【文章內(nèi)容簡介】 逐漸成熟，針對不同的用戶群，結(jié)合其他先進技術(shù)，行車記錄儀產(chǎn)品必將不斷精細化，為用戶提供更高層次的服務(wù)，主要表現(xiàn)在：利用通信3C技術(shù)，由單機模式向網(wǎng)絡(luò)模式發(fā)展，增加語音和圖像采集，為車輛的防搶、防盜提供有力的支撐，直接保障行車的安全，同時使記錄儀真正融入城市智能交通網(wǎng)絡(luò)，并成為這一網(wǎng)絡(luò)中不可替代的一環(huán)。記錄儀和速度傳感器一體化。目前的汽車行駛記錄儀主要還是通過汽車本身的速度傳感器來記錄速度，這依賴于車輪的轉(zhuǎn)速，如果能研發(fā)新的傳感器，以測汽車相對地面的絕對速度為準，同時能夠記錄汽車的行駛方向，那就能解決汽車剎車后汽車滑行的速度、距離，汽車的行駛方向等的記錄，對事故分析提供更準確的科學(xué)依據(jù)。汽車行駛記錄儀產(chǎn)品在市場上穩(wěn)健立足的關(guān)鍵有以下幾點： 一是不只滿足標準，還要高于標準；二是產(chǎn)品所添加的新功能與應(yīng)用能夠方便用戶管理，節(jié)約管理成本； 三是傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品應(yīng)用了記錄儀產(chǎn)品后得到更好整合，采購成本降低。總結(jié)起來，記錄儀產(chǎn)品的市場需求點有三個方面： 其一，滿足最基本的安全需求； 其二，滿足運營企業(yè)的運營需求；其三，通過其他軟件的擴充實現(xiàn)最終用戶的更多應(yīng)用體驗。有的行車記錄儀只攝不顯，車主如要取得影像資料，需要取出存儲卡，連接電腦才能讀取。目前市面上多數(shù)行車記錄儀都自帶顯示屏。有的行車記錄儀將GPS模塊整合在一起，可提供事故發(fā)生時的速度、方位、地址等信息，部分行車記錄儀甚至還有加速度傳感器，可以記錄碰撞發(fā)生時的強度、剎車時間的早晚和力度等。行車記錄儀的重要參數(shù)：內(nèi)存容量：很多行車記錄儀都沒有內(nèi)置內(nèi)存，要靠儲存卡來存儲數(shù)據(jù)，一般用的有TF卡、SD卡或者Mirco SD，支持2G，4G，8G，16G，32G等容量，消費者需要要按行車記錄儀錄像的清晰度、記錄時間的長度等因素來決定購買多大的內(nèi)存適合，一般而言，4G的卡錄720p的視頻只可以錄制1個小時左右，而1080p的視頻占用的空間將近是720p的2倍?，F(xiàn)在的行車記錄儀可以采用循環(huán)錄影的方式來運行，可以設(shè)定內(nèi)存清空的時間，比如5分鐘清空一次，這樣可以保證行車記錄儀不間斷的使用，在事故發(fā)生后，可以自動或者手動存儲最后一段時間的影像。攝像頭視角：目前市場上行車記錄儀的拍攝角度有幾種，如，120度、140度、150度、170度、100度、90度等，度數(shù)越大，視場越大，但是需要留意的是，不少行車記錄儀有虛標視角的情況，消費者根據(jù)實際效果來盡量選擇視場大的行車記錄儀，因為這意味著在相同環(huán)境下拍攝的面積大，觀察的事物也多，不過視場大的攝像頭變形也大，另外價格較高。分辨率：行車記錄儀市場主要分高清、普清兩種，按照像素劃分為：30萬像素和130萬像素、200萬像素、500萬像素四種，甚至有標注1200萬像素的，還是建議看實際效果，一般而言，分辨率越高成像更清晰，但是價格也越高。看行車記錄儀的夜間拍攝能力、對光線明暗的應(yīng)變能力，有的行車記錄儀在白天拍攝起來很清晰，但是到了夜晚或者進出隧道就發(fā)現(xiàn)效果慘不忍睹，影響正常使用。特別提醒最好選擇有內(nèi)置電源的行車記錄儀因為如果發(fā)生大的碰撞，車輛如果斷電，無自帶電源的行車記錄儀會在你最需要的時候停電罷工，這可是最不應(yīng)該出現(xiàn)的情況。五．