酒水促銷策劃書小編整理(編輯修改稿)
2024-10-15 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者的告之一、告知是促銷成功的關(guān)鍵；二、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；三、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息；四、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容；五、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；六、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣，而且也是筆者調(diào)查時，最受營銷專家推崇和支持的一個關(guān)鍵因素。絕技三：廠商協(xié)作成功促銷，應(yīng)該是廠商精誠協(xié)作的“結(jié)晶”。在本次調(diào)查中，大部分酒水商貿(mào)公司的老板、管理者、業(yè)務(wù)員都選擇了“廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷”這個選項。廠家在做好消費者工作的同時，還要做好銷售渠道的工作。要做好銷售渠道的推廣力，包括提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，這些都可以通過物質(zhì)獎勵、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)人員的積極性，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)促銷員，等等。除了物質(zhì)等激勵手段，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，使讓終端多推多賣。針對消費者，酒水企業(yè)可以成立專門的消費者俱樂部，建立消費者VIP系統(tǒng)，經(jīng)常舉行一些針對消費者的活動，如參觀企業(yè)、座談等，針對VIP消費者，買酒給予特殊的優(yōu)惠和積分，不同的積分可以兌換不同的獎品，積分達到一定的額度還可以免費參加企業(yè)舉行的各種活動，這樣就會牢牢抓住消費者的心智，培養(yǎng)出一大批忠實的消費群體，這也是實現(xiàn)動銷的一個方法。針對消費者VIP系統(tǒng)的建設(shè)，八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實操經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費者和潛在消費群體。選項F是“三絕技”的基本功誠然，選項F“只要產(chǎn)品好，一切都會好”是成功促銷的最根本要素，它是使用“三絕技”達到成功促銷的基本功。產(chǎn)品做促銷首先要質(zhì)量過硬，現(xiàn)在的消費者都趨于理智，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力，如果為了促銷而通過降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式降低成本就不會得到消費者的認(rèn)可。不僅要質(zhì)量過硬，還要注意到，不要讓消費者對該產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生質(zhì)疑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，科學(xué)的促銷方法，才能實現(xiàn)成功促銷?？傊?，對于當(dāng)前競爭日趨白熱化、促銷手法大多雷同的酒類市場而言，酒企業(yè)必須協(xié)助經(jīng)銷商，通過核心競爭力、不一樣的競爭優(yōu)勢的角度，挖掘打造企業(yè)獨特的核心競爭力，對手不具備或者缺少的競爭優(yōu)勢，并以此為核心，建立有針對性、有目的性的創(chuàng)新營銷系統(tǒng)，這一系統(tǒng)因為是量身打造所以效果會更好，酒企業(yè)和經(jīng)銷商只要能夠廣開思路，就必然能夠在這個白酒銷售旺季里，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速良性動銷。第四篇：酒水促銷管理制度（定稿）酒水促銷管理制度每天按時到公司指定地點休息，等待上房。營銷經(jīng)理應(yīng)督促該組人員的考勤時間，由營銷經(jīng)理準(zhǔn)時到各組點到，并做好考勤記錄，上班時間為20：00（領(lǐng)取號牌）未上房或下房人員，下班時間為23：30（歸還號牌）！如該組訂房還在的情況下，必須等該包間買完單之后下班！（特殊情況，經(jīng)管理人員批準(zhǔn)外，違反者處罰五十元）酒水促銷人員每天必須按《行政排房表》進行試房?。ㄓ喎?，點房除外）酒水促銷人員不得在任何包間串房，不得在走廊進行拉客，意圖破壞《行政排房表》的正常次序！每組酒水促銷人員不得在包間內(nèi)與客人談話時，強行要求客人或者是在客人不知情況下多安排人員進行上房！第組人員在上班，嚴(yán)禁包間內(nèi)與客人打架斗毆，不管客人錯與對，都應(yīng)該認(rèn)真對待，盡量滿足客人要求，無理要求需婉轉(zhuǎn)拒絕，隨機應(yīng)變，調(diào)解好包間內(nèi)的氣氛?。ㄟ`反者兩百元至五百元）酒水促銷人員在上班時，不能向客人強行索要物品或是多拿小費，不能在客人不行情，醉酒的情況下客人貴重物品?。ㄟ`反者處罰伍百元，情節(jié)嚴(yán)重者將扭送公安機關(guān)處理）酒水促銷人員不能在上班時，進行亂串包間（意圖多
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