非常61中國聯(lián)通方案書完整版(已修改)
2025-05-27 20:26 本頁面
【正文】 非常 6+1 團隊隊員簡介 : 非常小隊長：劉儒婷 非常推銷員：周群 非常講解員：李歡、朱顯傳 非常策劃員：吳葉芬、汪龍浦、林婷 中國聯(lián)通 銷策劃方案 目 錄 前言 一、市場調(diào)研 ???????? .1 二、市場分析 ???????? .2 三、 SWOT 分析 ??????? 4 四、營銷戰(zhàn)略 及分析 ???????? .7 五、 4P 分析 ????????? 8 六、 CIS（企業(yè)形象）策劃 ??? .10 七、廣告營銷策劃 ?????? 12 八 、財務預算 ???????? 15 九 、總結 ?????????? 16 附錄 前言 近些年，人們的收入持 續(xù)增長，社會技術不斷發(fā)展完善，移動通信成為 現(xiàn) 代社會通信主流 ， 有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一， 鑒于此 ，我團隊特做出了此份 《 聯(lián)通 移動 類 通信 業(yè)務 營銷策劃書 》 ，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通 移動通信業(yè)務（為求方便，以下簡稱聯(lián)通） 在學生市場甚至是全國市場的份額。 一 .市場調(diào)研 調(diào)研一： 問卷調(diào)查 我小組于 4 月 9 日至 11日對我校經(jīng)濟與管理學院 07級學生 進行了 市場 問卷 調(diào)查（我們共發(fā)放問卷 300 份，有效回收 266 份），從問卷整理的結果看， 聯(lián)通在學生中間有很大的消費市場，同時 有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通 有較強的消費欲望 。詳細的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二： 網(wǎng)絡調(diào)查 我小組成員通過 上網(wǎng)查找相關資料，了解到截至 09 年 2 月聯(lián)通 用戶數(shù)達到了 億 戶，市場的占有率達到了 %，同時隨著到 2020年，將會有近 100 萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。 二．市場分析 1．宏觀市場 中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均 GDP 已突破 1100 美元，并以年均增長 78％的速度發(fā)展。 同時，中國還有 著九億農(nóng)民，低端消費仍 然占主流。 但 現(xiàn)代社會人們交流頻率 卻 越來越高， 可以想見， 聯(lián)通面臨著 一個巨大的機遇。 2. 微觀市場： 消費者方面： 學生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。 在外務工人員， 95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。 以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且 群體龐大。 運營商方面： 聯(lián)通公布的 08 年 財報顯示，聯(lián)通 08 年實現(xiàn) 營業(yè) 收入 億元，凈利潤約為 億元 ，比上年增長 %。 截至 2020 年底， GSM 用戶數(shù)達到 13, 萬戶，比上年增長 %，全年凈增用戶 1, 萬戶。同時，公司 加大了包括 GPRS 和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務的推廣力度，移動增值業(yè)務占移動業(yè)務收入比達%，比上年提高 %。寬帶用戶為 4,427%，凈增 853 萬戶，同比增 %； GSM 短信業(yè)務使用量達到 億條，比上年增長 %。炫鈴業(yè)務用戶凈增 ，達到 4, ， 用戶滲透率從上年的 %上升到 %。本地電話用戶數(shù)達到 10, 萬戶。 可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。 2020 年，面對電信技術演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需 求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住
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