公司競爭力分析：優(yōu)勢：（本人認為我們的產(chǎn)品必須達到以下條件才能有競爭力）A、產(chǎn)品的可靠性：從本公司現(xiàn)有研發(fā)的樣板試驗結(jié)果看，首先，電源模塊能夠適應(yīng)從+7V~+56V的電壓變化（現(xiàn)本產(chǎn)品是唯一能達到這水平），遠遠高于國標要求，大大提高了產(chǎn)品的適應(yīng)能力。其次，通過電火花點火試驗可以看到，在整個試驗過程中，系統(tǒng)工作穩(wěn)定可靠，試驗后數(shù)據(jù)采集對照分析表明，數(shù)據(jù)準確可靠。最后，分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)大大提高了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理能力，從而提高了記錄數(shù)據(jù)的精度，為準確的事故分析提供了更加準確的依據(jù)。從目前市場上已有的產(chǎn)品來看，本產(chǎn)品的可靠性將比現(xiàn)有產(chǎn)品更高，因而具有更強的競爭力。B、產(chǎn)品系列化：在衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀的研發(fā)上，由于我們采用分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，使得系統(tǒng)的擴展能力大大提高，因此，我們在研發(fā)成本增加較少的前提下，從功能上能夠形成從基本型汽車行駛記錄儀、衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀、實時通訊衛(wèi)星定位汽車行駛記錄儀和衛(wèi)星導(dǎo)航汽車行駛記錄儀等系列化的產(chǎn)品。從結(jié)構(gòu)上，可以形成分體式、一體式和嵌入式等結(jié)構(gòu)，從而滿足不同車型的安裝要求，大大提高了產(chǎn)品的競爭力。C、產(chǎn)品價格分析：從產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計上，還有一個很大的優(yōu)勢就是能夠降低整個系統(tǒng)的成本。同時，由于產(chǎn)品的可靠性更高，其運行和維護成本就能降低，本產(chǎn)品都具有一定的價格優(yōu)勢。D、功能強大的管理軟件： 管理系統(tǒng)目前各廠家不同，多數(shù)著重于國標要求事故疑點分析和行駛分析。作為營運車輛公司，應(yīng)結(jié)合汽車行駛儀的使用促使公交管理部門的現(xiàn)代化管理進程。管理系統(tǒng)應(yīng)滿足公交系統(tǒng)對汽車駕駛員、車隊公司的管理，提高公司管理效率和水平。E、公司在企業(yè)管理和市場拓展上有較強烈的規(guī)范管理意式，有想在行內(nèi)做大做強的決心。已具有一定的原有客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。六．經(jīng)濟效益分析：（略）本產(chǎn)品在通過道路交通安全檢查強制性認證檢測并獲得生產(chǎn)銷售許可證后，產(chǎn)品預(yù)計年銷售 臺，每臺平均銷售價格為 元，銷售收入約 萬元。其中毛利潤可達30%左右。項目投產(chǎn)后，銷售量根據(jù)市場調(diào)查可預(yù)計每年按照20%以上的速度增長。七．公司汽車電子部營銷管理架構(gòu)和相關(guān)職責：（以下是中期發(fā)展的架構(gòu)，現(xiàn)階段以粗放的形式管理，有些職位可暫時由一人多兼：籌備階段只設(shè)項目總監(jiān)同時兼各部門經(jīng)理職責、1個銷售專員同時兼各部門銷售專員職責、1個銷售助理同時兼商務(wù)助理職責）:： A．營銷總監(jiān)：主要側(cè)重公司的營銷宏觀戰(zhàn)略管理和公司各層面溝通交流工作： a． 在公司總經(jīng)理授權(quán)下，全面管理營銷部門工作。b． 整合市場及社會資源，收集市場信息，分析市場趨勢，根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標并按計劃完成。