地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-14 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售預(yù)算的制定。負責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點銷售活動。銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。銷售業(yè)績的考察評估。負責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責(zé)檢查落實銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進度，并且主要負責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。協(xié)助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。2．銷售經(jīng)理的責(zé)任對銷售部工作目標的完成負責(zé)；對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)；對確保公司信譽負責(zé)；對確保房款及時回籠負責(zé)；對銷售部指標制定和分解的合理性負責(zé)；對銷售部給企業(yè)造成的影響負責(zé)；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；對銷售部負責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責(zé)；對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責(zé)。3．銷售經(jīng)理的權(quán)限有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有對上級領(lǐng)導(dǎo)的報告權(quán)；對篩選客戶有建議權(quán)；有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)；對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；對直接下級有獎懲的建議權(quán)；對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；一、銷售計劃、組織與客戶管理營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。決定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。搜集競爭者情報。銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1