地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-14 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場(chǎng)及外展點(diǎn)銷售活動(dòng)。銷售隊(duì)伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷售氣氛。制定銷售人員的報(bào)酬，并制定合理可行的績(jī)效提成辦法。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。2．銷售經(jīng)理的責(zé)任對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；對(duì)確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé)；對(duì)確保房款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。3．銷售經(jīng)理的權(quán)限有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán)；對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。決定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理?？茖W(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1