非常61中國(guó)聯(lián)通方案書完整版(已修改)
2025-05-27 20:26 本頁(yè)面
【正文】 非常 6+1 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員簡(jiǎn)介 : 非常小隊(duì)長(zhǎng)：劉儒婷 非常推銷員：周群 非常講解員：李歡、朱顯傳 非常策劃員：吳葉芬、汪龍浦、林婷 中國(guó)聯(lián)通 銷策劃方案 目 錄 前言 一、市場(chǎng)調(diào)研 ???????? .1 二、市場(chǎng)分析 ???????? .2 三、 SWOT 分析 ??????? 4 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 及分析 ???????? .7 五、 4P 分析 ????????? 8 六、 CIS（企業(yè)形象）策劃 ??? .10 七、廣告營(yíng)銷策劃 ?????? 12 八 、財(cái)務(wù)預(yù)算 ???????? 15 九 、總結(jié) ?????????? 16 附錄 前言 近些年，人們的收入持 續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為 現(xiàn) 代社會(huì)通信主流 ， 有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一， 鑒于此 ，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份 《 聯(lián)通 移動(dòng) 類 通信 業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策劃書 》 ，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通 移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱聯(lián)通） 在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。 一 .市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研一： 問(wèn)卷調(diào)查 我小組于 4 月 9 日至 11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 07級(jí)學(xué)生 進(jìn)行了 市場(chǎng) 問(wèn)卷 調(diào)查（我們共發(fā)放問(wèn)卷 300 份，有效回收 266 份），從問(wèn)卷整理的結(jié)果看， 聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí) 有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通 有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望 。詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查及分析見(jiàn)附件。 調(diào)研二： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 我小組成員通過(guò) 上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至 09 年 2 月聯(lián)通 用戶數(shù)達(dá)到了 億 戶，市場(chǎng)的占有率達(dá)到了 %，同時(shí)隨著到 2020年，將會(huì)有近 100 萬(wàn)小靈通用戶退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。 二．市場(chǎng)分析 1．宏觀市場(chǎng) 中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均 GDP 已突破 1100 美元，并以年均增長(zhǎng) 78％的速度發(fā)展。 同時(shí)，中國(guó)還有 著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍 然占主流。 但 現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率 卻 越來(lái)越高， 可以想見(jiàn)， 聯(lián)通面臨著 一個(gè)巨大的機(jī)遇。 2. 微觀市場(chǎng)： 消費(fèi)者方面： 學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。 在外務(wù)工人員， 95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。 以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且 群體龐大。 運(yùn)營(yíng)商方面： 聯(lián)通公布的 08 年 財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通 08 年實(shí)現(xiàn) 營(yíng)業(yè) 收入 億元，凈利潤(rùn)約為 億元 ，比上年增長(zhǎng) %。 截至 2020 年底， GSM 用戶數(shù)達(dá)到 13, 萬(wàn)戶，比上年增長(zhǎng) %，全年凈增用戶 1, 萬(wàn)戶。同時(shí)，公司 加大了包括 GPRS 和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)%，比上年提高 %。寬帶用戶為 4,427%，凈增 853 萬(wàn)戶，同比增 %； GSM 短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到 億條，比上年增長(zhǎng) %。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增 ，達(dá)到 4, ， 用戶滲透率從上年的 %上升到 %。本地電話用戶數(shù)達(dá)到 10, 萬(wàn)戶。 可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì)的歡迎。 2020 年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需 求的新變化，國(guó)內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的新機(jī)遇，以及國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住
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