【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 逐漸成熟，針對(duì)不同的用戶群，結(jié)合其他先進(jìn)技術(shù)，行車記錄儀產(chǎn)品必將不斷精細(xì)化，為用戶提供更高層次的服務(wù)，主要表現(xiàn)在：利用通信3C技術(shù)，由單機(jī)模式向網(wǎng)絡(luò)模式發(fā)展，增加語(yǔ)音和圖像采集，為車輛的防搶、防盜提供有力的支撐，直接保障行車的安全，同時(shí)使記錄儀真正融入城市智能交通網(wǎng)絡(luò)，并成為這一網(wǎng)絡(luò)中不可替代的一環(huán)。記錄儀和速度傳感器一體化。目前的汽車行駛記錄儀主要還是通過(guò)汽車本身的速度傳感器來(lái)記錄速度，這依賴于車輪的轉(zhuǎn)速，如果能研發(fā)新的傳感器，以測(cè)汽車相對(duì)地面的絕對(duì)速度為準(zhǔn)，同時(shí)能夠記錄汽車的行駛方向，那就能解決汽車剎車后汽車滑行的速度、距離，汽車的行駛方向等的記錄，對(duì)事故分析提供更準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。汽車行駛記錄儀產(chǎn)品在市場(chǎng)上穩(wěn)健立足的關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)： 一是不只滿足標(biāo)準(zhǔn)，還要高于標(biāo)準(zhǔn)；二是產(chǎn)品所添加的新功能與應(yīng)用能夠方便用戶管理，節(jié)約管理成本； 三是傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品應(yīng)用了記錄儀產(chǎn)品后得到更好整合，采購(gòu)成本降低?？偨Y(jié)起來(lái)，記錄儀產(chǎn)品的市場(chǎng)需求點(diǎn)有三個(gè)方面： 其一，滿足最基本的安全需求； 其二，滿足運(yùn)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求；其三，通過(guò)其他軟件的擴(kuò)充實(shí)現(xiàn)最終用戶的更多應(yīng)用體驗(yàn)。有的行車記錄儀只攝不顯，車主如要取得影像資料，需要取出存儲(chǔ)卡，連接電腦才能讀取。目前市面上多數(shù)行車記錄儀都自帶顯示屏。有的行車記錄儀將GPS模塊整合在一起，可提供事故發(fā)生時(shí)的速度、方位、地址等信息，部分行車記錄儀甚至還有加速度傳感器，可以記錄碰撞發(fā)生時(shí)的強(qiáng)度、剎車時(shí)間的早晚和力度等。行車記錄儀的重要參數(shù)：內(nèi)存容量：很多行車記錄儀都沒(méi)有內(nèi)置內(nèi)存，要靠?jī)?chǔ)存卡來(lái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，一般用的有TF卡、SD卡或者M(jìn)irco SD，支持2G，4G，8G，16G，32G等容量，消費(fèi)者需要要按行車記錄儀錄像的清晰度、記錄時(shí)間的長(zhǎng)度等因素來(lái)決定購(gòu)買多大的內(nèi)存適合，一般而言，4G的卡錄720p的視頻只可以錄制1個(gè)小時(shí)左右，而1080p的視頻占用的空間將近是720p的2倍?，F(xiàn)在的行車記錄儀可以采用循環(huán)錄影的方式來(lái)運(yùn)行，可以設(shè)定內(nèi)存清空的時(shí)間，比如5分鐘清空一次，這樣可以保證行車記錄儀不間斷的使用，在事故發(fā)生后，可以自動(dòng)或者手動(dòng)存儲(chǔ)最后一段時(shí)間的影像。攝像頭視角：目前市場(chǎng)上行車記錄儀的拍攝角度有幾種，如，120度、140度、150度、170度、100度、90度等，度數(shù)越大，視場(chǎng)越大，但是需要留意的是，不少行車記錄儀有虛標(biāo)視角的情況，消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際效果來(lái)盡量選擇視場(chǎng)大的行車記錄儀，因?yàn)檫@意味著在相同環(huán)境下拍攝的面積大，觀察的事物也多，不過(guò)視場(chǎng)大的攝像頭變形也大，另外價(jià)格較高。分辨率：行車記錄儀市場(chǎng)主要分高清、普清兩種，按照像素劃分為：30萬(wàn)像素和130萬(wàn)像素、200萬(wàn)像素、500萬(wàn)像素四種，甚至有標(biāo)注1200萬(wàn)像素的，還是建議看實(shí)際效果，一般而言，分辨率越高成像更清晰，但是價(jià)格也越高。看行車記錄儀的夜間拍攝能力、對(duì)光線明暗的應(yīng)變能力，有的行車記錄儀在白天拍攝起來(lái)很清晰，但是到了夜晚或者進(jìn)出隧道就發(fā)現(xiàn)效果慘不忍睹，影響正常使用。特別提醒最好選擇有內(nèi)置電源的行車記錄儀因?yàn)槿绻l(fā)生大的碰撞，車輛如果斷電，無(wú)自帶電源的行車記錄儀會(huì)在你最需要的時(shí)候停電罷工，這可是最不應(yīng)該出現(xiàn)的情況。五．