c． 組織擬定本部營銷機構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理機制，組建營銷團隊，管理和考核員工，提高工作效率。調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價，組織本部門人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。d． 做好品牌建立和推廣，加強媒介溝通與合作。e． 不斷強化代理商和合作商建設(shè)，以達成精簡高效的營銷體系。f． 做好部門財務(wù)管理規(guī)劃；協(xié)調(diào)本部門與其它部門的關(guān)系。B．商務(wù)助理：a． 協(xié)助本部門營銷總監(jiān)的日常工作，管理營銷部門日常事務(wù)。，打印，標書整理工作。c．協(xié)助本部員工票據(jù)審查及報銷工作，同時做好客戶來訪接待工作。C． 市場專員：主要做好市場企劃和售前售后服務(wù)：，制定公司的市場總體工作計劃；，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及情況分析，為公司決策提供依據(jù)； ，競爭對手分析與監(jiān)控。，培訓(xùn)宣傳，公司形象等品牌企劃、建設(shè)及推廣等方案，并配合實施。做好網(wǎng)絡(luò)媒介推廣。，整合各方資源，并做好各種資質(zhì)申報認定工作，為公司銷售目標的實現(xiàn)提供幫助，并為公司新產(chǎn)品提供市場資料支持。，做好售前售后技術(shù)支持和服務(wù)工作分配。D． 技術(shù)支持專員: 產(chǎn)品安裝與調(diào)試等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)支持培訓(xùn)和宣講等售前售后服務(wù)工作。E．大區(qū)銷售專員：，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行； ，簽訂代理協(xié)議；，制訂產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅臓I銷策略；，搜集市場信息、關(guān)系建立、渠道市場開拓、培訓(xùn)等工作； 、反饋、解決；、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力。F．銷售助理：a．訂單、物流管理，受理客戶投訴與處理，貨款催收管理。b．保持與客戶的多方聯(lián)系，注意市場信息收集整理。c．協(xié)助銷售專員做好各項相關(guān)工作。G．大客戶銷售專員：主要工作側(cè)重于做好前裝車廠配套、大型4S連鎖店和大型汽車美容快修店等大客戶高端市場開拓：a．圍繞銷售目標擬定市場開發(fā)計劃。b．各相關(guān)車廠及4S店等大客戶政策研究，配合總監(jiān)整合相關(guān)的各種資源，建立大客戶關(guān)系網(wǎng)。H．外貿(mào)專員：主要是開拓海外市場。I．網(wǎng)購專員：主要是開拓網(wǎng)購客戶。八．公司營銷管理制度：：除依公司及崗位要求外還需要對公司及團隊有：共同目標；共同命運；共同努力；共同提高；共享成果的團隊合作精神。：依公司人事行政制度標準進行：A．獎賞：精神鼓勵—物質(zhì)獎勵—獎金—調(diào)薪—晉升； B．懲罰：批評教育—行政處罰—金錢處罰—辭退/開除。： A．薪酬模式：a．激勵占主導(dǎo)原則，即業(yè)績提成，這部分是“銷量”與“薪資”掛鉤，這部分充分體現(xiàn)了“多勞多得，按勞分配”的提成原則。b．軟、硬指標相結(jié)合原則：在銷售人員考核中，除了“銷量”等業(yè)績硬性指標外，還應(yīng)當考慮諸如：“渠道管理”、“價格體系管理”、“客戶關(guān)系CRM管理”、“信息反饋”、“工作態(tài)度”、“顧客滿意CSM”等