【文章內容簡介】 切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。實訓期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你。最后，團結協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結協(xié)作指的是部門內部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊弥R武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。不得不說，在實訓期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團結協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團隊的總體目標結合起來，講團結協(xié)作，會團結協(xié)作，能團結協(xié)作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團結那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+12的效果。世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音?！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團體必須協(xié)調一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！課程實訓總結10一、課程設計目的《機械設計基礎課程設計》是《機械設計基礎》課程的的最后一個重要教學環(huán)節(jié)，也是學生第一次較全面的設計能力訓練。其基本目的是：，訓練綜合運用機械設計和有關先修課程的39。理論，結合生產(chǎn)實際分析和解決工程實際問題的能力，鞏固、加深和擴展有關機械設計方面的知識。，正確計算零件工作能力、確定尺寸和選擇材料，以及較全面的考慮制造工藝、使用和維護等要求，進行結構設計，達到了解和掌握機械零件、機械傳動裝置的設計過程和方法。例如計算、繪圖、熟悉和運用設計資料(手冊、圖冊、標準和規(guī)范等)以及使用經(jīng)驗數(shù)據(jù)、進行經(jīng)驗估算和處理數(shù)據(jù)的能力。在本課程設計鼓勵采用計算機繪圖。二、課程設計內容為了達到上述目的，在課程設計中，針對布置題目學生要完成的設計內容有：。(低速軸)。(低速軸)。(低速軸)。(低速軸)。(1)繪制零件的工作圖軸的零件圖(2)減速器的裝配圖零件的工作圖包括：(1)尺寸的標注。(2)公差。(3)精度。(4)技術要求。裝配圖包括：(1)尺寸標注(2)技術特性(3)零件編號(4)編寫零件明細表、標題欄。三、要求作為指導教師，為了使學生能順利地完成所布置的任務，在設計過程中要加以指導。首先讓學生做減速器的裝拆試驗，形象地認識減速器。在設計過程，軸的結構設計和減速器的外形尺寸的確定對于學生來說是難點，針對這一難點要上一次輔導課。另外，每天來指導學生設計、計算、繪圖，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。要求每位學生在設計過程中，充分發(fā)揮自己的獨立工作能力及創(chuàng)造能力，對每個問題都應進行分析、比較，并提出自己的見解，反對盲從，杜絕抄襲。在設計過程中必須做到：1)隨時復習教科書、聽課筆記及習題。2)及時了解有關資料，做好準備工作，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性。3)認真計算和制圖，保證計算正確和圖紙質量。4)按預定計劃循序完成任務。四、評分原則課程設計中，最終的圖紙及說明書并不能完全反映學生的真實水平，同學的工作能力也不能在圖紙及說明書中得到完全的反映，因此，對同學的評分，特別要注意抓兩頭：一頭抓平時，、說明書、創(chuàng)新能力和答辯情況綜合按百分制制評定。五、存在問題在課程設計過程中，發(fā)現(xiàn)學生主要存在以下問題：1)學習態(tài)度不夠認真，或雖認真但因基礎差等原因，不能按時完成進度計劃。2)獨立工作能力差，設計時不能或不進行獨立思考，教師指一步才作一步，或參照其他同學的設計進行“照貓畫虎”式的進行。3)設計中有錯誤，有知其然不知其所以然的現(xiàn)象。4)圖紙質量較差，特別是尺寸標注，出現(xiàn)問題較多，表達不清楚。說明書內容不夠完整、工整，有個別原則性錯誤和若干一般性錯誤。5)答辯中不能很好的回答提問，回答中有個別原則性錯誤和若于非原則性錯誤。六、結果分析參加本次課程設計1個班，大部分同學能按老師要求完成每一階段的任務，設計圖紙、說明書和最后的答辯中滿足要求。參加本次課程設計共有50名同學，其中優(yōu)2人，良26人，中20人，及格2人，不及格0人。基本反映了學生的學習情況。七、經(jīng)驗及教訓由于《機械設計基礎課程設計》需要用到許多先修課程如《工程制圖》、《工程力學》及《公差測量及配合》等，而部分學生在由于前期的先修課沒有學好，甚至《公差測量及配合》先修課沒開，所以在繪圖上表達不清楚，尺寸標注等方面做得不好。所以要在學先修課時，督促學生把先修課學好。課程實訓總結11實習單位簡介清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規(guī)模最大、安裝技術最強、售后服務最好的大型專業(yè)化格力空調銷售單位。國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調旗艦店東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點，分別是清遠石角鎮(zhèn)、清遠源潭鎮(zhèn)、清遠龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調3000套的銷售能力。公司在空調產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領先地位，至今包括家用空調、商用空調在內的20大類、100多個系列、20xx多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調品種規(guī)格之多、系列之全居清遠首位。