公司競(jìng)爭(zhēng)力分析：優(yōu)勢(shì)：（本人認(rèn)為我們的產(chǎn)品必須達(dá)到以下條件才能有競(jìng)爭(zhēng)力）A、產(chǎn)品的可靠性：從本公司現(xiàn)有研發(fā)的樣板試驗(yàn)結(jié)果看，首先，電源模塊能夠適應(yīng)從+7V~+56V的電壓變化（現(xiàn)本產(chǎn)品是唯一能達(dá)到這水平），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)要求，大大提高了產(chǎn)品的適應(yīng)能力。其次，通過(guò)電火花點(diǎn)火試驗(yàn)可以看到，在整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中，系統(tǒng)工作穩(wěn)定可靠，試驗(yàn)后數(shù)據(jù)采集對(duì)照分析表明，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。最后，分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)大大提高了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理能力，從而提高了記錄數(shù)據(jù)的精度，為準(zhǔn)確的事故分析提供了更加準(zhǔn)確的依據(jù)。從目前市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品來(lái)看，本產(chǎn)品的可靠性將比現(xiàn)有產(chǎn)品更高，因而具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。B、產(chǎn)品系列化：在衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀的研發(fā)上，由于我們采用分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，使得系統(tǒng)的擴(kuò)展能力大大提高，因此，我們?cè)谘邪l(fā)成本增加較少的前提下，從功能上能夠形成從基本型汽車行駛記錄儀、衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀、實(shí)時(shí)通訊衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀和衛(wèi)星導(dǎo)航汽車行駛記錄儀等系列化的產(chǎn)品。從結(jié)構(gòu)上，可以形成分體式、一體式和嵌入式等結(jié)構(gòu)，從而滿足不同車型的安裝要求，大大提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。C、產(chǎn)品價(jià)格分析：從產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是能夠降低整個(gè)系統(tǒng)的成本。同時(shí)，由于產(chǎn)品的可靠性更高，其運(yùn)行和維護(hù)成本就能降低，本產(chǎn)品都具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。D、功能強(qiáng)大的管理軟件： 管理系統(tǒng)目前各廠家不同，多數(shù)著重于國(guó)標(biāo)要求事故疑點(diǎn)分析和行駛分析。作為營(yíng)運(yùn)車輛公司，應(yīng)結(jié)合汽車行駛儀的使用促使公交管理部門的現(xiàn)代化管理進(jìn)程。管理系統(tǒng)應(yīng)滿足公交系統(tǒng)對(duì)汽車駕駛員、車隊(duì)公司的管理，提高公司管理效率和水平。E、公司在企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展上有較強(qiáng)烈的規(guī)范管理意式，有想在行內(nèi)做大做強(qiáng)的決心。已具有一定的原有客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。六．經(jīng)濟(jì)效益分析：（略）本產(chǎn)品在通過(guò)道路交通安全檢查強(qiáng)制性認(rèn)證檢測(cè)并獲得生產(chǎn)銷售許可證后，產(chǎn)品預(yù)計(jì)年銷售 臺(tái)，每臺(tái)平均銷售價(jià)格為 元，銷售收入約 萬(wàn)元。其中毛利潤(rùn)可達(dá)30%左右。項(xiàng)目投產(chǎn)后，銷售量根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可預(yù)計(jì)每年按照20%以上的速度增長(zhǎng)。七．公司汽車電子部營(yíng)銷管理架構(gòu)和相關(guān)職責(zé)：（以下是中期發(fā)展的架構(gòu)，現(xiàn)階段以粗放的形式管理，有些職位可暫時(shí)由一人多兼：籌備階段只設(shè)項(xiàng)目總監(jiān)同時(shí)兼各部門經(jīng)理職責(zé)、1個(gè)銷售專員同時(shí)兼各部門銷售專員職責(zé)、1個(gè)銷售助理同時(shí)兼商務(wù)助理職責(zé)）:： A．營(yíng)銷總監(jiān)：主要側(cè)重公司的營(yíng)銷宏觀戰(zhàn)略管理和公司各層面溝通交流工作： a． 在公司總經(jīng)理授權(quán)下，全面管理營(yíng)銷部門工作。b． 