第三十條 保險公司薪酬管理過程中，不得有下列行為：（一）未按監(jiān)管規(guī)定作出說明或提交相關(guān)報告資料的；（二）績效考核以及報送的報告資料弄虛作假的。保險公司及相關(guān)人員發(fā)生上述行為之一的，由中國保監(jiān)會或其派出機構(gòu)依照《保險法》第一百七十一條、第一百七十二條、第一百七十三條及其它監(jiān)管規(guī)定予以處罰。中介機構(gòu)在為保險公司服務(wù)過程中故意提供明顯不實信息，致使保險公司做出錯誤決策的，中國保監(jiān)會可以在行業(yè)內(nèi)公布該中介機構(gòu)名稱，其他保險公司不得接受該機構(gòu)的中介服務(wù)。第三十一條 保險公司具有下列情形之一的，其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬由救助機構(gòu)和保險監(jiān)管部門確定：（一）已由中國保險保障基金有限責任公司或者其他法定機構(gòu)實施救助或參與風險處置的；（二）被中國保監(jiān)會依法接管的；（三）申請破產(chǎn)或被關(guān)停的。第七章 附 則第三十二條 本指引自20xx年1月1日起開始實施。公司薪酬管理制度4目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。管理機構(gòu)：董事長成員：總經(jīng)理、財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理：（如年終獎、專項獎等）。，并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：A等，基本工資2500；B等，基本工資4000；C等，基本工資6000；D等，基本工資10000。薪酬組成基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。：A等，通訊費100，交通100，午餐費200；B等，通訊費200，交通200，午餐費200；C等，通訊費300，交通300，午餐費300；D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎勵）。注：銷售人員本月度費用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。：為薪酬的基本組成部分，根據(jù)員工工作年限及本績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一個工資等級為止。：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。：銷售提成分成四個部分：基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；維護提成：銷售員工有效維護客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護提成。管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上級領(lǐng)導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。、賴茅、土特產(chǎn)、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售，可獲得2%的基礎(chǔ)提成，具體范圍見《公司銷售范圍》。，按5元/瓶提成。，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護，則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。公司薪酬管理制度5第一章總則第一條適用范圍本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。第二條薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：職位價值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場薪酬水平。第三條管理層級及職系公司的各級員工分為四個