【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 府優(yōu)惠政策等事項(xiàng)提供法律咨詢；為外商投資公司的設(shè)立提供律師服務(wù)，協(xié)助客戶辦理中國(guó)政府部門對(duì)外商投資項(xiàng)目的各項(xiàng)批準(zhǔn)和登記手續(xù)；協(xié)助外資企業(yè)和外國(guó)在華居民辦理稅務(wù)登記、稅收豁免和稅收繳納事項(xiàng)；起草、審核、修訂外商投資企業(yè)設(shè)立以及項(xiàng)目投資各階段的合同、公司章程等相關(guān)法律文件；就外商直接投資中的相關(guān)法律問題，包括投資形式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式、土地使用、稅收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、海關(guān)手續(xù)、勞資關(guān)系等向客戶提供中國(guó)法律咨詢；為外商投資企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品責(zé)任、人事管理提供公司法律顧問服務(wù)；代理投資人或債權(quán)人參與外商投資企業(yè)的解散、清算等法律程序；為中國(guó)企業(yè)海外投資、工程承包、勞務(wù)輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、外貿(mào)合同訂立中涉及的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、合同談判、法律文件起草和合同執(zhí)行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制提供法律服務(wù)；大宗貿(mào)易的交易結(jié)構(gòu)與方案設(shè)計(jì)；代表中國(guó)企業(yè)參與海外投資各階段的工作并提供相應(yīng)法律服務(wù)；1國(guó)際招標(biāo)及技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易的法律服務(wù)。第四篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無(wú)奈加的濫竽充數(shù)的字）馬云的律師經(jīng)金博大律師事務(wù)所 畢國(guó)慶師傅老畢是杭州一家小律師事務(wù)所的主任，和馬云是老同學(xué)了。嗯，對(duì)，就是阿里巴巴的那個(gè)馬云。最近，老馬剛從朝廷臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)回來(lái)，邀請(qǐng)師傅去閑聊。在我的強(qiáng)烈要求下，師傅終于答應(yīng)帶我見見這個(gè)傳說(shuō)級(jí)的人物，讓我開開眼長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說(shuō)老馬，這次表彰的人，十個(gè)有九個(gè)胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍(lán)毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺(tái)咋的？”“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴(yán)謹(jǐn)有余靈活不足，產(chǎn)品精細(xì)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進(jìn)，缺乏突破的大智慧。而美國(guó)的企業(yè)，有些計(jì)劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國(guó)人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長(zhǎng)什么樣的莊稼，中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說(shuō)，老畢，我天天整個(gè)西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個(gè)事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準(zhǔn)備向美國(guó)佬學(xué)習(xí)了？”“學(xué)習(xí)！既向美國(guó)佬學(xué)習(xí)，也向小日本學(xué)習(xí)，更向自己學(xué)習(xí)！不知道咋回事，我就是覺得一個(gè)戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時(shí)間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學(xué)會(huì)胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實(shí)施突破的行動(dòng)吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個(gè)東西，沒有什么成文的法則?！睅煾刀似鸩璞?，吱溜了一點(diǎn)，下巴朝我揚(yáng)了揚(yáng)，說(shuō)：“這個(gè)事兒就不說(shuō)了。這個(gè)是我的徒弟，你的粉絲，就是這個(gè)一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師?！薄袄袭叄@是你的工作吧？”師傅說(shuō)：“天下萬(wàn)物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點(diǎn)點(diǎn)，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”“小伙子，你可找個(gè)好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個(gè)同學(xué)的那張老臉。我就說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)與不對(duì)，你回頭問你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出了問題，由他負(fù)責(zé)?！瘪R云轉(zhuǎn)頭看看我，指著師傅說(shuō)。我是個(gè)十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)，“馬老師，您喝茶，您能給指點(diǎn)一下，一定會(huì)終生受用的，我謝還來(lái)不及，哪能讓您負(fù)責(zé)啊?！瘪R云說(shuō)：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個(gè)日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點(diǎn)集中點(diǎn)行不？你這律師咋干的啊？”師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長(zhǎng)點(diǎn)臉啊。”馬云：“呵呵，長(zhǎng)臉可以，茶錢你付?！睅煾嫡f(shuō)：“你一個(gè)光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊?！瘪R云沒再理師傅，對(duì)我說(shuō)，“今天是我們老同學(xué)說(shuō)話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應(yīng)該算個(gè)網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”阿里的事情，我當(dāng)然清楚。師傅經(jīng)常說(shuō)，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財(cái)務(wù)，關(guān)注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)常看一些財(cái)經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學(xué)，自然關(guān)注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠(chéng)信通的評(píng)價(jià)體系，也就是后來(lái)的淘寶信用評(píng)價(jià)體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺(tái)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的神話。但是，一個(gè)關(guān)鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說(shuō)的這個(gè)交貨是個(gè)過程，包括驗(yàn)貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個(gè)問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當(dāng)年阿里承擔(dān)違約責(zé)任將支付寶剝離，收購(gòu)雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責(zé)，諸如不夠誠(chéng)信，破壞了VIE結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，對(duì)國(guó)內(nèi)公司赴美上市、美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司估值造成了極大的打擊。