整合市場(chǎng)及社會(huì)資源，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)并按計(jì)劃完成。c． 組織擬定本部營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理機(jī)制，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理和考核員工，提高工作效率。調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)，組織本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。d． 做好品牌建立和推廣，加強(qiáng)媒介溝通與合作。e． 不斷強(qiáng)化代理商和合作商建設(shè)，以達(dá)成精簡(jiǎn)高效的營(yíng)銷體系。f． 做好部門財(cái)務(wù)管理規(guī)劃；協(xié)調(diào)本部門與其它部門的關(guān)系。B．商務(wù)助理：a． 協(xié)助本部門營(yíng)銷總監(jiān)的日常工作，管理營(yíng)銷部門日常事務(wù)。，打印，標(biāo)書(shū)整理工作。c．協(xié)助本部員工票據(jù)審查及報(bào)銷工作，同時(shí)做好客戶來(lái)訪接待工作。C． 市場(chǎng)專員：主要做好市場(chǎng)企劃和售前售后服務(wù)：，制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃；，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情況分析，為公司決策提供依據(jù)； ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控。，培訓(xùn)宣傳，公司形象等品牌企劃、建設(shè)及推廣等方案，并配合實(shí)施。做好網(wǎng)絡(luò)媒介推廣。，整合各方資源，并做好各種資質(zhì)申報(bào)認(rèn)定工作，為公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供幫助，并為公司新產(chǎn)品提供市場(chǎng)資料支持。，做好售前售后技術(shù)支持和服務(wù)工作分配。D． 技術(shù)支持專員: 產(chǎn)品安裝與調(diào)試等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)支持培訓(xùn)和宣講等售前售后服務(wù)工作。E．大區(qū)銷售專員：，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行； ，簽訂代理協(xié)議；，制訂產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略；，搜集市場(chǎng)信息、關(guān)系建立、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓、培訓(xùn)等工作； 、反饋、解決；、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。F．銷售助理：a．訂單、物流管理，受理客戶投訴與處理，貨款催收管理。b．保持與客戶的多方聯(lián)系，注意市場(chǎng)信息收集整理。c．協(xié)助銷售專員做好各項(xiàng)相關(guān)工作。G．大客戶銷售專員：主要工作側(cè)重于做好前裝車廠配套、大型4S連鎖店和大型汽車美容快修店等大客戶高端市場(chǎng)開(kāi)拓：a．圍繞銷售目標(biāo)擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。b．各相關(guān)車廠及4S店等大客戶政策研究，配合總監(jiān)整合相關(guān)的各種資源，建立大客戶關(guān)系網(wǎng)。H．外貿(mào)專員：主要是開(kāi)拓海外市場(chǎng)。I．網(wǎng)購(gòu)專員：主要是開(kāi)拓網(wǎng)購(gòu)客戶。八．公司營(yíng)銷管理制度：：除依公司及崗位要求外還需要對(duì)公司及團(tuán)隊(duì)有：共同目標(biāo)；共同命運(yùn)；共同努力；共同提高；共享成果的團(tuán)隊(duì)合作精神。：依公司人事行政制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：A．獎(jiǎng)賞：精神鼓勵(lì)—物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)—獎(jiǎng)金—調(diào)薪—晉升； B．懲罰：批評(píng)教育—行政處罰—金錢處罰—辭退/開(kāi)除。： A．薪酬模式：a．激勵(lì)占主導(dǎo)原則，即業(yè)績(jī)提成，這部分是“銷量”與“薪資”掛鉤，這部分充分體現(xiàn)了“多勞多得，按勞分配”的提成原則。b．軟、硬指標(biāo)相結(jié)合原則：在銷售人員考核中，除了“銷量”等業(yè)績(jī)硬性指標(biāo)外，還應(yīng)當(dāng)考慮諸如：“渠道管理”、“價(jià)格體系管理”、“客戶關(guān)系CRM管理”、“信息反饋”、“工作態(tài)度”、“顧客滿意CSM”等