我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領先的安裝技術水平、過實的產(chǎn)品質量、全程一體化的服務理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：20xx年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，20xx年12月獲得“格力電器家用空調安裝質量優(yōu)秀單位”，20xx年9月先后獲得“20xx消費者滿意單位”和“20xx十佳專賣店”；20xx年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費者滿意單位”，20xx“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務單位”；20xx“銷售業(yè)績十強企業(yè)”、“優(yōu)質服務先進單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質單位”、“家用空調售后服務十佳單位”。本次實訓課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店實習過程在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設備有哪些型號。必須對各種型號的設備進行深刻的了解。熟讀設備的使用說明書以及廠家提供的設備各項參數(shù)，例如設備的型號代碼、設備的尺寸、設備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設備的特色、設備的賣點、設備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓中的一大缺陷。在改進中。收獲與體會商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當成你的朋友，那才是銷售的最高境界課程實訓總結12一、實訓目的：加深對可視化編程技術基本知識的理解，掌握運用VB開發(fā)應用程序的基本方法及基本技巧。二、實訓時間：20xx年01月02日20xx年01月06日三、實訓方式：上機操作四、實訓內容：這次在3名指導老師的帶領下，利用VB開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫SQLserver開發(fā)一個實用的小型管理信息系統(tǒng)。一共有五個題目。我選擇的是第四個學籍管理系統(tǒng)。它的功能要求如下：學籍信息輸入：實現(xiàn)學生基本情況的輸入。包括各個學生的情況，姓名、家庭電話、家庭住址、學號等各個消息。學籍信息管理：本模塊實現(xiàn)了信息的修改、刪除、查詢。還能查詢到平均信息以及單科最高最低信息以及個人信息。把信息統(tǒng)計這個繁瑣的工作簡單化，為學生信息的管理方面提高工作效率。學籍信息查詢：通過輸入學號便可以查詢到這個學生的全部信息，包括姓名、性別、生日是、班號、入學日期、聯(lián)系電話、獎懲日期、獎懲名稱和成績表都一目了然，很大的方便了教工們查詢學生信息的過程。統(tǒng)計查詢：實現(xiàn)查詢每班人數(shù)，男女生比例等。五、實訓體會：為期一周的VB實訓在不知不覺中就結束了。在這短短的一周里，我學會了很多新的知識，更掌握了新的技能，讓我覺得受益匪淺。同時我又感覺到自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂。這是我大學以來第四次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西。因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每次上課只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了。接到任務的時候我的第一感覺就是好難。很多都似乎不會，這學期也沒學到什么東西。所以做起來總是不順利。在實訓過程中，Vb結合Access建立學籍信息管理系統(tǒng)，從設計到實現(xiàn)，問題是層出不窮，但經(jīng)過我的努力，大部分問題都已解決，實在搞不了的，也在老師的指導下，順利解決了。學籍信息管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加、刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我只是學了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。在做的過程中由于一些小疏忽，我的程序在編寫上存在一些漏洞，導致調試時不能正常運行，這讓我很是郁悶。后來在自己的檢查和老師的幫助下，總算完成任務了。這一周的實訓總的來說還是不錯的，因為實訓擴展了我的知識。最后出來的系統(tǒng)，讓我覺得很有成就感，這是我不斷設計、不斷完善、辛苦付出后得到的成果。（當然也少不了老師和同學的幫助）。我還領悟到了任何東西都要“學以至用”，學習了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒，熟練了還不行還要做出一定成果。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，有的時候出現(xiàn)問題了，在自己努力查找問題的時候我們還要善于請教老師和同學。很多時候我們都是需要幫助的，老師和同學的幫助有助于我們更好的掌握所學知識。這次實訓讓我還更深一步的了解了vb這門課程，讓我積累了許多經(jīng)驗，為我以后的工作，走上社會積累了一些豐富的經(jīng)驗。課程實訓總結13學習總結：在一個學期的英語寫作學習中還是學到了很多系統(tǒng)性的知識。學會如何從詞、句、篇一級一級地向上擴展而成一篇優(yōu)秀的作文，要熟悉單詞的詞性、詞義、僻義及固定搭配等。了解了句子的每一個成分、結構和功能。寫作的時候要注意各個部分的銜接是否得當，句子是否有語