我也認(rèn)為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當(dāng)一個(gè)違約的成本（包括隱形的商譽(yù)成本等）小于收益時(shí)，一個(gè)商人選擇違約也無(wú)可厚非。當(dāng)時(shí)阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國(guó)現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制。現(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務(wù)是通過小額貸款公司進(jìn)行的。阿里也申請(qǐng)了銀行牌照，但是沒有得到批準(zhǔn)，阿里會(huì)通過再次申請(qǐng)或收購(gòu)等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關(guān)鍵是信用評(píng)價(jià)體系，第二步的關(guān)鍵是支付寶，第三步的關(guān)鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當(dāng)然，還有新聞?wù)f，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個(gè)公司，十幾個(gè)業(yè)務(wù)單元，這也是依據(jù)馬云對(duì)阿里“平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測(cè)的。我簡(jiǎn)單說(shuō)了一些自己的了解和看法，馬云說(shuō)：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。馬云說(shuō)：“嗯，這腦子像老畢，還有點(diǎn)小聰明。其實(shí)阿里發(fā)展的過程，就是不斷調(diào)整，不斷拆分組合，不斷增強(qiáng)獨(dú)立性和競(jìng)爭(zhēng)力的過程。比如，阿里的信用評(píng)價(jià)體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽(yù)。但是，這個(gè)信用評(píng)價(jià)體系的作用遠(yuǎn)不止這些。這個(gè)信用評(píng)價(jià)是銀行業(yè)的一項(xiàng)功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評(píng)價(jià)，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個(gè)信用評(píng)價(jià)。所以，這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨(dú)立的部門，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨(dú)立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場(chǎng)大約85%的市場(chǎng)份額。”馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說(shuō)，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長(zhǎng)，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長(zhǎng)？現(xiàn)在我感覺，阿里這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵是什么？就是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的，能夠自我調(diào)節(jié)和良性成長(zhǎng)，有效地進(jìn)行信息流通交換的系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)要不斷地?cái)U(kuò)充自己的領(lǐng)地，不斷地產(chǎn)生新物種，進(jìn)而不斷地整合資源扶持新物種的成長(zhǎng)。這些新物種的生長(zhǎng)，使這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實(shí)，擴(kuò)大。”師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學(xué)呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來(lái)了，講點(diǎn)人話?！瘪R云搖搖頭，“對(duì)你這個(gè)智商而言，理解起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)困難，好吧?！彼又f(shuō)“也就是說(shuō)，阿里就是個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是土堆出來(lái)的。這個(gè)臺(tái)子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時(shí)候，邊上就要培一點(diǎn)土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來(lái)堆著個(gè)邊上的土，又是一小塊兒起來(lái)，慢慢的，這個(gè)臺(tái)子，厚度有了，寬度也有了”。師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧。”馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說(shuō)：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個(gè)個(gè)摞起來(lái)，一邊說(shuō)“我說(shuō)的每一個(gè)小的土塊兒，就是阿里的一個(gè)垂直業(yè)務(wù)單元。增長(zhǎng)到一定程度后，速度就會(huì)放慢而且需要周邊的業(yè)務(wù)來(lái)支撐。這個(gè)周邊業(yè)務(wù)最初是個(gè)配角，需要扶持，直接獨(dú)立會(huì)死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進(jìn)它的增長(zhǎng)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個(gè)平臺(tái)的新業(yè)務(wù)單元，才能使阿里這個(gè)平臺(tái)保持增長(zhǎng)速度，并且不斷蓬勃生長(zhǎng)，一旦不生長(zhǎng)了，阿里就會(huì)出現(xiàn)問題，至少是增長(zhǎng)的問題。當(dāng)然了，這個(gè)問題實(shí)在太復(fù)雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說(shuō)明它的復(fù)雜程度、信息流動(dòng)方式、持續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)大以及自我調(diào)節(jié)能力。實(shí)際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長(zhǎng)的？不過，老馬，你這個(gè)業(yè)務(wù)單元成長(zhǎng)到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個(gè)業(yè)務(wù)還是要細(xì)分的嘛?！薄袄袭?，你總算說(shuō)了點(diǎn)人話。根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的曲線規(guī)律，每個(gè)業(yè)務(wù)單元增長(zhǎng)到一定階段增速就會(huì)變緩，這個(gè)時(shí)候，往往是細(xì)分市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。因此，為了保證各個(gè)業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性，這個(gè)時(shí)候整合資源也是勢(shì)在必行的。不過這個(gè)除了在平臺(tái)層面上整合資源，也要在業(yè)務(wù)單元內(nèi)部整合資源，也就是說(shuō)要細(xì)細(xì)打磨各個(gè)業(yè)務(wù)單元。”師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說(shuō)：“其實(shí)我想說(shuō)的也說(shuō)的差不多了。律所就好比阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務(wù)單元就好比阿里的各個(gè)業(yè)務(wù)單元。