【文章內(nèi)容簡介】 一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打PP2產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，并且通過IS9000認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打PP3產(chǎn)品。第三年接單的時候，預計可產(chǎn)出9P8P6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國內(nèi)一百萬，預計在區(qū)域拿到1~2個單子，國內(nèi)一個，結(jié)果拿到八個單，總值122M。第四年，預計可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當年P3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結(jié)精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。第五篇：erp沙盤模擬心得（模版）erp沙盤模擬心得erp沙盤模擬心得一：erp沙盤模擬心得截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時?？偨Y(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