【文章內(nèi)容簡介】 府優(yōu)惠政策等事項(xiàng)提供法律咨詢；為外商投資公司的設(shè)立提供律師服務(wù)，協(xié)助客戶辦理中國政府部門對外商投資項(xiàng)目的各項(xiàng)批準(zhǔn)和登記手續(xù)；協(xié)助外資企業(yè)和外國在華居民辦理稅務(wù)登記、稅收豁免和稅收繳納事項(xiàng)；起草、審核、修訂外商投資企業(yè)設(shè)立以及項(xiàng)目投資各階段的合同、公司章程等相關(guān)法律文件；就外商直接投資中的相關(guān)法律問題，包括投資形式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式、土地使用、稅收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、海關(guān)手續(xù)、勞資關(guān)系等向客戶提供中國法律咨詢；為外商投資企業(yè)日常經(jīng)營、產(chǎn)品責(zé)任、人事管理提供公司法律顧問服務(wù)；代理投資人或債權(quán)人參與外商投資企業(yè)的解散、清算等法律程序；為中國企業(yè)海外投資、工程承包、勞務(wù)輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、外貿(mào)合同訂立中涉及的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、合同談判、法律文件起草和合同執(zhí)行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制提供法律服務(wù)；大宗貿(mào)易的交易結(jié)構(gòu)與方案設(shè)計(jì)；代表中國企業(yè)參與海外投資各階段的工作并提供相應(yīng)法律服務(wù)；1國際招標(biāo)及技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易的法律服務(wù)。第四篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數(shù)的字）馬云的律師經(jīng)金博大律師事務(wù)所 畢國慶師傅老畢是杭州一家小律師事務(wù)所的主任，和馬云是老同學(xué)了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領(lǐng)獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強(qiáng)烈要求下，師傅終于答應(yīng)帶我見見這個傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個有九個胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍(lán)毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴(yán)謹(jǐn)有余靈活不足，產(chǎn)品精細(xì)，質(zhì)量優(yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進(jìn)，缺乏突破的大智慧。而美國的企業(yè)，有些計(jì)劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準(zhǔn)備向美國佬學(xué)習(xí)了？”“學(xué)習(xí)！既向美國佬學(xué)習(xí)，也向小日本學(xué)習(xí)，更向自己學(xué)習(xí)！不知道咋回事，我就是覺得一個戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學(xué)會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實(shí)施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個東西，沒有什么成文的法則。”師傅端起茶杯，吱溜了一點(diǎn)，下巴朝我揚(yáng)了揚(yáng)，說：“這個事兒就不說了。這個是我的徒弟，你的粉絲，就是這個一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師?！薄袄袭叄@是你的工作吧？”師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點(diǎn)點(diǎn)，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”“小伙子，你可找個好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個同學(xué)的那張老臉。我就說一點(diǎn)點(diǎn)，對與不對，你回頭問你這個領(lǐng)導(dǎo)，出了問題，由他負(fù)責(zé)?！瘪R云轉(zhuǎn)頭看看我，指著師傅說。我是個十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹(jǐn)?shù)卣f，“馬老師，您喝茶，您能給指點(diǎn)一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負(fù)責(zé)啊。”馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點(diǎn)集中點(diǎn)行不？你這律師咋干的啊？”師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點(diǎn)臉啊?！瘪R云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付?！睅煾嫡f：“你一個光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊?！瘪R云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學(xué)說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應(yīng)該算個網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”阿里的事情，我當(dāng)然清楚。師傅經(jīng)常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財(cái)務(wù)，關(guān)注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)常看一些財(cái)經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學(xué)，自然關(guān)注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機(jī)會，后來發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價體系，也就是后來的淘寶信用評價體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創(chuàng)造了無數(shù)的神話。但是，一個關(guān)鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個交貨是個過程，包括驗(yàn)貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當(dāng)年阿里承擔(dān)違約責(zé)任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責(zé)，諸如不夠誠信，破壞了VIE結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，對國內(nèi)公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認(rèn)為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當(dāng)一個違約的成本（包括隱形的商譽(yù)成本等）小于收益時，一個商人選擇違約也無可厚非。當(dāng)時阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制。現(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務(wù)是通過小額貸款公司進(jìn)行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準(zhǔn)，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關(guān)鍵是信用評價體系，第二步的關(guān)鍵是支付寶，第三步的關(guān)鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當(dāng)然，還有新聞?wù)f，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個公司，十幾個業(yè)務(wù)單元，這也是依據(jù)馬云對阿里“平臺、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測的。我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點(diǎn)小聰明。其實(shí)阿里發(fā)展的過程，就是不斷調(diào)整，不斷拆分組合，不斷增強(qiáng)獨(dú)立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽(yù)。但是，這個信用評價體系的作用遠(yuǎn)不止這些。這個信用評價是銀行業(yè)的一項(xiàng)功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評價，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個信用評價。所以，這個現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨(dú)立的部門，創(chuàng)造了巨大的價值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨(dú)立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額。”馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現(xiàn)在我感覺，阿里這個平臺實(shí)際上是一個生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵是什么？