酒水策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：①人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)紅星影響最大的有人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這三個(gè)因素。紅星輕酒主要的面對(duì)消費(fèi)群體就是18到30歲的受眾群體，其對(duì)于新鮮事物的接受能力，以及適應(yīng)能力。另外選擇這一群體看重的是其高的受教育程度，從而能夠理解中國悠久的酒釀造文化，接受新型的白酒產(chǎn)品。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：輕酒鎖定中低端，價(jià)格定在普通年輕消費(fèi)者普遍能接受的范圍內(nèi)。畢竟公司的產(chǎn)品主要面對(duì)的是18到30歲年輕一代，而且主要的競爭對(duì)手是青島啤酒，雪花啤酒等產(chǎn)品帶來的沖擊，所以價(jià)位不適合定的過高。③技術(shù)環(huán)境分析：紅星擁有悠久的釀酒歷史和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不但給消費(fèi)者帶來品質(zhì)優(yōu)良的白酒，更帶來一種時(shí)尚，激情的生活體驗(yàn)。④政治環(huán)境分析近年來，隨著越來越多的食品爆發(fā)出來的各種各樣的問題，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，紅星酒業(yè)采用傳統(tǒng)的釀造工藝，在不失色香味的同時(shí)，保證了食品的安全性.⑤文化環(huán)境分析文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，消費(fèi)者的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了其消費(fèi)觀念，年輕一代對(duì)于新鮮事物的接受能力強(qiáng)，容易產(chǎn)生改變。四、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)策劃方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用。因此分析問題，尋找市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只有找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，才可以極大地提高策劃成功率。本策劃案采取SWOT分析法，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢（strengths）和劣勢（weakness）及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）進(jìn)行了全面的評(píng)估， 關(guān)鍵競爭要素關(guān)鍵環(huán)境要素 優(yōu)勢（S）財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作 質(zhì)量控制能力品牌影響力 文化底蘊(yùn) 劣勢（W）研究市場能力，應(yīng)變能力銷售渠道，售后服務(wù)市場推廣能力 機(jī)會(huì)（O）白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)環(huán)境潛在的消費(fèi)市場潛在進(jìn)入者少社會(huì)文化環(huán)境接受新事物能力 SO戰(zhàn)略紅星集團(tuán)在財(cái)務(wù)方面沒有太大問題，資金方面比較充裕，二鍋頭的歷史文化和品牌知名度對(duì)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)在是中國白酒銷量前十的企業(yè)，但是產(chǎn)品類比較單一，充分挖掘潛在的消費(fèi)市場必定能使公司的業(yè)績更上一層樓。因此應(yīng)把握市場容量擴(kuò)大的石頭，增強(qiáng)新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。增強(qiáng)廣告的宣傳力度，搶占更多的消費(fèi)者。 WO戰(zhàn)略 公司的主要劣勢在于其營銷能力，對(duì)于新產(chǎn)品推廣工作做得不足。而市場的潛在進(jìn)入者少一位這競爭主要還是在其他經(jīng)常消費(fèi)的啤酒上，因此應(yīng)該在加強(qiáng)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)大力宣傳新產(chǎn)品，在新市場后的穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從而站穩(wěn)腳跟。 威脅(T)經(jīng)濟(jì)環(huán)境替代產(chǎn)品的威脅
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