先有第一個(gè)，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務(wù)，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，最終，這些業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，互相扶持，就形成了一個(gè)律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務(wù)單元呢，就好比我們這個(gè)業(yè)務(wù)單元，也可以按照同樣的道理向下細(xì)分，切割成更小的業(yè)務(wù)單元。但是，業(yè)務(wù)單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務(wù)的對(duì)象在市場(chǎng)定位上最初沒那么細(xì)，業(yè)務(wù)單元也不可能進(jìn)行多大的細(xì)分，需要隨著市場(chǎng)的進(jìn)步慢慢細(xì)分。也就是說(shuō)，先豎起了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，然后進(jìn)行細(xì)細(xì)地打磨，這個(gè)過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張正好相反。比如說(shuō)，合同領(lǐng)域——買賣合同領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)買賣合同領(lǐng)域，就是一個(gè)不斷打磨的過程。老畢你對(duì)網(wǎng)絡(luò)買賣領(lǐng)域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務(wù)？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項(xiàng)規(guī)則就是合同的組成部分，或者說(shuō)是我們阿里的法律，這個(gè)你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個(gè)規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機(jī)制是什么？這些機(jī)制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對(duì)方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立一個(gè)新的阿里。你想想是不？”說(shuō)到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個(gè)很不規(guī)則的平臺(tái)。我不失時(shí)機(jī)地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，但是，北京上海也有這個(gè)業(yè)務(wù)單元。您知道，杭州這個(gè)二線城市，律所怎么和北京上海競(jìng)爭(zhēng)呢？”我看見師傅對(duì)我使個(gè)贊許的眼色。馬云說(shuō)，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競(jìng)爭(zhēng)，就是你的可替代性問題。這個(gè)可替代性，取決于成本和質(zhì)量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務(wù)，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競(jìng)爭(zhēng)力呢？因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量比你們好。這個(gè)質(zhì)量取決于什么？作為靠知識(shí)吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對(duì)于有些業(yè)務(wù)，監(jiān)管機(jī)關(guān)在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強(qiáng)，但是對(duì)于有些業(yè)務(wù)，獲取信息主要是在當(dāng)?shù)兀阒灰吹脺?zhǔn)，擁有了先天優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，你們做的債券業(yè)務(wù)、上市業(yè)務(wù)和并購(gòu)業(yè)務(wù)，你覺得哪個(gè)更難？”我說(shuō)，“目前看是上市業(yè)務(wù)難?！瘪R云說(shuō)，“依我看，并購(gòu)業(yè)務(wù)要更難。上市是什么？是按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，就是做一個(gè)樣板，讓別人來(lái)投資。并購(gòu)是什么？并購(gòu)就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學(xué)角度來(lái)講，就是內(nèi)涵越小，外延越大。既然并購(gòu)的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比上市業(yè)務(wù)要難，那為什么現(xiàn)在看著并購(gòu)業(yè)務(wù)比上市業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單呢？第一，我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不是真正的法治經(jīng)濟(jì)，權(quán)力對(duì)市場(chǎng)影響巨大，這導(dǎo)致有些并購(gòu)業(yè)務(wù)并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購(gòu)很多是政府主導(dǎo)下的并購(gòu)，并不是市場(chǎng)主導(dǎo)的并購(gòu)。第二，我們目前的并購(gòu)，多是并購(gòu)一些快死的企業(yè)，而不是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當(dāng)于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來(lái)耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾?。克綍r(shí)吃點(diǎn)什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進(jìn)而估計(jì)他長(zhǎng)大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個(gè)問題就復(fù)雜的多了。說(shuō)白了，上市就相當(dāng)于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標(biāo)準(zhǔn)化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購(gòu)就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你在大街上找一個(gè)人，給他點(diǎn)錢，然后希望得到回報(bào)。你想想，你需要調(diào)查多少東西？怎么調(diào)查？難度有多大？”他顯然是來(lái)了興致，接著說(shuō)，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個(gè)坎，一旦跳上去了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)迅速發(fā)展，至少是在一個(gè)新的臺(tái)階上迅速發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將促使大量的并購(gòu)業(yè)務(wù)出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對(duì)本地市場(chǎng)和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強(qiáng)了。老畢，如果我判斷的不錯(cuò)，這可能是個(gè)大好機(jī)遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊?！睅煾邓伎剂艘幌抡f(shuō)：“老馬，關(guān)于信息的處理能力，我有這么點(diǎn)看法，你給提點(diǎn)意見?！睅煾挡坏锐R云回答，接著說(shuō)：“信息處理能力，我想首先是團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個(gè)層次，技術(shù)律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個(gè)層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進(jìn)行信息傳遞。技術(shù)律師駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)閱讀材料和處理簡(jiǎn)單工作