就是一個相對獨(dú)立的，能夠自我調(diào)節(jié)和良性成長，有效地進(jìn)行信息流通交換的系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)要不斷地?cái)U(kuò)充自己的領(lǐng)地，不斷地產(chǎn)生新物種，進(jìn)而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實(shí)，擴(kuò)大?！睅煾挡逶挼溃骸袄像R，老馬，打住，講生物學(xué)呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來了，講點(diǎn)人話?！瘪R云搖搖頭，“對你這個智商而言，理解起來確實(shí)有點(diǎn)困難，好吧?！彼又f“也就是說，阿里就是個平臺，這個平臺是土堆出來的。這個臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時候，邊上就要培一點(diǎn)土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個臺子，厚度有了，寬度也有了”。師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧?！瘪R云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個個摞起來，一邊說“我說的每一個小的土塊兒，就是阿里的一個垂直業(yè)務(wù)單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業(yè)務(wù)來支撐。這個周邊業(yè)務(wù)最初是個配角，需要扶持，直接獨(dú)立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進(jìn)它的增長，成為新的增長點(diǎn)。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個平臺的新業(yè)務(wù)單元，才能使阿里這個平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現(xiàn)問題，至少是增長的問題。當(dāng)然了，這個問題實(shí)在太復(fù)雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說明它的復(fù)雜程度、信息流動方式、持續(xù)增長和擴(kuò)大以及自我調(diào)節(jié)能力。實(shí)際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個業(yè)務(wù)單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個業(yè)務(wù)還是要細(xì)分的嘛?！薄袄袭?，你總算說了點(diǎn)人話。根據(jù)市場增長的曲線規(guī)律，每個業(yè)務(wù)單元增長到一定階段增速就會變緩，這個時候，往往是細(xì)分市場快速成長的好時機(jī)。因此，為了保證各個業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)細(xì)分市場的發(fā)展，增加各個業(yè)務(wù)單元的競爭力和靈活性，這個時候整合資源也是勢在必行的。不過這個除了在平臺層面上整合資源，也要在業(yè)務(wù)單元內(nèi)部整合資源，也就是說要細(xì)細(xì)打磨各個業(yè)務(wù)單元?！睅煾德牭竭@里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實(shí)我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務(wù)單元就好比阿里的各個業(yè)務(wù)單元。先有第一個，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務(wù)，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，最終，這些業(yè)務(wù)不斷成長，互相扶持，就形成了一個律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務(wù)單元呢，就好比我們這個業(yè)務(wù)單元，也可以按照同樣的道理向下細(xì)分，切割成更小的業(yè)務(wù)單元。但是，業(yè)務(wù)單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務(wù)的對象在市場定位上最初沒那么細(xì)，業(yè)務(wù)單元也不可能進(jìn)行多大的細(xì)分，需要隨著市場的進(jìn)步慢慢細(xì)分。也就是說，先豎起了一個業(yè)務(wù)單元，然后進(jìn)行細(xì)細(xì)地打磨，這個過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張正好相反。比如說，合同領(lǐng)域——買賣合同領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)買賣合同領(lǐng)域，就是一個不斷打磨的過程。老畢你對網(wǎng)絡(luò)買賣領(lǐng)域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務(wù)？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項(xiàng)規(guī)則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機(jī)制是什么？這些機(jī)制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立一個新的阿里。你想想是不？”說到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個很不規(guī)則的平臺。我不失時機(jī)地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個業(yè)務(wù)單元，但是，北京上海也有這個業(yè)務(wù)單元。您知道，杭州這個二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個贊許的眼色。馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個可替代性，取決于成本和質(zhì)量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務(wù)，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量比你們好。這個質(zhì)量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業(yè)務(wù)，監(jiān)管機(jī)關(guān)在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強(qiáng)，但是對于有些業(yè)務(wù)，獲取信息主要是在當(dāng)?shù)?，你只要看得?zhǔn)，擁有了先天優(yōu)勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業(yè)務(wù)、上市業(yè)務(wù)和并購業(yè)務(wù)，你覺得哪個更難？”我說，“目前看是上市業(yè)務(wù)難?！瘪R云說，“依我看，并購業(yè)務(wù)要更難。上市是什么？是按照標(biāo)準(zhǔn)來做，就是做一個樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學(xué)角度來講，就是內(nèi)涵越小，外延越大。既然并購的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比上市業(yè)務(wù)要難，那為什么現(xiàn)在看著并購業(yè)務(wù)比上市業(yè)務(wù)簡單呢？第一，我們國家的市場經(jīng)濟(jì)還不是真正的法治經(jīng)濟(jì)，權(quán)力對市場影響巨大，這導(dǎo)致有些并購業(yè)務(wù)并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導(dǎo)下的并購，并不是市場主導(dǎo)的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業(yè)，而不是一個正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當(dāng)于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾?。克綍r吃點(diǎn)什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進(jìn)而估計(jì)他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個問題就復(fù)雜的多了。說白了，上市就相當(dāng)于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標(biāo)準(zhǔn)化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你在大街上找一個人，給他點(diǎn)錢，然后希望得到回報(bào)。你想想，你需要調(diào)查多少東西？怎么調(diào)查？難度有多大？”他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個坎，一旦跳上去了，市場經(jīng)濟(jì)就會迅速發(fā)展，至少是在一個新的臺階上迅速發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將促使大量的并購業(yè)務(wù)出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強(qiáng)了。老畢，如果我判斷的不錯，這可能是個大好機(jī)遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊?！睅煾邓伎剂艘幌抡f：“老馬，關(guān)于信息的處理能力，我有這么點(diǎn)看法，你給提點(diǎn)意見。”師傅不等馬云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個層次，技術(shù)律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進(jìn)行信息傳遞。技術(shù)律師駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)閱讀材料和處理簡單工作