非常61中國(guó)聯(lián)通方案書完整版(編輯修改稿)
2025-06-21 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聯(lián)通 4336 31975 1195980 硬件 企業(yè)融資 上市 ， 資產(chǎn) 投入 增加 ， 硬件 趨于 完善 。 全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高； 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制進(jìn)一步完善；網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度和 用戶增長(zhǎng)速度都大 大超過移動(dòng)， 面臨 G 網(wǎng)的升級(jí)，即將引進(jìn) W 網(wǎng) 。 中國(guó)電信 獲得 CDMA2000牌照，而中國(guó)聯(lián)通獲得技術(shù)更成熟的 WCDMA牌照，形成 三家運(yùn)營(yíng)商鼎足而立的格局。 T : Threats(威脅 ): 國(guó)內(nèi) .1） 有移動(dòng) 與 電信天翼 的 競(jìng)爭(zhēng) ,3G 競(jìng)跑 已經(jīng)白 熱 化 。 2） 消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠，從而使中國(guó)移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信，使中國(guó)聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢(shì)被淡化。 3） 隨著反壟斷、促競(jìng) 爭(zhēng)改革的不斷深入，以及移動(dòng)通信技術(shù)和市場(chǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)政府逐步取消對(duì)電信產(chǎn)業(yè)，特別是對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入管制 ， 加劇 了 移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。 4） 國(guó)外 ： 隨著中國(guó)加加入 WTO ,外國(guó) 通信 將充斥中國(guó)的通信市場(chǎng) ,與中國(guó)所有的手機(jī)服務(wù)商 競(jìng)爭(zhēng) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 及分析 由于聯(lián)通、移動(dòng)、 電信三大公司 3G 業(yè)務(wù)推廣尚未完全展開，我們知之甚少，且聯(lián)通品牌眾多，無法一一詳細(xì)策劃，故 當(dāng)本次策劃涉 及到具體聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)均以推廣新勢(shì)力業(yè)務(wù)為例 。 （一）、目標(biāo)市場(chǎng)定位： 客戶定位： 以經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低或暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源的人群為主攻客戶對(duì)象。 產(chǎn)品 定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟(jì)型， 方便型。 （二）、市場(chǎng)細(xì)分： （ 三 ） 、戰(zhàn)略分析： Ⅰ .第一代新勢(shì)力卡方面： 中學(xué)生 中學(xué)生，多是在學(xué)校住校，所以學(xué)生們跟家長(zhǎng)的聯(lián)系則是較多的。但是每個(gè)月高昂的電話費(fèi)則是學(xué)生們顧忌較多的，而聯(lián)通在這方面則是制訂了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時(shí)隨地跟家人聯(lián)系，而且 電話費(fèi)是相當(dāng)?shù)谋阋说摹? 城鎮(zhèn)務(wù)工人 員 城鎮(zhèn)打工人員則多是家庭情況比較困難，外出尋求出路的人員，所以很少有人會(huì)舍得這昂貴的電話費(fèi)跟家人聯(lián)系，而聯(lián)通這一惠民政策則使得務(wù)工人員可以在低費(fèi)用的情況下與家人暢敘相思。 大學(xué)生 大學(xué)生多社團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)系緊密，而電話費(fèi)也是一個(gè)讓同學(xué)們頭痛的問題，而聯(lián)通在這方面則提供了多種網(wǎng)絡(luò)，可以讓同學(xué)們?cè)谀骋粋€(gè)集體里的自由聯(lián)通，享受到不一樣的待遇。 預(yù)計(jì)在 2 個(gè)月內(nèi)廣告在全國(guó)范圍內(nèi)完全鋪開。 3 個(gè)月內(nèi)客戶開始明顯 增長(zhǎng)，聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上約 10%。半年內(nèi)客戶增長(zhǎng)達(dá)到 35%。此時(shí)，在校園內(nèi)使用聯(lián)通已蔚然成風(fēng)，可達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)15%。 1 年內(nèi)，逐步收縮廣告投入，預(yù)計(jì)聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 60% 成幾次方增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá) 50%左右。 2 年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%以上，考慮到移動(dòng)的反映情況，再在后 1 年中再逐步加大廣告投放力度，以鞏固市場(chǎng)占有率。 Ⅱ .第二代新勢(shì)力卡（升級(jí)版）：在第一代新勢(shì)力卡投放廣告的半年后，加大對(duì)技術(shù)部的研發(fā)投入，開發(fā)更新技術(shù)，增加更多信號(hào)接收站點(diǎn)，以期做到在研發(fā)一年半以后第二代新勢(shì)力卡投入運(yùn)營(yíng)，開拓更大的市場(chǎng)。 Ⅲ .在第二代卡投入運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，將第二代新勢(shì)力卡的優(yōu)點(diǎn)與聯(lián)通 3G 等 其它種類的卡優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行融合，使之成為其它卡的升級(jí)版，讓走出校門的大學(xué)生成為聯(lián)通一輩子的用戶！使聯(lián)通開始走上中國(guó)通信業(yè)的霸主地位！ （ 四 ）、營(yíng)銷目標(biāo) （全國(guó)范圍內(nèi)） 推廣后 2 個(gè) 月內(nèi) 3 個(gè)月內(nèi) 半年內(nèi) 1 年內(nèi) 2 年內(nèi) 營(yíng)業(yè)額 200 億 330 億 810 億 1920 億 2800 億 五、 4P 分析 產(chǎn)品 策略： 根據(jù)不同用戶具有不同需求，將卡分類，另外配備自由選擇業(yè)務(wù)，為用戶量身制定服務(wù)。 便宜，時(shí)尚，好玩作為新勢(shì)力的特點(diǎn)，對(duì)此特別推出了 新勢(shì)力 — Q
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